Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - [8]
Иначе он вам устроит более крутые муки, нежели сама дама...
Даже если на каком-то шаге вы решите отказаться от всего этого счастья, вам все-таки проще пройти всю процедуру до упора, нежели отозвать свое предложение.
И чем больше группа, перед которой вы пообещали сделать что-то тем вам сложнее пойти на попятную...
Всевозможные религиозные ритуалы и традиции -это, по сути, создание кормушки для ТВР...
В виде «психологической верности».
Всякие братства, кланы, ложи, марши протеста и иже с ними - яркие тому примеры. Назвался груздем -полезай в кузов...
Назвался публично - полезешь обязательно...
Цена за нарушение своих обязательств (впрочем, как и награда за их соблюдение) - тем выше, чем большее число народа было тому свидетелями...
Человек, который проходит сквозь серьезные испытания, боль, утраты, чтобы достичь чего-то, ценит это намного сильнее (и лучше использует), чем тот, кто получил то же самое без проблем...
Вот почему мы так любим стерв и так привязываемся к козлам...
Дав публичное обязательство похудеть или бросить курить, вы получаете куда большие шансы добиться этого, чем ежели пообещаете такую дурь лишь самому себе.
Публичные моления в церквях хотя и противоречат напрямую Библии («Ибо сказано: молитесь богу своему тайно, а не явно»), тем не менее, сильно укрепляют лояльность верующих к самой церкви, что, ясен пень, полезно для финансов.
Нога в дверях...
Теперь мы отправляемся на станцию под названием «Практическое Применение», ибо все тигры важны для нас исключительно с практической стороны. Предыдущее же изложение призвано было довести понимание вами сабжа до полного концепта - иначе применение обломилось бы...
Итак, один из аспектов ТВР - это внутренний приказ самому себе быть последовательным в отношении своих обещаний и ранее принятых на себя обязательств. Даже если кто-то обращается к нам с маленькой просьбой, а потом гребет по нарастающей, мы все равно стремимся остаться вне зоны атаки ТВР и поэтому идем такому челу навстречу раз за разом.
Или, если менее романтично: Техника Последовательных Запросов.
Смысл ее прост: вы используете атаку ТВР на человека для мотивации его к добровольно совершаемым поступкам.
Человек совершает некое действие в ответ на вашу просьбу и воспринимает себя полезным существом, поскольку вы даете ему подтверждение его полезности - например, просто поблагодарив.
Вторая ваша просьба будет исполнена уже с большей вероятностью и готовностью...
Причина: ТВР...
Теперь внимательно заучиваем ключевые принципы, которые помогут нам создавать активные мемы и повышать эффективность наших сайтов...
Вот эти принципы:
Первый: Маленькие обязательства обычно влекут за собой принятие больших обязательств.
Например, продавцам важно суметь продать своему новому клиенту хоть что-нибудь для начала - дабы создать цепочку лояльности и поместить человека в самое начало «маркетинговой воронки».
Если это сделано грамотно и пластично - вы получаете весьма лояльного и последовательного клиента на будущее...
Второй: Письменные обязательства обычно намного сильнее устных.
В этом сила контрактов и всяких подписных листов. Обещания изложенные «в строку» - вещь чертовски сильная.
Третий: Публичные обещания сильнее, чем частные.
Ибо никто не рискнет выглядеть слабым, лживым или непоследовательным перед окружающими.
Таким образом, ключ к использованию НВД техники -побудить человека ответить изначально на самую крохотную вашу просьбу.
(Сие даже применяется в процессе переговоров - в самом начале, когда вы только что вошли в чужой кабинет - чтобы установить скрытый контроль над вашим собеседником).
Отсюда же и сила так называемых «разговорных постулатов», коими так силен эриксонианский гипноз и гипноз цыганский.
Например, если вы спросите человека: «Можно ли мне оторвать вас на 30 секунд от вашей работы?», -мало кто даст вам отлуп.
Люди постоянно подсознательно оценивают свои действия со стороны и делают вывод - полезны они кому-либо или нет.
Поехали дальше...
Сабж с 30 секундами можно теперь развить в «маркетинговую воронку» таким образом:
«Разрешите, я испытаю вот этот состав на вон том грязном пятне на вашем ковре?»
Поскольку собеседник уже находится в «воронке» и считает себя «полезным для другого», он скорее всего даст свое согласие на этот вопрос, который по сути удерживает жесткий контроль, несмотря на свою, вроде бы, мягкую форму подачи...
Если данный владелец ковра уже ранее выражал какие-либо симпатии по отношению к бренду, представляемому заблудшим коммивояжером, то все еще сильнее упрощается.
