Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [10]

Мы, авторы, например, заявляем, что наша миссия – развитие коммуникативной культуры человечества: «И почему за это время вы ее не развили? Это же вы говорите, что 98 % людей – идиоты».

Если во время беседы с человеком вы будете перемешивать эти логические уровни, то через некоторое время сможете полностью обесценить его личность. Поэтому так важно найти главные зацепки – собеседник начнет взаимодействовать совсем по-другому.

Приведем пример. Наш друг Павел – один из предпринимателей IT-сферы, занимается саппортом, работает с компьютерами, 1С: Бухгалтерией. Сделал так, чтобы изгнать своего конкурента из того города, в котором он работал. На одной из встреч Павел ему сказал: «Живем в этом регионе, а развития никакого нет, согласись. У тебя, наверное, есть мечта, но ты каждый день делаешь одно и то же, ставишь дешевые системы». – «Да, хочу быть бизнес-коучем в Москве, а здесь мне уже скучно». На это Паша ему говорит: «Мечтать не вредно, но где ты, а где Москва? Какой ты бизнес-тренер, ты обычный программист. Смирись с этим всем, живи в этом городе. Спокойно с тобой будем работать». С каждой фразой парень серел, молчал, в это время еще попивал алкоголь. На следующее утро звонит Павлу: «Хочу все-таки поехать в Москву, возьмешь моих клиентов?» Так правильно сформулированное вложенное послание привело к хорошему для нашего героя результату.

Попробуйте поговорить с кем-то токсичным, войти в состояние раппорта, обесценить, пройдя по всей пирамиде логических уровней, и откалибруйте, как может измениться жизнь человека. Казалось бы, Павел из предыдущего примера поступил неправильно, увел клиентов. А если посмотреть с другой точки зрения? Может, он стал другой личностью и в Москве ему будет лучше? Суть яростного НЛП как раз заключается в работе с идеей субличности, то есть в создании других субличностей, для того чтобы можно было через них влиять на бессознательное человека. Павел усугубил внутриличностный конфликт, который самостоятельно разрешился. Человек переспал ночь и принял решение. Кто знает, может, создание другой структуры личности способно привести к серьезным изменениям в поведении. Так что экологический вопрос «хорошо это или плохо?» – вопрос риторический.

Глава 6 Метасообщение

Прежде чем мы будем разрушать структуру личности, встраивать мыслевирусы, рассмотрим идею метасообщений. Если вы хотите, чтобы разрушение было максимально эффективным, нужно правильно делать невербальный посыл. Метасообщения – это те сообщения, которые в рамках идеи коммуникации заставляют человека делать то, что нужно вам.

Метасообщения – это ваше невербальное послание, которое сопровождается речевыми посланиями вовне. Когда перед нами стоит задача воздействия на личность, очень важно не только посылать метасообщение, но и переключаться из состояния в состояние. И такое переключение должно быть максимально конгруэнтным, то есть согласованным. Потому что ваш оппонент постоянно будет искать в ваших глазах ответ на свой вопрос: «А что случилось, а все ли хорошо?»

В фильме «Сбежавшая невеста» есть отличный фрагмент. Когда героиня Джулии Робертс выбирает платье, продавец подходит к ней и говорит: «Мэгги, дорогая, зачем ты тратишь огромную сумму денег, тысячу долларов, на покупку этого платья? Это же ужас, ты поносишь его всего час». И героиня робко отвечает: «Оно же продается… Хотя другое тоже хорошее, давайте я куплю его за триста долларов». Продавец искренне, доброжелательно относится к героине. Это и есть метасообщение любовь — когда вы искренне сочувствуете человеку, заботитесь о нем. И оно же автоматически создает второе метасообщение: если к тебе относятся искренне, а ты не отвечаешь взаимностью, то возникает состояние обиды. Таким образом, второе метасообщение – обида. Она появляется, если человек не начал делать то, что нужно вам. Если же его поведение соответствует вашим планам, вы продолжаете говорить: «Молодец, супер! Правильно. Вперед!» То есть еще и оцениваете его. И возникает третье метасообщение – мудрец. Оно позволяет выстроить иерархию доминирования. Человек, который оценивает вас, автоматически становится более статусным, значимым, потому что позволяет надеть на себя роль мудреца, учителя. Мы начинаем влиять на человека, даже не ходя по треугольнику Карпмана.

Здесь отношения взаимосвязаны. Мы с любовью говорим человеку, как ему поступать, а если он делает не то, что нам нужно, мы демонстрируем обиду, тем самым встраивая ему чувства вины и стыда. И тогда, чтобы вы не обижались, этот человек начинает тянуться к вам. Это классный манипулятивный треугольник: при взаимодействии с человеком вы перескакиваете с сообщения на сообщение, из состояния в состояние. Внутри вы находитесь в наблюдательной позиции, но если вы приняли решение разрушать личность, то основная задача – постоянно переходить из одного метасообщения в другое, в третье.

Итак, существуют три состояния, три метасообщения – «любовь», «обида» и «мудрец». Неважно, что именно вы будете говорить при общении, ведь мыслевирусы – это инсталляции, мысли, завернутые сами на себя. И вы можете с интонацией мудреца говорить абсолютные банальности.