Взлом стратегии [заметки]

Шрифт

Интервал

INSEAD (L’Institut européen d’administration des affaires, Европейский институт управления бизнесом) — французская бизнес-школа, входящая в тройку лидеров бизнес-образования в мире, и исследовательский институт. Здесь и далее примечания переводчика, если не указано иное.

Этот короткий подъем имеет оценку сложности 7А по системе Фонтенбло; такую сложность освоили в конце 1950-х. К 2021 г. шкала дошла до 8С, немногие скалолазы в мире преодолевают скальные маршруты такой сложности.

Позже я спросил скалолазку, находится ли ключ в том месте. Она ответила: «Да, для меня, видимо, он здесь, хотя другие могут сказать, что он в следующем движении».

В оригинале автор использует термин crux, который также можно перевести как «ключевое затруднение», «суть проблемы», «основной вопрос». Прим. ред.

Мономания (от др. — греч. μόνος «один» и μανία «страсть») — навязчивая увлеченность одной идеей.

Лейк-Уобегон — вымышленный городок в штате Миннесота из американской радиопередачи. Регулярные рассказы о новостях из этого города заканчиваются стандартной фразой: «Это новости из Лейк-Уобегона, где все женщины сильные, все мужчины симпатичные, а все дети выше среднего».

Аспен-Маунтин — одна из зон катания на горнолыжном курорте Аспен в штате Колорадо. Могул — спуск на лыжах по бугристому склону. Уровень «черный бриллиант» в США означает трассы средней сложности для опытных лыжников.

Nucor — американская сталелитейная компания, Virgin Atlantic — британская авиакомпания.

Hamel G. Killer Strategies That Make Shareholders Rich // Fortune. 1997. June 23. P. 70.

Kavanagh J. Has the Netflix vs Disney Streaming War Already Been Won? // Little White Lies: Truth and Movies, March 17, 2018.

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.

— Мне все равно… — сказала Алиса.

— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.

(Перевод Н. Демуровой).

Saloner G., Shepard A., Podolny J. Strategic Management. New York: John Wiley & Sons, 2001. P. 20.

Раритетный автомобиль 1960 г. со съемным верхом.

Остров на Сене в центре Парижа; на нем проживают очень богатые люди.

«OA» (2016–2019) — американский детективный телесериал с элементами научной фантастики, продюсеры — Брит Марлинг и Зал Батманглидж; «Оранжевый — хит сезона» (2013–2019) — драматическая комедия об обитателях женской тюрьмы по мотивам книги Пайпер Керман. Прим. ред.

Dorst K. The Core of ‘Design Thinking’ and Its Application // Design Studies. 2011. Vol. 32. № 6. P. 527.

Здесь и далее некоторые названия компаний и имена людей были изменены.

Издана на русском языке: Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Паблишер, 2008. Таблица взята из этого перевода.

Майкл Портер никогда так не подходил к реальным стратегиям для компаний. Его категории — широкие описания совокупностей стратегий, а не сами стратегии.

Издана на русском языке: Ким В. Ч., Моборн Р. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.

На самом деле пример с веб-сервисом — не дедукция, а индукция. Дедукция — переход от общих посылок к частным следствиям; она гарантирует истинность заключения, если посылки были истинными. Вот классический пример: 1) все люди смертны; 2) Сократ — человек; 3) следовательно, Сократ смертен. Индукция — переход от частного к общему; она не гарантирует истинности заключения. Если в классе 30 школьников и про 29 из них мы знаем, что они справились с контрольной, то можем индуктивно предположить, что и тридцатый справился, поскольку работа, видимо, несложная. Но это вовсе не гарантированно. Если YouTube знает, что вы лайкнули десять песен определенного исполнителя, то он может предположить, что вам понравится и одиннадцатая, но это тоже не точно.

Simon H. A. The Sciences of the Artificial. Cambridge, MA: MIT Press, 2019. P. 111.

Систематическая ошибка отбора — неправильное составление выборки (например, исключение «неудобных» данных). В этом случае сделанные выводы окажутся неверными.

Тензор — многокомпонентный алгебраический объект, который в первом приближении можно считать обобщением матрицы.

Этот текст создан на основе первоначального описания «неструктурированных проблем» в работе: Cyert R. M., Simon H. A., Trow D. B. Observation of a Business Decision // Journal of Business. 1956. Vol. 29. № 4. Pp. 237–248.

