Взлом стратегии - [93]
За месяц компании не удалось найти возможности консультирования или управления цепочками поставок. Уже существующие конкуренты обладали большей глубиной. Зато нашелся потенциальный покупатель на бесщеточные двигатели DelKha для вентиляторов.
Потенциальному клиенту FlyKo требовался мощный бесщеточный вентилятор для дрона. Французская компания Parrot только что выпустила первый потребительский дрон на базе Wi-Fi, и он имел большой успех. FlyKo продавала линейку радиоуправляемых моделей самолетов и хотела создать улучшенный радиоуправляемый дрон, который мог бы летать далеко за пределами зоны действия Wi-Fi.
DelKha приобрела дрон Parrot, пригласила в стратегическую группу руководителя отдела разработки вентиляторов и обсудила задачу. Он был воодушевлен этой идеей и предположил, что DelKha сможет добиться показателей Parrot или даже превзойти их.
В традиционном электродвигателе электрическое соединение с ротором (центральным вращающимся элементом) обеспечивается через скользящие контакты — угольные щетки. На бесщеточном двигателе их нет, а есть воздушный зазор. Последовательностью и синхронизацией магнитных полей управляет микропроцессор, обеспечивающий подачу электроэнергии постоянного тока на катушки.
DelKha собрала группу для работы с FlyKo. Инженеры предоставили вентилятор, а FlyKo построила прототип дрона. К сожалению, ее запасы обычных радиоуправляемых самолетов не продавались, и FlyKo пришлось объявить о банкротстве в соответствии с главой 11 Кодекса США о банкротстве.
Стратегической команде DelKha понравилась идея использовать бесщеточные вентиляторы компании. Наверняка существовали и другие клиенты, чьи проблемы она могла решить. Фелисия приобрела радио- и электронные активы FlyKo по распродажной цене 100 000 долларов. Ключевой инженер FlyKo начал работать в DelKha как консультант.
Получив эту новую возможность, руководители поняли, что ситуация изменилась. Три месяца назад критической проблемой, казалось, был упадок индустрии ПК. Теперь ею стала задача найти свое место в растущей индустрии бесщеточных двигателей. Они использовались в робототехнике, медицинских инструментах и дронах и, как надеялась компания, будут использоваться в беспроводных электроинструментах.
Первым успешным потребительским продуктом DelKha стала радиоуправляемая модель автомобиля, произведенная в партнерстве с одной фабрикой игрушек. Управлять ею было гораздо проще, чем летательным аппаратом. Она не шумела, обладала удивительной дальностью и скоростью и продавалась в магазинах игрушек. Появились клубы, которые проводили гонки этих автомобильчиков на парковках по воскресеньям.
Сосредоточившись на решении проблем клиентов, далее DelKha создала очень мощный, но тихий вентилятор для компании, производящей портативные пылесосы. И снова сочетание беспроводного питания и тихого, но мощного бесщеточного двигателя помогло продукту клиента добиться успеха.
К 2014 г. DelKha стала признанным игроком в индустрии высокопроизводительных бесщеточных двигателей. Ее акции выросли в цене в пять раз, а количество сотрудников увеличилось в четыре раза.
Стратегические поиски DelKha начинались с рассмотрения казавшейся смертельной проблемы: бизнес по производству комплектующих для ПК приходил в упадок. Затем мы обратили внимание на проблемы других людей, которые имели какое-то отношение к навыкам и знаниям компании. Сначала были фальстарты — со службами цепочки поставок и беспилотными летательными аппаратами. Однако появился новый бизнес, основанный на возможностях бесщеточного вентилятора.
В 2019 г. сбалансированная система показателей DelKha выглядела совсем иначе, чем девять лет назад. Теперь гораздо больше внимания уделялось инновационным разработкам и характеристикам двигателя. Компания делала больший акцент на свою систему дистрибуции и партнерские отношения. Эта система осталась полезным инструментом управления, но содержала совершенно другие цели и ключевые показатели эффективности.
Но когда DelKha занималась поисками стратегии, система показателей не помогла. Она предназначена для управления бизнесом. Она не очень полезна, если проблема состоит не в снижении эффективности текущих операций. Она не поможет переориентировать бизнес или создать новый. Если у вас есть иллюзия, что задача стратегии — подтолкнуть людей к достижению целей, определенных топ-менеджментом, придерживайтесь своей системы показателей. Однако грамотная работа над стратегией — это не управленческая задача. Вам нужно и то и другое, но не путайте одно с другим.
Глава 16. Не путайте текущие финансовые результаты со стратегией
Скачки длиной в 90 суток — это ежеквартальный цикл оценок доходов за квартал, корпоративных прогнозов. И Уолл-стрит, и руководство многих государственных корпораций уделяют пристальное внимание этим цифрам.
Как это случилось? В 1976 г. Оценочная система институциональных брокеров (Institutional Brokers’ Estimate System, IBES) начала собирать оценки будущих годовых доходов американских корпораций. Со временем они превратились в средние, или консенсусные, оценки, а горизонт сократился с годовых до квартальных доходов. В ответ на эту динамику многие компании начали предлагать прогнозы своих доходов в предстоящих кварталах.
Существуют тысячи книг по стратегии. Мы выбрали эту, поскольку она стоит вашего времени. Ее автор участвовал в разработке стратегий десятков компаний. Он – практик и знает, чем хорошая стратегия отличается от плохой. На русском языке публикуется впервые.
