Закон больших денег - [11]
Риски тоже разгоняют стоимость кредитов. По общему правилу инвестора: чем выше риск, тем выше доходность. А банки воспринимают нас как инвестиции, они в нас вкладывают свои средства и заинтересованы в том, чтобы вложения с лихвой окупились. Поэтому, если у вас плохая кредитная история или невысокий и нестабильный доход, банк станет рассматривать вас как рисковое предприятие и компенсировать риски невозврата, завышая кредитную ставку. Почему у микрофинансовых организаций есть свои клиенты? Да потому что в банках им отказали, а МФО денег дадут – но мало и дорого. А качество их активов (в данном случае портфель выданных населению кредитов) будет стремиться к низкому.
С бумагами наперевес вбегаю в офис, куда меня пригласили на собеседование. Идет третья неделя подбора предложения на позицию финансового директора. Изрядно утомившись от презентаций и тестов различного уровня, из последних сил набираюсь энтузиазма, набрасываю привычную улыбку Моны Лизы и уверенно захожу в кабинет, где меня уже ждут.
Офис принадлежит микрофинансовой организации. За столом вальяжно расположились двое: девушка, руководитель юридического департамента, и мужчина, исполнительный директор. Оба играют роль «плохих полицейских», не стесняясь неэтичных вопросов и превращая банальное собеседование в стресс-интервью.
После очередного вопроса из серии: «Скажите, чем отличается отчет о прибылях и убытках от отчета о движении денежных средств?» – понимаю, что говорю явно не с теми. Такие вопросы профессионалам не задают, это фундамент любых финансов. «Неужели рынок труда настолько слаб, что они вынуждены задавать подобные вопросы? Или кого-то из потенциальных финансовых директоров хрестоматийным вопросом поставили в тупик?» – все это крутится в голове, пока меня не настигает следующий вопрос:
– А вот у вас крестик… Как вы относитесь к тому, что будете причастны к ростовщической деятельности? Не противоречит ли это вашей религии?
Машинально хватаюсь за крестик и, аккуратно его поправляя, как бы прошу извинить за собственное мировоззрение. Отвечаю автоматически, а фоном – четкая мысль: эти двое просто не умеют продавать идею своей компании. Я бы их точно не наняла…
К концу беседы у меня не осталось сил. Два часа заняло противостояние, а не выяснение целей, задач, функционала и моего профессионализма. Улыбнувшись в ответ на последний вопрос, я уже все решила: в конструкцию, где философия «выбивания денег» из клиентов и грубость пронизывают деловые отношения в коллективе, я не встроюсь – это меня испачкает…
Через две недели МФО сделала мне оффер[21], но я его отклонила. А на следующий день вышла на выбранное место работы, в новую команду. Карьерные перспективы открывались великолепные, а внутренний компас подсказывал, что я на верном пути.
Предлагаю взглянуть на выжимку из финансовой отчетности и на реальных доходах банка проследить, как процентные поступления распределяются по статьям доходов и расходов.
Сразу отмечу: так, как мы будем смотреть, никто в банковской сфере не смотрит. Мой взгляд на аналитику унаследован из корпоративных финансов – на уровне отчетности коммерческой компании анализируют именно так, рассматривая «процентные доходы» как аналог выручки предприятия, а «процентные расходы» – как себестоимость закупки денег.
Таблица 3.5.
Распределение процентных поступлений по статьям доходов и расходов
Источник: www.sberbank.com/ru/investor-relations/reports-and-publications/ifrs
На базе краткого анализа можно заключить следующее: из каждой тысячи рублей, уплаченных вами в качестве процентов банку, 350 рублей идет на закупку денег (у ЦБ либо у населения и корпораций через депозиты), 290 рублей – на содержание офисов, заработные платы и будущие пенсии сотрудников, и еще 320 рублей зарабатывает банк. Причем часть прибыли будет выплачена в качестве дивидендов акционерам банка, а часть снова пущена в оборот, давая ему возможность предоставлять новые кредиты[22].
Распределение процентов по статьям доходов и расходов ПАО «Сбербанк» (по результатам финансовой отчетности по мсфо за 2017 год)
Диаграмма 3.5.
Зачем вам это знать? Мне бы хотелось, чтобы вы смотрели на банк как на партнера. Ведь вы в равных условиях: у вас есть спрос на деньги – а банк может их предложить. Полезно знать, что благодаря вам банковский клерк получит не только зарплату завтра, но и пенсию в старости, а сын акционера сможет учиться в Йельском университете, в Нью-Хейвене. Запаситесь уверенностью, вооружитесь необходимыми документами и инвестиционными проектами и – вперед! Банки работают именно для вас.
В следующих главах я проведу вас по базовым банковским продуктам, чтобы вы легко ориентировались в особенностях того или иного продукта и не ошибались с выбором каждого из них. Хочется уберечь вас от ошибок, которые допускают многие. Я хочу, чтобы вы были способны раскачать свою капитализацию, используя не только собственные средства, но и заемные. Более того, хочу, чтобы вы были способны создавать собственный капитал без собственных денег вообще. Итак, хочу, чтобы вы мыслили как инвестор и деловой человек.