Kounios J., Beeman M. The Cognitive Neuroscience of Insight // Annual Review of Psychology. 2014. Vol. 65. P. 88.

Десмонд Туту (1931–2021) — один из самых известных южноафриканских борцов за права человека, лауреат Нобелевской премии мира 1984 г. Прим. ред.

Lens M. C. Subsidized Housing and Crime: Theory, Mechanisms, and Evidence / UCLA Luskin School of Public Affairs, 2013 // luskin.ucla.edu/sites/default/files/Lens%204%20JPL.pdf.

Kounios J., Beeman M. The Cognitive Neuroscience of Insight // Annual Review of Psychology. 2014. Vol. 65. c. 80.

Darwin Ch. The Autobiography of Charles Darwin. Amherst, NY: Prometheus Books, 2010. P. 42. Также издана на русском языке: Дарвин Ч. Р. Автобиография. М.: Издательство Академии наук СССР, 1957.

Гипнагогия (от др. — греч. ὕπνος «сон» и ἀγωγός «ведущий») — состояние между сном и явью, когда люди воспринимают образы из бессознательного.

Dewey J. How We Think. Lexington, MA: D. C. Heath, 1910. Ch. 3.

Обычно лучше возвращаться по своим следам, даже если придется снова немного подняться в гору. Если вы вынуждены заночевать, позаботьтесь о тепле и воде. Не тратьте энергию на поиск пищи. Если у вас нет травмы и вы не замерзли, у вас есть несколько дней.

Спертый мат, он же мат Лусены, — мат с помощью коня, при котором фигуры игрока мешают королю уйти от угроз противника. Прим. ред.

Bilalić M., McLeod P., Gobet F. Inflexibility of Experts — Reality or Myth? Quantifying the Einstellung Effect in Chess Masters // Cognitive Psychology. 2008. Vol. 56. № 2. Pp. 73–102.

Компания Starbucks была основана в 1971 г. Шульца назначили директором по продажам и маркетингу в 1982 г. В Милане он побывал в 1983 г., после чего убедил владельцев компании поменять культуру потребления кофе в США.

^>◊ Здесь и далее: название социальной сети, принадлежащей Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.

Первоначально слово звучало как фенакистикоп (phénakisticope) — от греч. φενακίζειν «обман» и ὄψ «взор». Но вскоре название исказилось по образцу слов, называющих другие оптические приборы (телескоп, калейдоскоп и т. д.).

Бизнес-инкубатор — венчурный фонд, который финансирует различные стартапы.

В 2002 г. компания Overture подала в суд на Google за нарушение патентных прав. В 2003 г. дело было урегулировано за счет выплаты 350 млн долларов акциями Google. Основной пункт заявки Overture был таким: «метод создания списка результатов поиска… [и] упорядочение найденных результатов в список поиска в соответствии со стоимостью соответствующих величин ставок». Поскольку Google не использовала ставок для упорядочивания результатов поиска, патент Overture мог иметь или не иметь отношение к Google.

С появлением мобильного поиска Google переместила платную рекламу в верхнюю часть результатов, что несколько запутало вопрос. В 2021 г. Google, к сожалению, с помощью перемен в форматировании еще сильнее размыла грань между настоящими результатами поиска и платной рекламой, из-за чего стало трудно определять эту разницу.

Титон и Уинд-Ривер — горные хребты в штате Вайоминг.

Траверс в альпинизме — перемещение, перпендикулярное подъему или спуску.

Mid-market CRM Total Cost of Ownership. Yankee Group, July 2001.

Benioff M. R., Adler C. Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company — and Revolutionized an Industry. San Francisco: Jossey-Bass, 2009. P. 134.

Дотком (англ. dotcom, от домена верхнего уровня. com, англ. dot «точка») — компания, которая работает в основном в интернете.

McCarthy B. A Brief History of Salesforce.com, 1999–2020. November 14, 2016 // salesforceben.com/brief-history-salesforce-com.

Пузырь доткомов — завышение цены акций высокотехнологичных компаний во второй половине 1990-х. В итоге 10 марта 2000 г. произошло обвальное падение их индекса. Многие обанкротились.

Marc Benioff, комментарии на Dreamforce 7, November 18, 2009.

