Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела - [24]
Говорите неспешно
Беспокойство побуждает человека говорить быстро, чтобы скорее донести до людей то, что он хочет сказать или что нужно сделать. Причиной этого может быть опасение, что люди не жаждут слушать или слишком заняты. Каким должен быть правильный темп речи? Послушайте дикторов радио или телевидения. Неспешную речь люди понимают лучше, и она, вопреки ожиданиям, более убедительна [5].
Неудивительно, что американский актер Джон Уэйн (король вестернов) всегда был убедительным. Подобно Маргарет Тэтчер, он во многих случаях переводил дух в середине предложения. Тэтчер, как говорят, делала это, чтобы не дать интервьюерам прервать ее. Этим она обеспечивала себе достаточно воздуха, чтобы следующее предложение начать без паузы.
Говорят, Джон Уэйн, когда его спросили, для чего он переводит дух во время речи (он был ультрапатриотом), ответил (разумеется, медленно):
«Просто, чтобы дать понять… [глубокий вдох]…, что я еще не выдохся».
Чтобы выглядеть уверенно:
дышите медленно;
смотрите людям в глаза;
улыбайтесь;
стойте прямо;
стойте спокойно;
поднимайте подбородок;
сидите прямо;
не двигайте руками;
ходите неспешно;
пейте больше воды;
говорите неспешно.
Ссылки
1. Judge T.A. and Cable D.M. The effect of physical height on workplace success and income: preliminary test of a theoretical model // Journal of Applied Psychology. 2004. No. 89.
2. Short guys finish fast // The Economist. 23 December 1995.
3. Judge T.A. et al. The forgotten ones?: The validity of consideration and initiating structure in leadership research // Journal of Applied Psychology. 2004. No. 89.
4. Hall T. The Hidden Dimension, 1982.
5. Jones C., Berry L. and Stevens C. Synthesized speech intelligibility and persuasion: Speech rate and non-native listeners // Computer Speech and Language. 2007. No. 21. P. 641–651.
Глава 9. Язык тела для проявления силы личности
Стоять на своем
Чтобы выглядеть сильным, самое главное – показывать себя как можно более значительным. Своим поведением люди сообщают огромное количество информации о себе, в частности и о своем характере.
Если вы хотите выглядеть сильным, вы должны выказывать спокойствие, уверенность и неторопливость. Если вам это трудно, помните, что никто не должен видеть, насколько вы встревожены внутри. Да, беспокойство может пробиваться посредством языка тела, но утешает то, что с помощью тренировки можно научиться управлять им и держать себя в руках, чтобы выглядеть безупречно. Наедине с собой вы можете уподобиться актеру, которому режиссер дает наставления, дубль за дублем, пока сцена не будет отработана до совершенства.
Сильный
Смелый и уверенный в своей способности настоять на своем человек, действующий настойчиво и сохраняющий при этом спокойствие и самообладание.
Вот некоторые «режиссерские» рекомендации для выражения решительности.
Стойте прямо
Демографические изменения в Великобритании вынудили привлекать на работу людей самых разных этнических групп, но при этом нужно было решить «проблему роста»: например, существовавшие правила позволяли принимать в полицию только людей, не ниже определенного роста. Правила пришлось изменить. Как мы уже говорили, высокий рост всегда воспринимался как признак силы и влиятельности. При всем уважении к людям невысокого роста легко представить, что учителю ростом в 142 см трудно справляться с учениками ростом в 180 см, разрисовывающими чистые стены школы с помощью баллончиков-распылителей. Но и в этой ситуации полезно держаться как можно прямее.
Влиятельные и могущественные люди кажутся даже более высокими. Рост Наполеона составлял 157 (по британским данным) или 165 (по французским данным) см, но говорят, что современные ему соотечественники приписывали ему рост в 180 см. «Маленький капрал» – это всего лишь английская пропаганда.
Женщины, чтобы казаться выше, взбивают волосы. Некоторым мужчинам нравятся высокие женщины – возьмите Тома Круза и Николь Кидман, которая выше его на 4 см, или Кейти Холмс, которая выше его на 7,6 см…впрочем, я отвлекся.
Мужчины, когда их представляют высокопоставленному лицу, кланяются, а женщины приседают. Смысл этого – казаться ниже и этим выразить признание превосходства лица, которому их представляют. Поэтому, чтобы казаться сильным, вы должны демонстрировать превосходство и влиятельность.
Теперь вы можете понять, почему, когда вашу машину останавливает полиция, один из офицеров спешит к ней, чтобы, став возле, возвышаться над вами, сидящим за рулем. Это дает ему двойное преимущество в силе: вы стеснены в движениях и вынуждены смотреть на него снизу вверх.
Итак, если вы хотите выглядеть сильным, стойте прямо, во весь рост.
Старайтесь казаться шире
Если ваши плечи ссутулены, а ступни обращены носками к двери, вы выглядите как жертва. Поэтому, чтобы выглядеть сильным, нужно показать себя как можно более крупным; иногда это называют «фактором павлина», потому что развернутый хвост павлина занимает очень много места.
Два спортсмена, старающиеся показать себя как можно более широкими. Левый скрестил руки, чтобы выдвинуть их вперед и показать бицепсы, а правый с той же целью подбоченился.
