Я создала бизнес. Баланс между семьей и любимым делом - [36]

5

По мере вашего развития закладывайте основу для отдела продаж.

6

Полюбите, наконец, продажи!

Когда вы убираете страх отказа, ДЕЙСТВОВАТЬ становится значительно проще, на ваши решения не влияет желание заполучить клиента ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ.

Финансы и финансовый учет (Дарья Манелова)

До 27 лет я не держала в руках сумму большую, чем 100 000 рублей.

Моя семья всегда была бедной. Не так чтобы совсем бедной, но примерно как 90% семей в России: хватает на еду и одежду, но не на отпуск каждый год.

В моей жизни есть несколько незакрытых гештальтов: я не ездила в языковой лагерь в Англию, у меня никогда не было своей комнаты и всегда не хватало карманных денег. Я помню, как упаковка чипсов, купленная моей одноклассницей, казалась мне признаком роскоши и достатка.

В какой-то момент я четко осознала, что у меня в голове есть черта, за которой идут удовольствия «не для меня»: путешествия, завтраки в кафе или покупка живого букета цветов домой под настроение, без повода.

Самая настоящая Берлинская стена в голове отдельно взятого человека.

Тогда я поняла, что мне не нравится моя жизнь. И что я нахожусь там, где нахожусь, благодаря череде выборов. В том числе финансовых — а эта череда выборов мной сделана в результате воспитания, системы реакций в голове, мышления.

Вероятно, изменения в моей жизни начались с этого осознания. Мы действительно живем в лучшее время для нашей страны. В том числе и финансово благополучное: нынешний средний класс может позволить себе то, что еще совсем недавно казалось немыслимой роскошью. Но при этом в головах у большинства живут непуганые тараканы установок, а финансовая грамотность стремится к нулю. О том, как сменить парадигму и начать бизнес благополучно, я хотела бы рассказать на примерах и с теми инструментами, которые сама использую.

Первый вопрос, который важно себе задать: сколько вы хотите зарабатывать? Прямо сейчас?

Я начинала самостоятельную работу и хотела зарабатывать стабильные 40 000 рублей в месяц. Спустя три года все, конечно, сильно изменилось. Изменится и у вас: главное — обозначить какую-то базовую цифру уже сейчас. Как некоторую ступень, к которой важно прийти.

Сколько вы хотите зарабатывать?

Сколько личного дохода иметь?

Какая цифра в месяц вас устроит?

Запишите эту цифру в блокнот, поставьте на заставку рабочего стола, запишите в карту желаний. Это ваша финансовая цель до тех пор, пока вы ее не достигнете.

Есть два сценария роста в деньгах: экстремальный и умеренный. В первом случае вам, скорее всего, захочется вырасти сразу в пять, семь, десять раз. Не отходя от кассы, уже в следующем месяце. Это возможно.

Однажды я пошла к довольно известному в России бизнес-коучу с запросом: «Я хочу заработать миллион». На четыре консультации с коучем я потратила тогда 40 000 рублей. Через месяц у меня на счету был миллион, который я заработала самостоятельно. Окупились ли мои вложения? Да. Была ли какая-то магия в общении? Безусловно. Мне просто задали нужные вопросы и помогли построить нужную последовательность действий. Было ли просто? Точно нет — было много работы и проработки своих ограничений.

Какой вывод я сделала после такого опыта?

• Большая финансовая цель важна. Когда у меня на счету лежал миллион и мой коуч спросил меня: «Даша, как себя чувствуешь?» — я поняла, что в целом чувствую себя собой и ничего не изменилось. Деньги как таковые не приносят ни удовлетворения, ни каких-то особых инсайтов. Все изменения происходят с вами в процессе зарабатывания, в изменении мышления.

• Финансовую границу надо двигать. На тот момент для меня миллион в месяц казался запредельной суммой, почти нереальной. Когда я ее достигла — поменялось отношение к себе. Я тот человек, который способен это сделать. И все. Теперь я точно знаю, что вот на эту ступень я смогу шагнуть нужное мне количество раз.

• Неизбежно будет откат. Гору, рекорд взять довольно легко. Тяжело там закрепиться и сделать рекорд своей нормой. Многим так и не удается, потому что для этого нужны совершенно другие механизмы.

• Быстрый рост непрочен. Вы можете прыгнуть до какой-то суммы, откатиться, снова прыгнуть и т. д. Это такой путь мистера Эндорфина: получили порцию поглаживаний от мозга, и нужно переходить к следующей стадии. Стабильный рост — это постепенное увеличение показателей в 1,3–1,6 раза. Тогда у вас создается запас прочности. Благодаря этому инсайту я перешла от проектной работы к бизнесу с его метриками и посчитанной финансовой моделью.

• Мне нужны деньги. На самом деле это не совсем так. В течение полутора лет я вместе с коучем прописывала цели. Они были довольно обычные: организовать переезд, устроить ребенка в хорошую школу, съездить на Рождество в Европу, отвезти летом детей на месяц на море и т. д. В списке целей стояло «зарабатывать NNN в месяц». Про это задание, которое я делала в рамках коучингового процесса, я благополучно забыла. А когда спустя год увидела эту заполненную таблицу, поняла, что выполнено все, кроме цели «зарабатывать NNN в месяц». Потому что на самом деле в деньгах ценности нет. Есть ценность в том, что приносят деньги. Для себя я сделала вывод: нужно всегда ставить себе нематериальные цели, их я точно буду достигать так или иначе.