“Была Прибалтика – стала Прое#алтика”, – такой крепкой поговоркой спустя четверть века после распада СССР описывают положение дел в своих странах жители независимых Литвы, Латвии и Эстонии. Регион, который считался самым продвинутым и успешным в Советском Союзе, теперь превратился в двойную периферию. России до Прибалтики больше нет дела – это не мост, который мог бы соединить пространство между Владивостоком и Лиссабоном, а геополитический буфер. В свою очередь и в «большой» Европе от «бедных родственников» не в восторге – к прибалтийским странам относятся как к глухой малонаселенной окраине на восточной границе Евросоюза с сильно запущенными внутренними проблемами и фобиями.
В книге дается представление авторов об экономике Северного Кавказа, существенно отличающееся от общепризнанного. Под вопрос ставятся многие сложившиеся мифы и стереотипы – тотальная депрессивность; масштабы безработицы и бедности; наличие барьеров, полностью исключающих модернизацию; дефицит финансовых средств как основная причина недостаточного экономического развития. Формулируются базовые принципы регионального развития, альтернативные традиционно принятым в северокавказской политике, предлагаются меры по их реализации.
На день сегодняшний перед вами самая необычная и еретическая книга по экономике в России и в мире. Два дерзких профессора из Стокгольма создали в 1999 г. книгу-предтечу «Бизнес в стиле фанк», но не посмели выйти «за околицу», к океану новых знаний. А мы рискнули! Беремся это доказать, ибо предлагаем за 15–20 лет уйти от денежного обращения и золотого стандарта. В работе – варианты конкретных проектов и концепций. Дана корректная оценка земле Русской и «брошен якорь в будущее». Дана концепция матрицы нового социального уклада.
Вопреки дифирамбам французских энциклопедистов, а также мнению многих деятелей науки и культуры, живших в разные времена и считающих человека венцом творения, homo sapiens сам по себе не является идеальным и, к сожалению, все больше отдаляется от библейских стандартов. В наше время охваченные страстью потребительства люди далеко не всегда сознают, что творят. Ведь и современный кризис, как известно, стал следствием циничного прагматизма, а точнее, превысившей все пределы элементарной человеческой жадности руководителей банковских корпораций, которые в погоне за прибылью безответственно предоставили кредиты неспособным к их оплате потребителям.
Данную книгу можно назвать практической энциклопедией. В ней дан максимальный охват проблематики обеспечения информационной безопасности, начиная с современных подходов, обзора нормативного обеспечения в мире и в России и заканчивая рассмотрением конкретных направлений обеспечения информационной безопасности (обеспечение ИБ периметра, противодействие атакам, мониторинг ИБ, виртуальные частные сети и многие другие), конкретных аппаратно-программных решений в данной области. Книга будет полезна бизнес-руководителям компаний и тем, в чью компетенцию входит решение технических вопросов обеспечения информационной безопасности.Все права защищены.
В этой книге авторы пытаются показать, как возник и развивается кризис и как реагируют на него государство, предприниматели и простые люди. Кому-то это поможет разобраться в происходящем, кому-то – понять, почему привычный мир оказался таким неустойчивым.Ожидание ужаса сильнее самого ужаса. И есть основания полагать, что если нефтяные цены и уровень зарплаты к осени не восстановятся (похоже, что так), к сентябрю-октябрю 2009 года новые правила не только оформятся, но станут понятны всем. А это означает, что в нашей жизни вновь появится определенность и предсказуемость, и мы – в очередной раз – прорвемся.Эта книга – хроника развертывания кризиса в российской экономике с сентября по ноябрь 2008 года, написанная на основе публикаций в газете «Коммерсантъ» и журналах «Деньги», «Власть» и «Секрет фирмы».
Скотт Янг, изучив результаты последних исследований и опыт выдающихся личностей, нашел те методы обучения, которые дают максимальный эффект: позволяют лучше понять и запомнить информацию, а также раскрыть новые таланты. Он сформулировал девять принципов быстрого самообразования, позволяющие осваивать сложные навыки, получать необходимые знания, максимизировать конкурентные преимущества и выстраивать карьеру. Эти принципы пригодятся всем, кто хочет научиться чему-либо самостоятельно: овладеть языком (или несколькими языками), получить новую профессию или освоить несколько инструментов для создания продукта или бизнеса с нуля. На русском языке публикуется впервые.
Иван Чаплыгин рассказывает о сложных отношениях внутри пары автор – переводчик. Он позволит заглянуть на переводческую кухню и буквально на пальцах покажет, чем хороший перевод отличается от посредственного и откровенно плохого. Иван расскажет о чувстве слова, неоправданной русификации и переводческих головоломках. О заслуженной критике и необоснованных придирках. А еще о конкуренции среди переводчиков, о поиске заказчиков и об удовольствии от работы. Эта книга поможет вам понять, как находить суть в мутной воде авторского высказывания и как передавать смысл, не искажая оригинал и не привнося в него собственное звучание.
Книга о корпоративной культуре Netflix, которая построена вокруг свободы и ответственности. Именно культура позволила компании вырасти из небольшой фирмы по прокату DVD в гиганта развлекательной индустрии.
Рэй Далио, успешный инвестор и один из самых влиятельных людей планеты, основатель компании Bridgewater, исследует империи прошлого, выявляет закономерности взлетов и падений ведущих мировых экономик и делает выводы относительно настоящего и будущего в сфере макроэкономики и геополитики.