Все в твоих руках. 40 уроков для предпринимателя нового типа - [8]
После всего он обычно заканчивал: «Ну… и как там было вначале?»
Это убедительно доказывало, что тот стиль исполнения песни, с которым я пришел к нему, вовсе не единственный, а всего лишь один из бесчисленного множества вариантов.
Сейчас я хожу на курсы предпринимателей. Раньше я никогда не изучал бизнес как учебный предмет.
Недавно мы анализировали бизнес-план компании, которая занимается продажей колготок по заказу. Как водится, у компании это был единственный бизнес-план. Других вариантов не предполагалось.
Прочитав его до конца, я почувствовал неодолимое желание набросать кучу других вводных, как когда-то делал мой учитель вокала:
● «Отлично, а теперь составь план из расчета всего $1000. Вперед!»
● «А теперь представь, что у тебя в десять раз больше клиентов. Вперед!»
● «Теперь тот же план, но без сайта. Давай, давай!»
● «Так, представь, что начальные допущения неверны, и составь план, чтобы компания все равно работала. Вперед!»
● «Так, а теперь покажи, как организуешь франчайзинг. Давай!»
Не стоит считать, будто есть только один способ сделать то или иное дело. Идея, что первой пришла вам в голову, – всего лишь одна из множества. Ни один бизнес не пойдет в точности так, как он запланирован. А потому составьте десяток радикально отличающихся один от другого планов.
То же самое относится и к вашим нынешним планам на жизнь.
● Ну-ка представьте, что отправились в Нью-Йорк и обязаны добиться успеха. Что вы предпримете? Давайте, рассказывайте! Вперед!
● А теперь вы – свободны и отправились в поход по Таиланду. Как это будет? Вперед!
● Теперь представьте, что вы человек контактный, открытый миру, поэтому и пользуетесь всеобщей любовью. Как вы построите свою жизнь? Вперед!
● А теперь вы – отменный семьянин, и вся ваша жизнь – в ваших детях. Ваш план? Вперед!
● Или представьте, что вы прожили несколько лет в относительном уединении, посвящая все время чтению и прогулкам. Что дальше? Вперед!
План? Видение? Все это не нужно!
Есть ли у вас достаточно четкое видение того, каким будет наш мир через 20 лет? А может, вы лелеете честолюбивые мечты произвести революционный переворот в своей области?
Нет? Не расстраивайтесь, у меня таких идей тоже никогда не было.
Когда CD Baby исполнилось полтора года, фирма состояла из двух человек – меня и Джона, моего первого наемного работника, и мы по-прежнему вели бизнес у меня на дому.
Но как-то вечером я задумался о перспективах моего детища. Взял ежедневник и на несколько часов углубился в размышления. Я обдумывал и прикидывал, как все это будет выглядеть через несколько лет, в результате чего написал Джону:
«Мне кажется, есть шанс, что в один прекрасный день наше дело разрастется до солидных размеров, и хорошо бы уже сейчас начать готовиться к этому. Я имею в виду, что число исполнителей, чьи диски мы продаем на CD Baby, может достичь ТЫСЯЧИ. Не исключено, что нам потребуется взять кого-то еще в штат! А значит, придется здесь, в офисе, поставить еще один компьютер и соединить их в сеть. Вероятно, нам даже придется перетащить диски в гараж, иначе в гостиной вообще не останется места. Не спорю, звучит довольно амбициозно, но сдается мне, все к тому идет».
Годы спустя, когда у меня на сайте были представлены сто тысяч музыкантов, а в штате – 85 человек, Джон с удовольствием подсмеивался над тем письмом, которое получил от меня в 1999 г.
Журналисты часто спрашивают: «Какую долгосрочную цель вы наметили для CD Baby?»
На что я всегда отвечаю: «А у меня ее нет. Всех своих целей я давно достиг, и даже с избытком. Я всего лишь стараюсь помочь музыкантам, тем более что они в этом нуждаются».
Так что, пожалуйста, не считайте, будто вам необходим план на годы вперед. Продолжайте помогать людям получать то, чего они хотят сегодня. Это – единственное, о чем следует волноваться.
«Без мафии и кайф пропал»
Как-то раз я отправился на конференцию в Лас-Вегас и в аэропорту взял такси до отеля.
По дороге спросил водителя: «Давно тут живете?»
«Да уж лет 27», – ответил он.
«Ого! Надо думать, многое изменилось за это время, а?»
«Еще бы! Без мафии весь кайф пропал».
«Как так? Я не ослышался? О чем это вы?»
«Когда тут заправляла мафия, была не жизнь, а малина. Все зависело только от двух вещей: сколько народу приезжает и сколько уезжает. Пока приезжало больше, чем уезжало, все были рады и счастливы. А вот когда город на корню скупили чертовы корпорации и нагнали сюда своих прохиндеев с дипломами MBA, а те принялись везде лезть и устанавливать свои порядки – чтобы, видите ли, максимизировать прибыль с каждого квадратного фута игорных домов, – жизни и не стало. В забегаловке, куда я хожу, мой хот-дог раньше поливали кетчупом бесплатно, а теперь дерут 25 центов! Сволочи, испоганили наш город, ни радости тебе, ни веселья. Весь кайф ушел. Да-а… Тоска тут без мафии, что ни говори».
(Конечно, есть другие аспекты присутствия мафии, но не будем придираться к словам, оставим сей термин просто как метафору и как урок.)
Я часто рассказываю эту забавную историйку, когда задают вопросы о CD Baby.
Случается, какой-нибудь тип с дипломом MBA начинает выспрашивать: «Каковы у вас темпы роста? Какова у вас норма чистой прибыли? Каковы ваши дальнейшие планы?»
Scrum – секретное оружие наиболее успешных современных компаний. Google, Facebook, Amazon и Apple используют Scrum, чтобы стремительно управлять инновациями, предельно точно фокусироваться на клиентах, в несколько раз сокращать время, затрачиваемое на принятие решений, и становиться лучше и лучше. В последние несколько лет Scrum вышел далеко за пределы породивших его технологических компаний и начал завоевывать корпоративный мир. «Scrum на практике» – результат многолетнего опыта работы с несколькими десятками компаний.
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций. Если вам необходимо улучшить собственные навыки общения и выстроить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных одной из самых важных для руководителей тем, мы выбрали самые полезные и применимые на практике. Вы узнаете, почему то, как мы излагаем идеи, порой бывает важнее самих идей. Разберетесь, почему так важно по разному составлять презентации новых проектов для начальников-харизматиков и начальников-последователей.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
Классно в 16 лет иметь возможность самостоятельно покупать все, что хочется, помогать близким и дарить дорогие подарки важным людям. Кристина решила, что хочет зарабатывать сама. В итоге у нее получилось не только купить самый дорогой ноутбук, но и оплатить каникулы в Дубае для себя и папы, параллельно продолжая учиться в школе. Как у нее получилось? Благодаря этой книге вы: • Сделаете первый шаг к собственным деньгам • Избежите ошибки при трудоустройстве на работу • Сможете заработать деньги на воплощение мечты.
Гениальные идеи возникают у вас все время, прямо на работе. Да, это не шутка. Просто вы не даете им развернуться в полном объеме. Когда вы начнете «играть» со своими идеями, то совершенно забудете, что находитесь на работе. Вы перестанете замечать время, испытывать стресс, будете действовать более продуктивно. 8 часов (а иногда 10 и даже 12) пролетят незаметно. Само слово «работа» утратит негативный подтекст, станет чем-то, что отягощает кого угодно, но только не вас. Успех – он приходит, когда рождаются новые идеи.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.