Я знаю, когда ты лжешь! - [72]
Пролог — короткое объяснение темы, которая будет затронута в ключевом вопросе. Пролог озвучивается непосредственно перед ключевым вопросом и помогает вызвать у проверяемого стремление перейти к равноправному сотрудничеству и поделиться достоверной информацией.
Противоречивые утверждения — вербальный сигнал, заключающийся в том, что ваш собеседник, не предупредив об изменениях хода своего изложения информации и никак не объясняя эти изменения в настоящий момент, вдруг произносит утверждения, которые по смыслу не согласуются с тем, о чем он сообщал ранее.
Прямая ложь — утверждения, не соответствующие действительному положению дел. Например, если человек, укравший деньги, говорит: «Я не брал деньги», — это прямая ложь.
Психологический окоп — ложная информация, много раз высказываемая обманщиком в случае, если вы раз за разом повторяете один и тот же неприятный для него стимул. Этот прием используется лжецом как способ укрепить свои позиции, чтобы не задумываться над формулированием более содержательных ответов и чувствовать себя более или менее комфортно во время беседы. Каждый раз, когда вы вынуждаете обманщика повторять ложную информацию в ответ на один и тот же вопрос, психологический окоп этого человека становится все глубже и уютнее, а преимущество перед вами — все значительнее.
Психологическое алиби — попытка опрашиваемого скрыть от вас правду путем замалчивания некоторых фактов, объясняя это плохой памятью или недостаточной осведомленностью об обсуждаемых событиях.
Раскрывающий вопрос — вопрос, заключающий в себе фундамент для широкого исследования обсуждаемой темы. Например: «Чем вы занимались в Лас-Вегасе в те дни, когда в ваших планах, помимо всего прочего, была поездка к матери в штат Флорида?» Раскрывающий вопрос подразумевает развернутые ответы почти в произвольной форме.
Рационализация — одна из частей «пролога», в которой опрашиваемому напоминают, что «людям свойственно ошибаться», а также убеждают в том, что несовершенство каждого из нас является достаточно разумным, социально приемлемым объяснением многих проступков. Рационализация предназначена для того, чтобы свести к минимуму оборонительный настрой опрашиваемого и усилить желание давать все более и более честные ответы.
Реакция — слова, звуки, движения, изменения интонации, жесты, изменения мимики, которые производит потенциальный лжец в течение первых пяти секунд после окончания стимуляции.
Религиозное прикрытие лжи — вербальный сигнал, представляющий собой упоминание вашим собеседником каких-либо религиозных идей, принципов, убеждений, которые якобы не позволяют этому человеку прибегать к умышленной лжи или совершать постыдное или преступное действие. Пример: «Готов поклясться на Библии, что я не совершал и никогда бы не смог совершить кражу».
Сигнал — слово, звук, движение, изменение интонации, жест и/или изменение мимики, которые могут расцениваться как признаки преднамеренного обмана. Сигналы бывают вербальные, то есть выраженные с помощью слов или звуков речи, и невербальные, то есть выраженные мимикой, жестами или движениями.
Сигнальный блок — сочетание двух или более сигналов, возникающих в первые пять секунд после окончания стимуляции. Сигнальный блок является наиболее вероятным показателем того, что собеседник намеренно говорит неправду.
Составной вопрос — вопросительное предложение, включающее в себя два или более вопросов. Рекомендуем избегать составных вопросов, потому что анализ реакции на них трудновыполним: вам будет не ясно, какой из сигналов является частью реакции потенциального лжеца на первый вопрос, какой имеет отношение к реакции на второй вопрос, какой — на третий и так далее. Пример составного вопроса: «Как часто вы выполняете пробежку и по какому именно маршруту бегаете чаще всего?»
Стимул — вопрос или утверждение, адресованные потенциальному лжецу с целью увидеть и услышать сигналы, которые могут быть расценены как признаки преднамеренного обмана.
Стимуляция — воздействие на потенциального лжеца при помощи стимулов.
Тактика пробных вопросов — тактика распознавания лжи, при которой проверяемому сначала задают пробные вопросы, ответы на которые известны. Это необходимо для того, чтобы увидеть, как человек себя ведет, когда отвечает честно. Затем, учитывая эти взаимосвязи, собеседнику задают другие вопросы, ответы на которые неизвестны, но необходимы. В дальнейшем наблюдаемое поведение отвечающего сопоставляется с тем, какое он демонстрировал во время озвучивания пробных вопросов. Отклонение от установленной нормы позволяет сделать вывод, что опрашиваемый, возможно, лжет. Мы не рекомендуем применять тактику пробных вопросов, так как она приводит к существенным неточностям при анализе поведения опрашиваемого.