Telegraph Travel // Telegraph, September 28, 2016.

Telegraph Travel; Hogan M. Michael O’Leary’s 33 Daftest Quotes // Guardian, November 8, 2013.

Philip S. V., Miller M., Ryan Ch. Ryanair Cuts 3,000 Jobs, Challenges $33 Billion in State Aid // Bloomberg. 2020. April 30.

Morton L. Germany First: The Basic Allied Concept of Strategy in World War II // US Army Center of Military History, 1990; подчеркивание в оригинале.

Автор излагает документ неточно. Вариантов у Старка было пять, и вкратце они сводились к следующему. A. Война с Японией, в которой у США нет союзников. B. Война с Японией, в которой союзником будет Британская империя (и возможно, Нидерландская Ост-Индия). C. Война с Японией, в которой японцам содействуют Германия и Италия, а американцам помогают или не помогают союзники. D. Война с Германией и Италией, в которой изначально не участвует Япония, а союзником США становится Британская империя. E. Укрепление обороны в западном полушарии, при этом США не вступают в войну и помогают Великобритании материально.

Фантомные акции на самом деле не существуют, но используются для расчета премий менеджерам компании, словно у людей есть реальные акции.

Califano J. A. The Triumph and Tragedy of Lyndon Johnson: The White House Years. New York: Simon and Schuster, 2015. P. 326.

Longhorn — первоначальное название Windows Vista.

McLean B. The Empire Reboots // Vanity Fair, November 14, 2014.

Crowell J. F. Business Strategy in National and International Policy // Scientific Monthly. 1924. Vol. 18. № 6. Pp. 596–604.

Вся информация взята из открытых источников. Никаких бесед или консультаций с сотрудниками или руководителями компании Intel не было.

Knight Sh. Intel Internal Memo Reveals That Even Intel Is Impressed by AMD’s Progress // Techspot. 2019. June 26 // techspot.com/news.

Sun L. Intel’s Chip Issues Are Hurting These 3 Tech Giants // Motley Fool. 2019. April 8.

Demerjian Ch. Why Did Intel Kill Off Their Modem Program? // SemiAccurate (blog), April 18, 2019 // semiaccurate.com/2019/04/18/why-did-intel-kill-of-their-modem-program.

Clark D. Intel’s Culture Needed Fixing. Its C.E.O. Is Shaking Things Up // New York Times. 2020. March 1.

S&P 1500 — группа компаний, сведенных вместе рейтинговым агентством Standard & Poor’s. Этим компаниям принадлежит свыше 90% общей стоимости американских акций.

В отечественной традиции — цикл НОРД (наблюдение, ориентация, решение, действие). В оригинале цикл называется OODA (observation, orientation, decision, action).

Издана на русском языке: Румельт Р. Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Jon Peddie Research — консалтинговая компания, занимающаяся технически ориентированным маркетингом и менеджментом; специализируется на графике и мультимедиа.

Kempe F. Davos Special Edition: China Seizing AI Lead? // Atlantic Council. 2019. January 26 // atlanticcouncil.org/content-series/inflection-points/davos-special-edition-china-seizing-ai-lead.

Trainer D. Perverse Incentives Produce Deals That Shred Shareholder Value // Forbes. 2016. May 2 // forbes.com/sites/greatspeculations/2016/05/02/perverse-incentives-produce-deals-that-shred-shareholder-value.

Синергия (греч. συνεργία «сотрудничество, помощь») — эффект взаимодействия нескольких факторов, усиливающих друг друга.

Homberg F., Rost K., Osterloh M. Do Synergies Exist in Related Acquisitions? A Meta-analysis of Acquisition Studies // Review of Managerial Science. 2009. Vol. 3. № 2. P. 100.

Camerer C., Lovallo D. Overconfidence and Excess Entry: An Experimental Approach // American Economic Review. 1999. Vol. 89. № 1. Pp. 306–318.

Fisher D. Accounting Tricks Catch Up with GE // Forbes. 2019. November 22.

Graham J. R., Harvey C. R., Rajgopal S. The Economic Implications of Corporate Financial Reporting // Journal of Accounting and Economics. 2005. Vol. 40. Pp. 3–73.

Dichev I. et al. The Misrepresentation of Earnings // Financial Analysts Journal. 2016. Vol. 72. № 1. Pp. 22–35.

