Я — CEO. Как построить карьеру, бизнес в 200 странах и прожить 30 000 дней счастливо - [11]
Сегодня Grey Shop продает не только снаряжение для страйкбола и пейнтбола, но и одежду для охоты, рыбалки, практической стрельбы, шлемы, рюкзаки и многое другое. Зарубежные продажи приносят компании около 90 % выручки. За последние пару лет они существенно выросли — в том числе благодаря тому, что в 2019 году Grey Shop запустил свой магазин на площадке eBay. «Мы далеко не единственные, кто торгует подобной экипировкой на eBay, конкуренция довольно высока, — говорит Сергей. — Но мы сделали ставку на свои самобытные костюмы, аналогов которым за рубежом нет, и пошли весьма неплохие продажи». В географии поставок компании — более 100 стран; ее продукцию покупают в США, Великобритании, Германии, Франции, Японии, Австралии, Саудовской Аравии, ОАЭ. «Как-то клиенты прислали нам фотографию: стоит арабский шейх в нашем костюме Gorka, а на заднем фоне — его „ламборджини“», — рассказывает генеральный директор Grey Shop. Кстати, ведение продаж на eBay компания доверила партнеру: он занимается обновлением ассортимента, заведением листингов, общением с покупателями и другими вопросами.
Не так давно Grey Shop отгрузил большую партию снаряжения для фильма «Форсаж 9»: премьера — в 2021 году.
На рынке снаряжения и одежды в стиле милитари, объясняет Сергей, две крайности: дешевые и низкокачественные товары из Китая и достаточно дорогая, но однотипная продукция из США. Российское снаряжение выступает в роли золотой середины: оно чуть дороже китайского, но сильно дешевле американского, а по качеству ему почти не уступает. При этом оно выделяется внешне — его легко отличить от американского. «Покупателям надоело носить одинаковый камуфляж, они хотят разнообразия, и мы смогли его дать», — объясняет Макаров неиссякающий спрос из-за границы.
Иногда продукцию покупают для нецелевого и необычного использования. Например, японцы приобретают одежду и аксессуары в качестве элементов для косплея. А владелец автомастерской из Германии заказал целую партию армейских брезентовых костюмов — униформу для своих сотрудников. Оказалось, что по соотношению цены, качества, способности «дышать» и отводить влагу российским курткам и брюкам нет равных. Однажды написал калифорниец: он заказал несколько костюмов «омоновцев», в которых вместе с друзьями сходил на концерт группы Pussy Riot — решил «потроллить» русских девчонок. А заказам из Голливуда Сергей Макаров уже не удивляется. Туда отправляются самые разные товары — от классических русских шапок-ушанок до обмундирования, которое «играет роль» военной формы иранской армии.
В планах Grey Shop — не только развивать собственные магазины, но и создать логистический хаб для менее крупных компаний. С его помощью они смогут наладить продажи как внутри страны, так и за границу.
Три совета Сергея Макарова начинающим экспортерам
Многие новички стремятся избежать уплаты налогов и заводят аккаунт как частное лицо, а потом пытаются окольными путями вывести с PayPal деньги. Естественно, их аккаунты блокируются. Помните, что хороший бизнес — это тот бизнес, который можно масштабировать. Для этого он должен быть стабильным, официальным (достаточно открыть ИП), чтобы вы могли спокойно платить поставщикам и получать деньги от покупателей.
Дело даже не в том, что таможенники могут работать долго или придирчиво, а в том, что до этого органа невозможно дозвониться, чтобы решить проблему. Остается лишь принять это как неизбежное и быть готовым к возможным трудностям.
Российские товары сейчас конкурентоспособны на мировой арене из-за того, что себестоимость производства в стране низкая, а качество — высокое. Если вас постигла неудача с одним видом товаров, не останавливайтесь и ищите другую нишу. Что-нибудь обязательно выстрелит.
Глава 3. Лабиринты
Еще 15 лет назад я не мог представить, что буду руководить огромной международной командой, инициировать позитивные изменения в российской экономике, пробегу марафон, стану участвовать в соревнованиях по триатлону IRONMAN. Иногда выдыхаешь, оглядываешься по сторонам и думаешь: как я здесь очутился? Что приводит человека к тому или иному моменту в его жизни и карьере?
Вы наверняка видели на конференциях TED вдохновляющие рассказы успешных людей — о том, как сложилась их жизнь, как они преодолели трудности на своем пути, как стали теми, кем являются. Лекторы часто рассказывают о моменте прозрения, после которого они поняли свое призвание, жизнь их круто развернулась, и они начали идти вслед за своей мечтой.
Я ничего подобного не испытывал. Я никогда не рассматривал свое движение как кратчайший путь от «прозрения» к «мечте», от постановки цели до ее исполнения. Путь этот извилист, неочевиден, полон случайностей и везения. Так как же я оказался в точке с координатами «здесь» и «сейчас»?
