Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - [75]
37 (8): 1387- 1397. doi: 10.1037/0022-3514.37.8.1387.
[13] Chartrand, Tanya L., John Bargh. 1999. «The chameleon effect: The perception-behavior link and social interaction». Journal of Personality and Social Psychology 76 (6): 893-910.
[14] Christoff, Kalina, A. M. Gordon, J. Smallwood, R. Smith, J. Schooler. 2009. «Experience sampling during fMRI reveals default network and executive system contributions to mind wandering». Proceedings of the National Academy of the Sciences 106 (21): 8719-8724.
[15] Cialdini, Robert. 2006. Influence: The Psychology of Persuasion. New York: HarperCollins.
[16] Cialdini, R. B., J. E. Vincent, S. K. Lewis, J. Catalan, D. Wheeler, B. L. Darby. 1975. «A reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique». Journal of Personality and Social Psychology 31 (2), 206-215. doi: 10.1037/h0076284.
[17] Csikszentmihalyi, Mihaly. 2008. Flow: The Psychology of Optimal Experience. New York: Harper.
[18] Damasio, Antonio. 1994. Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain. New York: Penguin.
[19] Deutsch, Morton, Harold B. Gerard. 1955. «A study of normative and informational social influences upon individual judgment». The Journal of Abnormal and Social Psychology 51 (3): 629-636. doi: 10.1037/h0046408.
[20] De Vries, Marieke, R. Holland, C. Witteman. 2008. «Fitting decisions: Mood and intuitive versus deliberative decision strategies». Cognition and Emotion 22 (5): 931-943. doi: 10.1080/02699930701552580.
[21] DiSalvo, David. 2011. What Makes Your Brain Happy and Why You Should Do the Opposite. Amherst, New York: Prometheus Books.
[22] Duhigg, Charles. 2012. The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business. New York: Random House.
[23] Efran, M. G., E. W. J Patterson. 1974. «Voters vote beautiful: The effect of physical appearance on a national election». Canadian Journal of Behavioural Science, 6 (4): 352-356.
[24] Frederick, Shane. 2005. «Cognitive reflection and decision making». Journal of Economic Perspectives 19 (4): 25-42. doi: 10.1257/089533005775196732.
[25] Freedman, Jonathan L., Scott C. Fraser. 1966. «Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique». Journal of Personality and Social Psychology 4 (2): 195-202.
[26] Garcia, S., A. Tor. 2009. «The A>T-effect: More competitors, less competition». Psychological Science 20 (7): 871-877. doi: 10.1111/j,1467-9280.2009.02385.x.
[27] Gilbert, D. T., C. K. Morewedge, J. L. Risen, T. D. Wilson. 2004. «Looking forward to looking backward: The misprediction of regret». Psychological Science 15 (5): 346-350.
[28] Gilbert, D. T„ J.E.J. Ebert. 2002. «Decisions and revisions: The affective forecasting of changeable outcomes». Journal of Personality and Social Psychology 82 (4): 503-514.
[29] Gneezy, Uri, Muriel Niederle, Aldo Rustichini. 2003. «Performance in competitive environments: Gender differences». Quarterly Journal of Economics 118 (3): 1049-1074. doi: 10.1162/00335530360698496.
[30] Gneezy, Uri, Aldo Rustichini. 2000. «A fine is a price». Journal of Legal Studies 29 (1), 1-17.
[31] Goman, Carol Kinsey. 2011. The Silent Language of Leaders: How Body Language Can Help — or Hurt — How You Lead. San Francisco: Jossey-Bass.
[32] Gunes, Hatice, Massimo Piccardi. 2006. «Assessing facial beauty through proportion analysis by image processing and supervised learning». International Journal of Human-Computer Studies 64 (12): 1184-1199.
[33] Haidt, Jonathan, J. P. Seder, S. Kesebir, 2008. «Plive psychology, happiness, and public policy». Journal of Legal Studies 37.
[34] Hashmi, Shazia Iqbal, Chua Bee Seok, Murnizam Hj Plalik, Carmella E. Ading. 2012. «Mastery motivation and cognitive development among toddlers: A developmental perspective», http://www.ipedr.com/vol40/029-ICPSB2012-P10034.pdf.