Fox J. Learn to Play the Earnings Game (and Wall Street Will Love You) // CNN Money. 1997. March 31.

Chen Ch., Kim J.-B., Yao L. Earnings Smoothing: Does It Exacerbate or Constrain Stock Price Crash Risk? // Journal of Corporate Finance. 2017. Vol. 42. Pp. 36–54. «Крахи» измерялись так: количество кварталов, когда цена акций падала на три стандартных отклонения, минус количество кварталов, когда цена акций поднималась на три стандартных отклонения.

McInnis J. Earnings Smoothness, Average Returns, and Implied Cost of Equity Capital // Accounting Review. 2010. Vol. 85. № 1. Pp. 315–341.

Хэмптон — район на острове Лонг-Айленд с дорогой недвижимостью.

Использованное в оригинале слово power означает не только «власть», но еще и «сила, мощь».

Bouchard N. Matter of Gravity, Petzl Turns the Vertical Environment into Bold Opportunity // SGB Media, August 1, 2008.

Издана на русском языке: Лафли А., Мартин Р. Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Разработка комитетом (design by committee) — уничижительная характеристика стиля проектирования, когда группа людей при плохом руководстве делает что-то сложное и не имеющее цельной структуры.

Cost-Benefit Analysis Used in Support of the Space Shuttle Program // National Aeronautics and Space Administration, June 2, 1972 // archive.gao.gov/f0302/096542.pdf.

Идея шаттла возникла в ходе проекта Dyna-Soar, организованного американскими ВВС. Разработка велась с 1957 по 1963 г. В качестве потенциального пилота к проекту был подключен и Нил Армстронг. Суть концепции — создание пилотируемого космического аппарата, который мог быстро доставлять бомбы, а затем садиться, как самолет. Предшественником был проект немецкого бомбардировщика начала 1940-х, который предполагал различные варианты бомбежки США при взлете из Европы.

Две неудачи на 135 запусков — 1,5% неудач. Проблемы с уплотнительным кольцом на «Челленджере» были косвенно связаны с трудностями соединения двух твердотопливных ракет. Теплозащитный экран на «Колумбии» был поврежден, когда отвалившийся кусок твердотопливного бака ударил по плитке.

Smith J. E. Eisenhower: In War and Peace. New York: Random House, 2012. P. 278.

Matloff M., Snell E. M. Strategic Planning for Coalition Warfare, 1941–1942 [1943–1944]. Office of the Chief of Military History, Department of the Army, 1953. Vol. 3. P. 219.

President Bush Visits with Troops in Afghanistan at Bagram Air Base, White House press release // georgewbush-whitehouse.archives.gov/news/releases/2008/12/20081215-1.html.

Whitlock C. At War with the Truth // Washington Post. 2019. December 9.

Gryta Th., Lublin J. S., Benoit D. How Jeffrey Immelt’s ‘Success Theater’ Masked the Rot at GE // Wall Street Journal. 2018. February 21.

Английская идиома, эквивалентная русской «убить одним выстрелом двух зайцев».

Merchant B. The Secret Origin Story of the iPhone // Verge. 2017. June 13.

Айзексон У. Стив Джобс. Биография. М.: Corpus, 2013.

Lieberman D. Microsoft’s Ballmer Having a ‘Great Time’ // USA Today. 2007. April 29.

Dvorak J. C. Apple Should Pull the Plug on the iPhone. March 28, 2007, republished on MarketWatch // marketwatch.com/story/guid/3289e5e2-e67c-4395-8a8e-b94c1b480d4a.

Переведено с handelsblatt.com/unternehmen/industrie/produktent-wicklung-nokia-uebt-sich-in-selbstkritik;2490362.

100

New York Times. 1986. June 19.

101

Assessment of Weapons and Tactics Used in the October 1973 Mideast War // Weapons System Analysis Report 249. Department of Defense, October 1974 // cia.gov/library/readingroom/docs/LOC-HAK-480-3-1-4.pdf.

102

NATO Force Structure (declassified) // nato.int/cps/fr/natohq/declassified_138256.htm.

103

Sensitive New Information on Soviet War Planning and Warsaw Pact Force Strengths // CIA Plans Division. 1973. August 10. Vol. 7 // cia.gov/library/readingroom/docs/1973-08-10.pdf. См. также Warsaw Pact War Plan for Central Region of Europe // CIA Directorate of Intelligence, June 1968 // cia.gov/library/readingroom/docs/1968-06-01.pdf.

