Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [28]

Идея принадлежности к социальной группе – это доступ в другой мир, к мечтам, желаниям и фантазиям. Более того, это детерминированная работа нашего мозга. Оптимальная стратегия, которую зафиксировали нейробиологи, это не только стремление к принадлежности к более сильному самцу, лидеру группы, к самой группе, но и сама идея принадлежности как кооперации. В сотрудничестве мы можем не только выживать, но и жить лучше. Американцы провели эксперимент над обезьянами. Одна из них была в клетке, и достаточно было протянуть ей банан, как она спокойно его съедала. И была группа обезьян, которые, чтобы достать банан, должны были скооперироваться. И у них это получилось. Кооперативное поведение свойственно даже некоторым бактериям. Идея сознательного взаимодействия близка созданиям высокой интеллектуальной деятельности, только людям. Ведь помимо кооперации для выживания еще необходимо обманывать другого человека, пускать пыль в глаза. Поэтому у нас существует иерархия доминирования, проще говоря, понты. Среди людей, владеющих деньгами, создается сопричастность к элитарности. К более «возможностному» человеку присоединяются менее «возможностные» люди. Он может влиять на них, и тогда получается иерархическая группа с лидером, который доносит информацию до своих адептов. И оптимальной линией поведения лидера группы будет такая: если вы хотите обладать моей энергией, ресурсностью, взамен станьте частью меня.

Посмотрим, каким образом формируется сопричастность к группе. Поставим себя на место сатаны: как можно искусить человека, направить его в совершенно другое русло? Нужно понять, о чем он мечтает, к чему стремится. Тщеславен ли он, чувствует ли неудовлетворение от чего-то. Есть некая мечта (это не цель), например, человек говорит о том, что хочет принадлежать к какой-то группе людей, причем эта группа может быть сенсорно не очевидной. В секте сайентологии люди собираются на яхтовом круизе, где они плавают, ничего не делают, но стоит это очень дорого, но зато они имеют отношение к этим капитанам. Во-первых, это мечта не сенсорная. Во-вторых, нужно понимать, что этого у человека нет и в ближайшее время он не сможет это получить. Это идеальная информация. Это не купить яхту, а наоборот принадлежать этому клубу вместе с яхтой. Классический пример – принадлежность к группе байкеров. Я купил самый дорогой байк, я принадлежу к тусовке байкеров, у меня есть косуха, на заднем сиденье сидит правильная девушка, и мы все на байках ездим. Это отдельная принадлежность к группе. Это не просто отчуждение какой-то вещи. Нужно понять, к какой группе человек хотел принадлежать. Хочу стать блогером, показывать «Бугатти», «Мазерати», красивую жизнь. Нет идеи работы. Это мечта, фантазии, но это не возможности, не идея совершения процедуры, которая тесно связана с производством.

Следующим шагом нужно определить, кто это может дать, определяем группу. Если у вас есть возможность дать доступ к этой группе, значит, нужно дать. Но не обязательно в виде сенсорного опыта. Достаточно какого-нибудь якоря. Например, кто-то хочет «Мазерати». Скажите ему, что у вас есть знакомый, который ходит в «Мазерати-клуб», и у него уже четыре «Мазерати», можем к нему съездить посмотреть издалека. Я сейчас утрирую. Или, допустим, хочет человек психологическое образование. А вы скажите, что у вас есть приятель на психологическом факультете и вы можете с ним познакомить. Можете просто говорить на эту тему, и через некоторое время, когда вы подарите еще один «мостик» – макет яхты, книгу по психологии, он начнет автоматически вас связывать с этой элитарной группой и будет смотреть на вас как на проводника в эту группу. И этим можно пользоваться. А если вы реально можете дать доступ, привести в этот клуб, то будете считаться человеком, который дает ресурсы ко всему остальному.

У нас в институте НЛП есть элитарная группа НЛП. Мы там никого не обманываем. Люди платят деньги, чтобы заниматься в группе, где 10 человек, а не 50. И бывает очень интересно, когда мы разрушаем идею элитарности. В первые дни все приходят в дорогих брендах, но когда проходит первое занятие, все понимают, что здесь собралась рабочая группа, которая ставит определенные цели. На следующий день все становятся нормальными: начинают приходить в обычных свитерах, рубашках. Люди снимают с себя эту элитарность. Мы гордимся таким подходом, потому что очень осторожно относимся к элитарности, что и вам рекомендуем. Когда вы слышите, что существует какая-то элитарная группа, готовьтесь к тому, что здесь может таиться обман, здесь не настроены на работу. Есть, конечно, элитарные группы, в которые попадаешь и начинаешь работать.

Вернемся к критериям того, как можно воздействовать на человека. Выслушайте его мечты, желания. Убедитесь, что это не сенсорный опыт, не предмет. Подумайте, что из этого можно дать ему прямо сейчас, чтобы поддержать эмоцию, чтобы выработался дофамин. Определите, что еще могло бы быть ресурсом, чтобы вы могли стать проводником в эту группу. Сделайте калибровку, посмотрите на реакцию человека: «Если я тебя приведу в этот элитный деловой клуб, смогу ли я потом обратиться к тебе с какой-то незначительной просьбой?» Если человек скажет «да», то считайте, что вы выполнили упражнение. Если чувствуете, что он к вам привязался, попросите у него 100,1000 рублей, потом отдайте. Основная идея этого упражнения: посмотреть, как работает вербовочный подход, как разрушается личность. Самая главная идея – это идея самозащиты. Если вы слышите, что вас просят принести 100 тысяч в пирамиду, то будьте осторожны – на вас оказывают негативное воздействие. Вы должны уметь защищаться.