Я знаю, когда ты лжешь! - [73]
Фраза-атака — вербальный сигнал, представляющий собой фразу, с помощью которой лжец пытается психологически давить на опросчиков, на выбранную жертву или на других участников беседы, чтобы ему перестали задавать вопросы, ответы на которые могут привести к его разоблачению. Зачастую во фразе-атаке, которую произносит лжец, с явной долей агрессии отражается сомнение в компетенции того, кто пытается выявить обман. Например: «А вы, вообще, хорошо разбираетесь в том, о чем идет речь?»
Фраза-передышка — вербальный сигнал, представляющий собой слова или фразы, произносимые лжецом с целью заполнить неловкую паузу и выиграть время, чтобы придумать наиболее удобный для себя ответ. К фразам-передышкам можно отнести такие, в которых нет ответа на заданные вами вопросы, например: «Это очень хороший вопрос».
Фраза-ссылка — вербальный сигнал, представляющий собой упоминание или повторение лжецом информации, высказанной им ранее. Это способ убедить опрашивающего в том, что необходимо допустить достоверность утверждений, которые ответчик озвучивает, чтобы подтолкнуть к желанию все больше и больше верить ему.
Чрезмерно основательный подход к анализу поведения — склонность долго собирать информацию о наиболее точных, как кажется большинству людей, признаках лжи, и только после этого пытаться понять, кто вам врет, а кто говорит правду. По нашему мнению, гораздо эффективнее перейти к объективному и быстрому анализу, то есть обратить внимание на наиболее очевидные психофизиологические изменения, которые возникают во время отдельно взятого разговора с потенциальным лжецом.
Чрезмерно специфический ответ — вербальный сигнал, заключающийся в произнесении лжецом либо слишком короткого и строго формального ответа, либо излишне подробного рассказа с упоминание множества узкопрофессиональных понятий.
Чрезмерное преуменьшение значимости затронутой темы — попытка лжеца излишне преуменьшить важность обсуждаемого вопроса. Обычно лжец принимается рассуждать о ходе самого разговора или о его предмете и говорит: «А почему эта чепуха всех так волнует?» или: «Разве это имеет такое большое значение?» Другой вариант, когда, услышав вопрос на неприятную тему, ответчик начинает улыбаться, фыркать, посмеиваться.
О людях
которые стояли у истоков Схемы и много лет усердно развивали ее, а также о человеке, непосредственно написавшем эту книгу
Создатели концепции выявления лжи и главные специалисты по анализу поведения человека с помощью Схемы.
Филипп Хьюстон, Майкл Флойд и Сьюзан Карнисеро входят в число партнеров-учредителей компании «КьюВерити» (QVerity; www.qverity.com), предоставляющей услуги по обучению и консультированию в области распознавания ложной информации, проведения опросов, допросов и собеседований.
Филипп Хьюстон
Фил является одним из самых авторитетных в США специалистов по обнаружению лжи, эффективному сбору информации, проведению опросов, допросов и собеседований. Двадцатипятилетний опыт Фила в ЦРУ, помимо всего прочего, был отмечен медалью «За службу в разведке»[67], а венцом его карьеры стала работа в ряду старших сотрудников отдела безопасности ЦРУ. Трудясь на этом высоком уровне и как следователь, и как специалист по тестированию на полиграфе, наш коллега провел тысячи собеседований и допросов, результаты которых принесли огромную пользу как ЦРУ, так и другим организациям Федерального правительства США.
Тот метод выявления лжи, который сейчас постоянно применяется в разведке и правоохранительных органах нашей страны, приобрел отчетливую форму и стал эффективной системой именно благодаря Филу Хьюстону. Спектр задач и целей, которые ставил перед собой Фил, был чрезвычайно широк и включал в себя, в частности, расследование преступлений разного характера и тяжести, обеспечение безопасности сотрудников ЦРУ, а также работу с засекреченными материалами, связанными с деятельностью контрразведок и борьбой с терроризмом.
Многочисленные опросы и собеседования, проведенные Филом в рамках выполнения заданий за рубежом, а также шесть лет проживания за пределами США позволили нашему коллеге овладеть уникальным пониманием разнообразия мира и умением находить общий язык с представителями множества культур и народов.
Более того, Фил Хьюстон сумел разработать простой алгоритм распознавания обмана, доступный любому человеку, даже не имеющему опыта службы в каких бы то ни было агентствах или правоохранительных органах. Об этом выдающемся достижении Фила рассказано в книге Имона Джейверса (Eamon Javers) «Брокер, трейдер, юрист, шпион» (Broker, Trader, Lawyer, Spy), вышедшей в 2010 году. Фил Хьюстон имеет степень бакалавра по специальности «политология», полученную в Университете штата Восточная Каролина, расположенном в городе Гринвилле в Северной Каролине, где Фил по сей день живет со своей супругой Дебби.
Майкл Флойд
Майкл проводит консультации и тренировочные занятия для компаний и корпораций, входящих в десятку крупнейших в странах Северной Америки, Европы и Азии. Майкл Флойд — один из лучших специалистов по проведению собеседований, опросов, допросов, эффективному сбору информации в ходе криминальных расследований, а также по выполнению заданий, касающихся государственной тайны.