104

Brownlee R. L., Mullen W. J. III. Changing an Army: An Oral History of General William E. DePuy, U.S.A. Retired // United States Center of Military History, n.d., 43 // history.army.mil/html/books/070/70-23/CMH_Pub_70-23.pdf.

105

Alexander Haig to William DePuy, September 10, 1976, цит. по: Herbert P., Major. Deciding What Has to Be Done: General William E. DePuy and the 1976 Edition of FM-100-5, Operations. Leavenworth Papers, № 16, 1988. P. 96.

106

1 миля — примерно 1609 м.

107

Rosenthal B. The Most Expensive Mile of Subway Track on Earth // New York Times. 2017. December 28.

108

TEU (двадцатифутовый эквивалент) — единица измерения вместимости грузовых транспортных средств. 1 TEU соответствует объему одного стандартного грузового контейнера длиной в 20 футов.

109

Knowler G. Maersk CEO Charts Course Toward Integrated Offering. March 7, 2019 // joc.com/maritime-news/container-lines/maersk-line/maersk-ceo-charts-course-toward-integrated-offering_20190307.html.

110

Rumelt R. P. How Much Does Industry Matter? // Strategic Management Journal. 1991. Vol. 12. Pp. 167–185.

111

Технически Брэдли столкнулся с выпуклой платежной функцией в форме кол-опциона. Поэтому он выигрывал при росте, а не снижении риска.

112

«Звезды» — продукты или подразделения с высокой долей рынка и высоким ростом объемов продаж, «Дойные коровы» — с высокой долей рынка и низким ростом объемов продаж, «Знаки вопроса» («Трудные дети») — с низкой долей рынка, но высокими темпами роста, «Собаки» — с низкой долей рынка и низкими темпами роста.

113

Первоначальные названия квадрантов Алана Закона были аналогами финансовых инструментов: «Сбережения», «Обязательство», «Закладная», «Вопрос». Уоммак придумал название «Коровы», а впоследствии немного огорчался из-за того, что оно широко распространилось.

114

Bower J. L., Christensen C. M. Disruptive Technologies: Catching the Wave // Harvard Business Review. 1995. January-February. P. 43.

115

Lepore J. What the Gospel of Innovation Gets Wrong // New Yorker. 2014. June 16 // newyorker.com/magazine/2014/06/23/the-disruption-machine.

116

Igami M. Estimating the Innovator’s Dilemma: Structural Analysis of Creative Destruction in the Hard Disk Drive Industry, 1981–1998 // Journal of Political Economy. 2017. Vol. 125. № 3. P. 48.

117

Lerner J. An Empirical Exploration of a Technology Race // Rand Journal of Economics. 1997. Pp. 228–247.

118

Popper K. Natural Selection and the Emergence of Mind, речь в колледже Дарвина, 8 ноября 1977 г.

119

Сектор апстрим (upstream) в нефтепромышленности — это геологоразведка и добыча нефти из-под земли. Сектор даунстрим (downstream) включает переработку нефти в бензин, дизельное топливо и прочие продукты, их распространение и продажу. Прим. авт.

120

McCraw Th. American Business, 1920–2000: How It Worked. Wheeling, IL: Harlan Davidson, 2000. P. 51.

121

How Intuit Reinvents Itself // The Future 50 // Fortune.com, November 1, 2017. P. 81.

122

Williams K. et al. The Myth of the Line: Ford’s Production of the Model T at Highland Park, 1909–16 // Business History. 1993. Vol. 35. № 3. Pp. 66–87.

123

Alchian A. Reliability of Progress Curves in Airframe Production // Econometrica. 1963. Vol. 31. Pp. 679–694.

124

Dobush G. How Etsy Alienated Its Crafters and Lost Its Soul // Wired. 2015. February 19 // wired.com/2015/02/etsy-not-good-for-crafters/.

125

Lemley M. A. The Myth of the Sole Inventor // Michigan Law Review. 2012. Pp. 709–760.

126

sleuthsayers.org/2013/06/the-3500-shirt-history-lesson-in.html.

127

Montes de Oca B. Zoom Company Story // slidebean.com, April 9, 2020.

