Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - [10]
Это относится к любой просьбе - потестдрайвить тачку, подписать контракт, запросить больше информации, поцеловать вас в щечку...
Эффект добровольности особенно усиливается если вы пользуетесь такими юмористическими «вербалами» как: «Вы серьезно? Это не шутка?» - и подобными им - в ответ на его согласие помочь вам...
Энергоемкость
Чем более энергичным и публичным будет принятое человеком обязательство, тем более гладко пролетит вся последующая цепочка...
Закон прост - чем больше энергии мы вкладываем во что-то, тем больше это ценим.
Так устроена любая важность и ценность - вещей, идей, людей...
Вы не должны требовать от вашей публики чего-то экстремального, но хоть какие-то усилия она таки должна приложить к тому, чтобы получить желаемое...
Шаг второй: Создаем ТВР
Как только обязательство вами получено, вы можете создать диссонанс или дисбаланс внутри человека.
Каким образом?
Показывая ему, что свои обязательства он не выполняет или не выполнил...
Простой пример: «Ты сказал, что эта хрень тебе нужна прямо сейчас, так какого же черта ты собираешься уйти и думать аж до завтра?»
Подобные (есть намного более изощренные) повороты зажимают самооценку человека (ТВР тут как тут) между данным обещанием и текущим поведением и, тем самым, включают механизм защиты самоимиджа (подгоняя его под ожидаемый), заставляя искать спасения от цепких лап ТВР.
Шаг третий: Предложите решение
Коронная фишка всех мемов, внедряемых с помощью ТВР - это как раз предлагаемое для спасения от ТВР решение (О мемах и их внедрении -просьба читать на сайте consillieri.com и в книге «Психовирусы» - тут: vikorlov.com/evergreen).
Как Мастер «12-ти Тигров», вы должны предлагать РЕШЕНИЕ ТВР ситуации каждый раз, когда ее создаете...
Не творите безвыходных ТВР ловушек для ваших клиентов...
Вам нужно показать, доказать или объяснить - как именно ваш продукт или услуга спасут «отца русской демократии» - вашего клиента - от его ТВР мучений.
Например, «Если вы дадите нам эти жалкие 2000 баксов прямо сейчас, мы сможем продолжить наш героический труд на благо детей Африки»
Сколько кидалова - типа схем «Отпетых Мошенников» или консумационных и тайм-шерных схем построено на ТВР - просто невозможно и перечислить...
С другой стороны - сколько мудрых и добрых решений принято на той же основе - тоже не описать в обозримое время...
Помните - решение относится именно к той ГЛАВНОЙ просьбе, которую вы запланировали с самого начала - при создании всей цепочки.
Вся ваша блестящая презентация вела вас и вашу аудиторию от одной ступеньки к другой, попутно незаметно открывая клетки с ТВР...
В итоге - ваша главная просьба - это просьба к человеку, который засунул свою голову в пасть тигра, которая звучит так:
«Слушай, а ты не мог бы свою голову оттуда вынуть? Если, конечно, хочешь...»
В этот момент человек озаряется, ибо свято верит в то, что вынул голову исключительно по своей собственной воле...
Стоит ли говорить, что такое решение принесет ему радость и комфорт, ибо ничто так не радует нас грешных, как полная гармония и согласие всех наших убеждений и поступков между собой.
Нет противоречий - нет проблем... Призывайте к действию на этом шаге!
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на технологические рычаги.Другими словами тут работает практически голая техника.Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…
В книге одного из ведущих теоретиков трансперсональной психологии сопоставляются взгляды наиболее известных психологических школ и духовных традиций на эволюцию человека. Делается попытка аналитически разрешить проблему достижения всеединства — или проекта Атмана — как называет ее автор.Издатели благодарят Алексея Купцова, чья финансовая помощь и дружеская поддержка сделали возможной публикацию этой книги. Перевод с английского под редакцией Александра Киселева Научный редактор кандидат философских наук Владимир Майков Серийное оформление Павла Иващука© Ken Wilber, 1980© Институт трансперсональной психологии, 2004© Издательство К.
Классическая работа французского психолога Г. Лебона «Психология народов и масс» посвящена исследованию психологии больших социальных групп. Именно Лебон впервые сформулировал законы поведения организованной толпы. Он писал о том, что у людей в толпе «появляются новые качества, которыми они до сих пор не обладали». Индивид в этом случае «приобретает сознание непреодолимой силы, и это сознание позволяет ему поддаться таким инстинктам, которым он никогда не дает волю, когда он один». Лебон объясняет это тем, что, во-первых, «толпа анонимна и потому не несет ответственности.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
О чем эта книга:О смысле жизни.Во что верить и где её (веру) искать.О людях феноменальной силы, ума, воли.Вся, правда, о ясновидцах, экстрасенсах...О том, как нами манипулируют и обманывают.Как жить, не болея и оставаться работоспособным до старости.Что такое секс и любовь.О ложных и истинных жизненных целях.О экологически чистом сельском хозяйстве.Что такое «Национальная идея»?Об образовании и воспитании.Об экологии и экономике и о многом другом здесь написано простым и понятным языком. Книга рассчитана на широкий круг читателей.
Пособие представляет собой адаптированное изложение ключевых теоретических и практических аспектов семиосоциопсихологической концепции, разработанной в рамках российской академической науки выдающимся ученым Т.М. Дридзе. В самом определении этой концепции заключена ее суть: междисциплинарность, исследовательский поиск и возможности кругозора «на стыке наук». В пособии предлагаются методы и подходы, знакомящие с комплексными социально-диагностическими и социально-проектными технологиями, направленными на совершенствование коммуникативных навыков людей, на реализацию задач социально ориентированного управления коммуникационными процессами.
Есть особый вид телесных ощущений, которым является наше чувство ситуации. Они смутны, неотчетливы, их трудно выразить словами. Но именно эти неясные ощущения служат своеобразным камертоном. Фокусируясь на этих ощущениях, шаг за шагом пытаясь прояснить их, можно вызывать реальные изменения в состоянии человека и качестве его жизни.Юджин Джендлин, известный американский психотерапевт, психолог и философ предлагает метод работы с такими неотчетливыми ощущениями — фокусирование. В книге подробно рассматриваются его основные приемы, а также проводятся параллели с другими направлениями психотерапии.Книга безусловно обогатит арсенал психотерапевтов и других специалистов “помогающих” профессий.