[35] Haslam, A., Stephen Reicher. 2012. «Contesting the ‘nature’ of conformity: What Milgram and Zimbardo’s studies really show». PLoS Biology 10(11), art. no. e1001426.
[36] Hatfield, E., J. T. Cacioppo, R. L, Rapson. 1993. «Emotional contagion». Current Directions in Psychological Sciences 2 (3): 96-99.
[37] Henrich, J., R. Boyd, S. Bowles, C. Camerer, E. Fehr, H. Gintis, R. McElreath. 2001. «Cooperation, reciprocity and punishment in fifteen small-scale societies». American Economic Review 91 (2), 73-78.
[38] Howell, Ryan, Paulina Pchelin, Ravi Iyer, 2012, «The preference for experiences over possessions: Measurement and construct validation of the experiential buying tendency scale». Journal of Positive Psychology 7 (1): 57-71.
[39] Hsu, Ming. 2005. «Neural systems responding to degrees of uncertainty in human decision making». Science 310 (5754): 1680-1683. doi: 10.1126/science.1115327.
[40] Hull, Clark L. 1934. «The rat’s speed-of-locomotion gradient in the approach to food». Journal of Comparative Psychology 17 (3): 393-422.
[41] Iyengar, Sheena. 2010. The Art of Choosing. New York: Twelve.
[42] Iyengar, Sheena, M. R. Lepper. 2000. «When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing?” Journal of Personality and Social Psychology 79
В книге рассмотрены разные методы гипноза, гипноз без погружения в сон, разные методы гипнотизирования и мысленного внушения. Зная эти методы, можно их не только применять, но и обнаружить воздействие на себе и защититься.
Шпионаж — это не хитроумные девайсы в духе Бонда, а особый способ мышления, оценки обстановки и выработки правильного решения в максимально сжатые сроки. В своей книге Бреддок рассказывает об инструментах мышления, благодаря которым он успешно справлялся со своей работой и смог выжить во многих опасных ситуациях. Эти инструменты просты, но эффективны. Вы узнаете, как сосредоточиться и противостоять порыву действовать инстинктивно, и научитесь думать перед тем, как реагировать, что бы ни происходило вокруг.
Огонь – важнейший элемент человеческой культуры. Он оставил глубокий след в генетической памяти каждого из нас и во многом продолжает определять течение жизни не только сообщества в целом, но и отдельных людей. Умение быстро добыть огонь и развести костер без использования современных средств по-прежнему актуально, особенно для тех, кто не прочь испытать себя, оказавшись один на один с дикой природой. «В этой книге я подробно расскажу о лучших способах добывания огня, которые лично проверил во время своих многочисленных путешествий и в период преподавания, дам пошаговые инструкции, чтобы вы смогли повторить все эти действия сами.
Начало и окончание всего процесса заключается в руководстве. Руководство - наиважнейшая составляющая любой организации. Все мы понимаем важность хорошего руководства и узнаем, когда видим его. Но описание руководства или обучение ему - цель труднодостижимая. Добро пожаловать в книгу "Кораблестроитель". Эта увлекательная аллегория управления бизнесом, выстроенная из образов Древней Греции, учит пяти принципам руководства, таким же эффективным сегодня, какими они были 2500 лет назад. Вы узнаете как: - делать больше с меньшим количеством людей; - меньше надзирать; - строить работу в команде; - уменьшать текучесть кадров; - улучшать моральный дух каждого, включая вас самих.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В третьем, переработанном и дополненном издании книги «Фобии, утраты, разочарования» известный врач-психотерапевт Андрей Ермошин в доступной форме рассказывает о методе, который позволил тысячам пациентов избавиться от последствий психологических травм. Книга снабжена подробными примерами излечения разнообразных фобий — от страха перед полетами до страха внезапной смерти, — а также успешной работы при переживаниях разочарования, предательства, измены, утраты близкого человека и др.Психокатализ, авторский метод Андрея Ермошина, основан на внимании к внутренним ощущениям человека.