128

Sarlin J. Everyone You Know Uses Zoom. That Wasn’t the Plan // CNN Business. 2020. November 29.

129

Teece D. J. Profiting from Technological Innovation: Implications for Integration, Collaboration, Licensing and Public Policy // Research Policy. 1986. Vol. 15. № 6. Pp. 285–305.

130

Мэриэнн Келлер в качестве аналитика Уолл-стрит освещала автомобильную промышленность с 1970-х по 1990-е гг. В 1989 г. опубликовала книгу «Грубое пробуждение. Взлет, падение и борьба за восстановление в General Motors». Прим. ред.

131

Keller M. Rude Awakening: The Rise, Fall, and Struggle for Recovery of General Motors. New York: HarperPerennial, 1990. P. 107.

132

Valukas A. R. Report to Board of Directors of General Motors Company Regarding Ignition Switch Recalls // Jenner & Block. 2014. May 29. Pp. 252–253.

133

Surowiecki J. Where Nokia Went Wrong // New Yorker. 2013. September 3 // newyorker.com/business/currency/where-nokia-went-wrong.

134

Doz Y., Wilson K. Ringtone: Exploring the Rise and Fall of Nokia in Mobile Phones. Oxford: Oxford University Press, 2017.

135

Lamberg J.-A. et al. The Curse of Agility: Nokia Corporation and the Loss of Market Dominance, 2003–2013 // Industry Studies Conference, 2016.

136

Vuori T. O., Huy Q. N. Distributed Attention and Shared Emotions in the Innovation Process: How Nokia Lost the Smartphone Battle // Administrative Science Quarterly. 2016. Vol. 61. № 1. P. 22.

137

Vuori T. O., Huy Q. N. Distributed Attention and Shared Emotions in the Innovation Process: How Nokia Lost the Smartphone Battle // Administrative Science Quarterly. 2016. Vol. 61. № 1. с. 24.

138

Mills D. Q., Friesen G. B. Broken Promises: An Unconventional View of What Went Wrong at IBM. New York: McGraw-Hill, 1996. Pp. 43, 45.

139

Carroll P. Big Blues: The Unmaking of IBM. New York: Crown, 1994. P. 24.

140

Applegate L. M., Austin R., Collins E. IBM’s Decade of Transformation: Turnaround to Growth // Harvard Business School Case 9-805-130, 2009.

141

Gerstner L. The Customer Drives Everything // Maclean’s. 2002. December 16// archive.macleans.ca/article/2002/12/16/the-customer-drives-everything.

142

Gerstner L. V. Who Says Elephants Can’t Dance? Inside IBM’s Historic Turnaround. New York: HarperInformation, 2002. P. 187. Также издана на русском языке: Герстнер Л. Кто сказал, что слоны не могут танцевать? Жесткие реформы для выживания компании. М.: Альпина Паблишер, 2015.

143

Applegate, Austin, Collins, IBM’s Decade of Transformation. P. 6.

144

Дилберт — главный герой одноименной серии комиксов Скотта Адамса, повествующих об офисной жизни.

145

Rumelt R. P. Strategy, Structure, and Economic Performance. Cambridge, MA: Harvard Business School Press, 1974.

146

Hege J. B. The Wankel Rotary Engine: A History. Jefferson, NC: McFarland, 2006. P. 115.

147

Общая стоимость — это стоимость акций плюс стоимость всех задолженностей, что объединяет заинтересованность акционеров и кредиторов.

148

Dean Foods Company Overview, PowerPoint slides, 2015.

149

Судя по всему, это было стандартное заявление. Артур Шлезингер — младший сообщал об очень похожей фразе в 1964 г. // Papers of Robert S. McNamara, Library of Congress, Part L, folder 110, interview with Arthur M. Schlesinger Jr., April 4, 1964. P. 16.

150

McNamara R. In Retrospect: The Tragedy and Lessons of Vietnam. New York: Times Books, 1995. P. 203. Также издана на русском языке: Макнамара Р. С. Вглядываясь в прошлое. Трагедия и уроки Вьетнама. М.: Ладомир, 2004.

151

Clifford C., Holbrooke R. Counsel to the President: A Memoir. New York: Random House, 1991. P. 460.

152

Moss Kanter R. Smart Leaders Focus on Execution First and Strategy Second // Harvard Business Review. 2017. November 6.