По мере укрепления и выхода США на мировую арену первоначальной проекцией их интересов были Европа и Восточная Азия. В течение ХХ века США вели войны, горячие и холодные, чтобы предотвратить попадание этих жизненно важных регионов под власть «враждебных сил». Со времени окончания холодной войны и с особой интенсивностью после событий 11 сентября внимание Америки сосредоточивается на Ближнем Востоке, Южной и Юго Восточной Азии, а также на западных тихоокеанских просторах.Перемещаясь по часовой стрелке от Омана в зоне Персидского залива, Роберт Каплан посещает Пакистан, Индию, Бангладеш, Шри-Ланку, Мьянму (ранее Бирму) и Индонезию.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Жорж Корм – философ, экономист, автор многих замечательных книг, посвященных истории Западной Европы и стран Ближнего Востока.В этой книге он обращается к анализу подъёма религиозных настроений в последние десятилетия XX века и в начале века нынешнего. Именно они становятся сегодня доминирующим фактором мировой политики, одним из ключевых вопросов строительства современного общества и – самое главное – самой острой из существующих (наряду с проблемами окружающей среды) проблем человечества в целом и каждой страны, каждого общества в отдельности.
Правдивая и эмоциональная книга о том, как раздвинуть границы своих возможностей. Тренер Эрик Ларссен помогает лидерам бизнеса, элитным спортсменам и простым людям добиваться своих целей в любых условиях. Его метод доказал свою действенность многократно. Достаточно простого примера: норвежская гольфистка Сюзанн Петерсен не выигрывала турниров на протяжении 18 месяцев, пока не стала работать с Ларссеном. После того, как он стал её коучем, она заняла второе место в мировом рейтинге. Эта книга больше года была на первом месте в списке бестселлеров в Норвегии и переведена на многие языки.
Почему для успеха вам не нужно много работать? Как научиться мыслить более эффективно? Способен ли человек управлять своими желаниями и мыслями? Можно ли стать богаче благодаря силе мысли? Какие мысли мешают вам сделать успешную карьеру? Как выстроить систему, которая будет работать на вас?В книге рассматриваются вопросы развития и применения интеллекта на простых жизненных ситуациях.Вы узнаете, как работает интеллект, что такое сила интеллекта, можно ли стать умнее, каков универсальный алгоритм решения жизненных проблем, какие ловушки подстерегают на пути их решения, когда нужно включить интеллект, а когда выключить и о чем следует думать в первую очередь, как построить сценарий успеха.
В основу психотерапии посттравматических расстройств личности Дональд Калшед кладет идею о том, что душа живет между двумя мирами – материальным и духовным, а культура предоставляет личности мифопоэтическую матрицу, помогающую выжить после тяжелой травмы. Анализируя сходства и различия юнгианского и психоаналитического подходов к терапии, автор раскрывает тонкости психологической работы со сновидениями и телесными симптомами людей, переживших ранние травмы. Особое внимание уделяется проработке в терапии диссоциации и саморазрушительных тенденций, специфике переноса/контрпереноса и недостаточной символизации.
Виктор Шейнов – один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния. Новая книга автора рассказывает об основных идеях, методах и приемах нейролингвистического программирования (НЛП) – пожалуй, самого эффективного метода психологической науки.Отказ от сложных и непонятных терминов, доступные, яркие, интересные и нередко забавные примеры, простое описание приемов НЛП даст вам возможность овладеть техниками скрытого управления людьми и событиями без особого труда.Эта книга – прекрасная альтернатива дорогостоящим тренингам!
Виктор Шейнов – один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния. Новая книга автора рассказывает о самых действенных инструментах управления взаимоотношениями с людьми – убеждении и манипулировании.Знание универсальных правил убеждения и тонкостей их применения даст вам возможность находить подход к любому собеседнику, выходить победителем из любой ситуации, избегать конфликтов и устанавливать те отношения с людьми, которые нужны вам. А знакомство с приемами манипуляций позволит вам избежать роли жертвы нежелательного воздействия и научиться защищать свою жизнь от психологического вторжения.
У автора этой книги гадкая профессия, ведь он работает сволочью! Потому что автор знает, как сволочь вас с привычной дорожки мышления, которая хоть кажется правильной, но на самом деле ведет в тупик. Если вы не хотите ничего менять, даже не заглядывайте в эту книгу. Предупреждаем, что из тысячи человек, пообщавшихся с автором, ровно тысяча изменились кардинально, и они не смогли вернуться к прежней, такой понятной, но порой такой хреновой жизни!Они стали другими – перестали обижаться и злиться, ругаться и скучать, влюбились, стали здоровыми и забыли, что такое лень.
Павел Федоренко – специалист по работе с паническими атаками, ВСД, тревогой, страхами, навязчивыми мыслями и другими неврозами. Он знает проблему изнутри, потому что на собственном опыте столкнулся со всеми ужасами этих состояний. И смог справиться!Если вы:• устали от постоянных страданий и мечтаете освободиться от панических атак, ВСД, тревоги, фобий, навязчивого мышления и других переживаний;• хотите начать по-настоящему наслаждаться каждым моментом жизни, забыв о бесконечных страхах;• устали от бесконечных поисков решения своих проблем, чудодейственных лекарств или методов;• готовы взглянуть на мир по-новому – глазами здорового и счастливого человека,можете, наконец, остановиться и вздохнуть спокойно.