Дальнейший ход мыслей и действий вполне понятен...
Одним из самых остроумных применений принципа ТВР является его использование в ситуации «ожидаемого отказа», когда вы точно знаете, что первая просьба может быть отвергнута человеком...
Тут происходит своеобразная «сшибка тигров», ибо казалось бы, если человек отказал вам в первой просьбе, то он в силу страха перед ТВР должен отказать и вторично, не так ли?
Однако все не так просто - и этим «тигры» сильны -своей неуловимой неочевидностью, доступной в полной мере лишь мастерам...
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Как Придать Вашему Предложению Гораздо Больший Вес, Не Прибегая к Изощренным Схемам?)
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
Автор книги доступно рассказывает, что такое причинно-следственная связь, объясняет, почему мы часто ошибаемся в ее определении, на основе каких данных можно делать правильные выводы и принимать эффективные решения. Прочитав книгу, вы научитесь анализировать информацию и выявлять причинно-следственные связи, объяснять прошлое и предсказывать будущее.Книга будет интересна аналитикам, философам, исследователям, медикам, экономистам, юристам, начинающим ученым, всем, кто имеет дело с массивами данных и хочет научиться критическому мышлению.На русском языке публикуется впервые.
95 процентам людей каждый день в голову приходят параноидальные, суицидальные, депрессивные, тревожные и навязчивые мысли. Так почему же все мы до сих пор не стали пациентами психиатров? Ответ прост: к подобным мыслям можно относиться не так серьезно, как мы привыкли.Наш мозг устроен так, что зацикливаться на плохом, искать в себе причину всех бед нам проще, чем замечать хорошее в себе и других. Поэтому большую часть времени мы недовольны – своей внешностью, неудачами на работе и в личной жизни, несоответствию собственным представлениям об идеальном человеке… Мы так сильно волнуемся о том, кто и что скажет или подумает о нас, что забываем радоваться жизни, не говоря уже о том, чтобы управлять ею.
Танатотерапия работает практически на всех уровнях существования Человека: телесном, психосоматическом, психологическом и экзистенциальном. Она затрагивает его четыре основные базовые проблемы: проблему избытка контроля, проблему нахождения в полноценном контакте с окружающими и окружением, проблему сексуальных отношений и проблему опор. Метод танатотерапии работает на тонком балансе, устойчивости человека, а это значит, – затрагивает его базовые механизмы саморегуляции.
Когда речь заходит об эгоизме, у многих из нас сразу же возникают негативные ассоциации. Эгоистов принято считать морально неполноценными людьми, заботящимися о личной выгоде в ущерб остальным. Но такая концепция в корне неверна. Питер Шварц, почетный член и бывший председатель совета директоров Института Айн Рэнд (Ирвин, Калифорния), развенчивает известные догмы о том, что эгоизм зло, а альтруизм добро, утверждая, что у каждого из нас есть неотъемлемое право пользоваться результатами собственных трудов себе во благо, а вот жертвовать собой и своим благополучием ради тех, кто беззастенчиво этого требует, — бессмысленное и неблагодарное занятие.
Хроники императорского гарема – это золотой фонд восточной мудрости, собравший описание приемов, стратегий и тайных механизмов влияния. Ваши поражения – это чья-то игра. Ваши победы – чьи-то бессонные ночи. Поведение акционеров – что это, как не борьба наложниц за влияние на императора?!Две тысячи лет назад в Китае конкурентная борьба достигла невиданных масштабов, а наиболее жесткой средой была сверхзакрытая система Императорского Гарема. Предельные ставки в игре без правил, где на кону стояла собственная жизнь и власть в самой богатой и могущественной Империи.
Все люди разные. Однако можно заметить, что высокие и стройные люди преимущественно стратеги – вспомните Петра Первого, Авраама Линкольна. Маленькие и крепкие – воины по натуре, революционеры – Иосиф Сталин, Майк Тайсон. Почти все длинноногие красавицы с осиной талией превосходно разбираются в моде и имеют чувство стиля – Анджелина Джоли, Наоми Кэмпбелл. Солнечные, яркие личности создают уникальные произведения искусства и культуры – Ван Гог, Милен Фармер. Почему? Это не просто совпадение. В каждом типе тела есть определяющие гормоны, которые влияют на наши реакции, способ принятия решений, восприятие мира и своего места в нем.На первый взгляд может показаться, что жизнь каждого человека предопределена: низким людям никогда не стать дальновидными стратегами, а высоким не суждено быть отважными воинами, способными достигать любой цели.