153

Chandler A. D. Strategy and Structure: Chapters in the History of the Industrial Enterprise. Cambridge, MA: MIT Press, 1961. P. 22.

154

Издана на русском языке: Друкер П. Практика менеджмента. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.

155

Каплан Р., Нортон Д. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию. М.: Олимп-Бизнес, 2006.

156

Kaplan R. S., Norton D. P. Focus Your Organization on Strategy — with the Balanced Scorecard // Harvard Business Review. 2005. Pp. 1–74.

157

Fox J., Rao R. Learn to Play the Earnings Game // Fortune. 1997. March 31.

158

Useem J. The Long-Forgotten Flight That Sent Boeing Off Course // Atlantic. 1999. November 20.

159

Black F., Scholes M. The Pricing of Options and Corporate Liabilities // Journal of Political Economy. 1973. Vol. 81. № 3. Pp. 637–654. Фишер Блэк скончался в 1995 г., ему было всего 57 лет. Если бы он прожил еще пару лет, то разделил бы Нобелевскую премию 1997 г. с Мертоном и Шоулзом.

160

Buffett W. E., Dimon J. Short-Termism Is Harming the Economy // Wall Street Journal. 2018. June 7.

161

Принципал (лат. principalis, «главный») — лицо, которое уполномочивает другого человека действовать в качестве агента.

162

Jensen M. C. Agency Costs of Free Cash Flow, Corporate Finance, and Takeovers // American Economic Review. 1986. Vol. 76. № 2. Pp. 323–329.

163

CEO and Executive Compensation Practices: 2019 Edition, Conference Board, 17.

164

Hammonds K. H. The Secret Life of the CEO: Do They Even Know Right from Wrong? // Fast Company. 2002. September 30 // fastcompany.com/45400/secret-life-ceo-do-they-even-know-right-wrong.

165

4P — теория маркетинга, основанная на четырех базовых компонентах: Product, Price, Promotion, Place (продукт, цена, продвижение, дистрибуция).

166

cio-wiki.org/wiki/Shareholder_Value.

167

Задача игроков в американском футболе — занести мяч в зачетное поле противника (тачдаун). Чем дальше команда перемещает мяч вперед, тем больше у нее шансов на тачдаун. Все перемещения измеряются в ярдах (1 ярд — около 0,91 м), поэтому совет консультанта банален: чем ближе вы будете придвигать мяч к зачетному полю противника, тем лучше для вас; а чем ближе он к вашему зачетному полю, тем хуже для вас. Он, конечно, верный, но вопрос в том, как для этого играть.

168

ExxonMobil. Notice of 2011 Annual Meeting and Proxy Statement, April 13, 2011.

169

Bushee B. J. Do Institutional Investors Prefer Near-Term Earnings over Long-Run Value? // Contemporary Accounting Research. 2001. Vol. 18. № 2. Pp. 207–246.

170

Kim Y., Su L. (Nancy), Zhu X. (Kevin). Does the Cessation of Quarterly Earnings Guidance Reduce Investors’ Short-Termism? // Review of Accounting Studies. 2017. June 1. Vol. 22. № 2. Pp. 715–752.

171

Shen L. The Most Shorted Stock in the History of the Stock Market // Fortune. 2018. August 78 (выделение мое).

172

Ржавый пояс — индустриальный район на северо-востоке США, место сосредоточения тяжелой промышленности.

173

Temperton J. Google’s Pixel Buds Aren’t Just Bad, They’re Utterly Pointless // Wired. 2017. December 7.

174

Steiner G. A. Top Management Planning. New York: Macmillan, 1969.

175

Существуют 9 видов нейраминидазы от N1 до N9 и 17 типов гемагглютинина от H1 до H17. Грипп 1918 г. был H1N1, а COVID-19 — это H7N9.

176

s.wsj.net/public/resources/documents/Scientists_to_Stop_COVID19_2020_04_23_FINAL.pdf.

177

en.wikipedia.org/wiki/Mission_statement.

178

Я не ведомый, а ведущий.

179

Allen J. Why 97% of Strategic Planning Is a Waste of Time // Bain & Company Founder’s Mentality (blog), 2014 // bain.com/insights/why-97-percent-of-strategic-planning-is-a-waste-of-time-fm-blog/.

180

brainyquote.com/quotes/katie_ledecky_770988.