Уверительное высказывание — вербальный сигнал, представляющий собой фразу, произносимую лжецом с целью убедить вас в чем-либо и повлиять на ваше восприятие, вместо того чтобы сообщить данные, относящиеся к делу. К примеру, вы спрашиваете, не брал ли человек ваши деньги, а он отвечает: «Я честный человек, я не способен на такое». Это
По мере укрепления и выхода США на мировую арену первоначальной проекцией их интересов были Европа и Восточная Азия. В течение ХХ века США вели войны, горячие и холодные, чтобы предотвратить попадание этих жизненно важных регионов под власть «враждебных сил». Со времени окончания холодной войны и с особой интенсивностью после событий 11 сентября внимание Америки сосредоточивается на Ближнем Востоке, Южной и Юго Восточной Азии, а также на западных тихоокеанских просторах.Перемещаясь по часовой стрелке от Омана в зоне Персидского залива, Роберт Каплан посещает Пакистан, Индию, Бангладеш, Шри-Ланку, Мьянму (ранее Бирму) и Индонезию.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Жорж Корм – философ, экономист, автор многих замечательных книг, посвященных истории Западной Европы и стран Ближнего Востока.В этой книге он обращается к анализу подъёма религиозных настроений в последние десятилетия XX века и в начале века нынешнего. Именно они становятся сегодня доминирующим фактором мировой политики, одним из ключевых вопросов строительства современного общества и – самое главное – самой острой из существующих (наряду с проблемами окружающей среды) проблем человечества в целом и каждой страны, каждого общества в отдельности.
Правдивая и эмоциональная книга о том, как раздвинуть границы своих возможностей. Тренер Эрик Ларссен помогает лидерам бизнеса, элитным спортсменам и простым людям добиваться своих целей в любых условиях. Его метод доказал свою действенность многократно. Достаточно простого примера: норвежская гольфистка Сюзанн Петерсен не выигрывала турниров на протяжении 18 месяцев, пока не стала работать с Ларссеном. После того, как он стал её коучем, она заняла второе место в мировом рейтинге. Эта книга больше года была на первом месте в списке бестселлеров в Норвегии и переведена на многие языки.
Почему для успеха вам не нужно много работать? Как научиться мыслить более эффективно? Способен ли человек управлять своими желаниями и мыслями? Можно ли стать богаче благодаря силе мысли? Какие мысли мешают вам сделать успешную карьеру? Как выстроить систему, которая будет работать на вас?В книге рассматриваются вопросы развития и применения интеллекта на простых жизненных ситуациях.Вы узнаете, как работает интеллект, что такое сила интеллекта, можно ли стать умнее, каков универсальный алгоритм решения жизненных проблем, какие ловушки подстерегают на пути их решения, когда нужно включить интеллект, а когда выключить и о чем следует думать в первую очередь, как построить сценарий успеха.
В основу психотерапии посттравматических расстройств личности Дональд Калшед кладет идею о том, что душа живет между двумя мирами – материальным и духовным, а культура предоставляет личности мифопоэтическую матрицу, помогающую выжить после тяжелой травмы. Анализируя сходства и различия юнгианского и психоаналитического подходов к терапии, автор раскрывает тонкости психологической работы со сновидениями и телесными симптомами людей, переживших ранние травмы. Особое внимание уделяется проработке в терапии диссоциации и саморазрушительных тенденций, специфике переноса/контрпереноса и недостаточной символизации.
Виктор Шейнов – один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния. Новая книга автора рассказывает об основных идеях, методах и приемах нейролингвистического программирования (НЛП) – пожалуй, самого эффективного метода психологической науки.Отказ от сложных и непонятных терминов, доступные, яркие, интересные и нередко забавные примеры, простое описание приемов НЛП даст вам возможность овладеть техниками скрытого управления людьми и событиями без особого труда.Эта книга – прекрасная альтернатива дорогостоящим тренингам!
Виктор Шейнов – один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния. Новая книга автора рассказывает о самых действенных инструментах управления взаимоотношениями с людьми – убеждении и манипулировании.Знание универсальных правил убеждения и тонкостей их применения даст вам возможность находить подход к любому собеседнику, выходить победителем из любой ситуации, избегать конфликтов и устанавливать те отношения с людьми, которые нужны вам. А знакомство с приемами манипуляций позволит вам избежать роли жертвы нежелательного воздействия и научиться защищать свою жизнь от психологического вторжения.
У автора этой книги гадкая профессия, ведь он работает сволочью! Потому что автор знает, как сволочь вас с привычной дорожки мышления, которая хоть кажется правильной, но на самом деле ведет в тупик. Если вы не хотите ничего менять, даже не заглядывайте в эту книгу. Предупреждаем, что из тысячи человек, пообщавшихся с автором, ровно тысяча изменились кардинально, и они не смогли вернуться к прежней, такой понятной, но порой такой хреновой жизни!Они стали другими – перестали обижаться и злиться, ругаться и скучать, влюбились, стали здоровыми и забыли, что такое лень.
Павел Федоренко – специалист по работе с паническими атаками, ВСД, тревогой, страхами, навязчивыми мыслями и другими неврозами. Он знает проблему изнутри, потому что на собственном опыте столкнулся со всеми ужасами этих состояний. И смог справиться!Если вы:• устали от постоянных страданий и мечтаете освободиться от панических атак, ВСД, тревоги, фобий, навязчивого мышления и других переживаний;• хотите начать по-настоящему наслаждаться каждым моментом жизни, забыв о бесконечных страхах;• устали от бесконечных поисков решения своих проблем, чудодейственных лекарств или методов;• готовы взглянуть на мир по-новому – глазами здорового и счастливого человека,можете, наконец, остановиться и вздохнуть спокойно.