181

Vandenbroucke L. S. Anatomy of a Failure: The Decision to Land at the Bay of Pigs // Political Science Quarterly. 1984. Vol. 99. № 3. P. 479. Автор ссылается на рукописные документы директора ЦРУ Аллена Даллеса: box 244, Allen W. Dulles Papers, Seeley Mudd Manuscript Library, Princeton University, Princeton, NJ.

182

New York Times писала 20 октября 1991 г.: «Поразительные открытия инспекторов Организации Объединенных Наций в отношении иракской ядерной программы одновременно и воодушевляют, и смущают американские разведывательные службы: воодушевляют, потому что предоставляют надежные данные об амбициозном стремлении страны к ядерной бомбе, и смущают, потому что показывают, как мало США знали об этой программе. За несколько месяцев, прошедших с тех пор, как специалисты ООН начали свою миссию по поиску и уничтожению иракского оружия массового поражения, они обнаружили гораздо более масштабную, более сложную и гораздо дальше продвинувшуюся ядерную программу, нежели предполагалось в Вашингтоне».

183

Вице-президент Дик Чейни, речь на Национальном съезде ветеранов войн за рубежом, август 2002 г. Чейни не всегда думал так. В начале 1990-х, после того как Буш-старший выбил Ирак из Кувейта, но отказался идти на Багдад, Чейни говорил: «Если вы сможете свергнуть центральное правительство Ирака, вы увидите, как отлетят куски Ирака. На западе часть территории хотели бы получить сирийцы. На восточный регион претендуют иранцы, которые воевали за него восемь лет. На севере у вас курды, а если они ощутят свободу и присоединятся к турецким курдам, то вы угрожаете территориальной целостности Турции. Вы просто завязнете, если зайдете так далеко, что попытаетесь захватить Ирак». Интервью ABC News, 1994 г. // youtu.be/YENbElb5-xY.

184

Издана на русском языке: Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. М.: АСТ, 2014.

185

Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. М.: АСТ, 2014.

186

Выполненный Хиллом исчерпывающий обзор экспериментальных результатов работы в группе заключает: «Для простых задач эффективность часто определялась одним компетентным участником». В более сложных задачах «продуктивность группы, по-видимому, определялась наиболее компетентным членом группы плюс “эффекты объединения” минус потери из-за плохого группового процесса». Вывод был непопулярным, и это направление исследований было вытеснено изучением преимуществ разнообразия в составе группы. Hill G. W. Group Versus Individual Performance: Are N + 1 Heads Better Than One? // Psychological Bulletin. 1982. Vol. 91. № 3. P. 535.

187

Deere — американская компания, выпускающая сельскохозяйственную технику. BASF — немецкий химический концерн, который, в частности, занимается генетически модифицированными семенами и пестицидами.

188

Поворотная дождевальная установка — система орошения, которая поворачивается вокруг центральной системы. Термин также используют для поливальных машин, которые двигаются поперек поля.

189

Klein G. A. Sources of Power: How People Make Decisions. Cambridge, MA: MIT Press, 2017. P. 58. Также издана на русском языке: Клайн Г. Источники силы. Как люди принимают решения. М.: Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2020.

190

Это базовый аргумент рассуждений Даниэля Канемана в книге «Думай медленно… решай быстро».

191

Klein G. Performing a Project Premortem // Harvard Business Review. 2007. Vol. 85. № 9. Pp. 18–19.

192

Kahneman D., Lovallo D. Timid Choices and Bold Forecasts: A Cognitive Perspective on Risk Taking // Management Science. 1993. Vol. 39. № 1. Pp. 17–31.

193

Bradley Ch., Hirt M., Smit S. Strategy Beyond the Hockey Stick: People, Probabilities, and Big Moves to Beat the Odds. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 2018. P. 6.

194

Merrow E. W., Phillips K., Myers Ch. W. Understanding Cost Growth and Performance Shortfalls in Pioneer Process Plants. Santa Monica, CA: Rand Corporation, 1981. P. 88.

Еще от автора Ричард Румельт

Ричард Румельт

Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно

Существуют тысячи книг по стратегии. Мы выбрали эту, поскольку она стоит вашего времени. Ее автор участвовал в разработке стратегий десятков компаний. Он – практик и знает, чем хорошая стратегия отличается от плохой. На русском языке публикуется впервые.