Успех как образ жизни - [26]

СОВЕТЫ ПО СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА

На вебинарах ко мне часто обращаются с темой:

– Как же так, я стараюсь, а у меня в коммерции ничего не получается?!

Когда я задаю несколько уточняющих вопросов, оказывается, что человек, который жалуется на свою несправедливую судьбу, топчется на месте.

Хотя ему кажется, что он действует разными способами, на самом деле он в разных формах повторяет одно и то же. Как при этом можно рассчитывать на эффективный результат?! Это невозможно.

Тем, кто задаёт такие вопросы, я рекомендую поиграть в компьютерные стратегические игры. Лично я считаю, что с точки зрения бизнеса такие игры полезны.

Длительное время я играл в одну стратегическую компьютерную игру. За много лет она мне изрядно надоела. Я точно знал, что будет дальше. От этого мне уже было неинтересно.

И однажды я решил в корне поменять стратегию. В итоге – заново открыл для себя игру. Стало по-новому интригующе. Я поймал себя на мысли, что именно так я поступаю и в бизнесе. Если какая-то сфера в данный момент представляется мне закрытой, я стараюсь освоить её с разных сторон. Я меняю план своих действий. Невозможно постоянно делать одно и то же, рассчитывая на успешный результат.

Мой совет – меняйте стратегию каждый раз. Ведите статистику этой стратегии. Учитывайте, какие действия предпринимались в том или ином варианте, к каким результатам это привело.

Не позволяйте себе останавливаться на одном и том же. Часто случается так, что когда у человека идёт прибыль, он привыкает к этому и о будущем совсем не думает. Он считает, что всё идёт хорошо, ровно. И не предпринимает каких-либо действий на тот случай, если всё измениться. Но жизнь не стоит на месте.

В какой-то момент прибыль исчезнет. Всё обязательно изменится. Всему в своё время придёт конец. И тогда человек вынужден будет предпринимать какие-то экстренные действия. Но он к этому заранее не готовился, не знает, что делать. Наступает стресс. Поэтому надо задолго до наступления кризиса прорабатывать разные варианты.

Приведу пример из собственной практики. Когда-то я купил неликвидное помещение. Туда заехал арендатор. Но я точно понимал, что если этот арендатор уйдет, то я вряд ли найду кого-то нового. Я это помещение больше не сдам. Я думал над тем, как поменять стратегию.

И сейчас, на случай, если мой нынешний арендатор уйдет, у меня есть надежный план, как использовать мою собственность в меняющихся условиях.

«ИЩУ ЛОХА»

ИЛИ СХЕМА «КИДАЛОВО» НА АРЕНДНОМ БИЗНЕСЕ

Я решил рассказать ещё об одном своём опыте, дабы уберечь моих дорогих читателей от сомнительных схем в арендном бизнесе. Новую авантюрную волну я назвал «Ищу лоха».

Всё началось с того, что у меня появились свободные деньги, и я решил

приобрести помещение.

Сейчас идёт волна продаж помещений с арендаторами. Особенно хороши «якорные» арендаторы в виде крупных торговых марок, пользующихся большой популярностью у населения. Скажем, «Пятёрочка», «Магнит», «Красное и Белое», «Ашан» и другие.

Их преимущество в том, что они подтягивают за собой множество других арендаторов. В этом случае ваше помещение становится необычайно востребованным. Оно в цене.

К примеру, если к вам подсел арендатор в лице вышеназванных крупных ритейлов, вам крупно повезло. За аренду в вашем помещении начинается борьба со стороны. К крупным ритейлам, как рыбки, льнут арендаторы из других магазинов и новые съёмщики вашей площади.

У меня есть опыт работы с «якорными» арендаторами. Преимущества в этом случае очевидные – заключаешь договор, и деньги капают на счет.

«Якорный» арендатор заключает договор на 5-10 лет с пролонгацией договора. К примеру, когда в торговом центре встаёт якорный арендатор «АШАН», самая дорогая аренда вокруг него.

И вот однажды я захожу на AVITO и вижу объявление о продаже помещения в новостройке с «якорным» арендатором. Арендатор достойный, помещение продаётся по причине переезда владельца в другой город. По крайней мере, так заявлено в объявлении. Я решил рассмотреть вариант. Звоню.

На другом конце линии девушка отвечает мне:

– Я представляю интересы собственника.

Договариваемся о встрече на объекте.

Знакомлюсь с расположением помещения на google.карте. Благо, интернет-возможности позволяют получить обширную информацию. Навожу предварительные справки о здании через своих знакомых. Собираю сведения.

Оказывается, там действительно есть «якорный» арендатор.

Но что-то подсказывает мне, что там что-то не так. Выезжаю на место.

«Якорные» арендаторы расположены лицом к микрорайону. А помещение, выставленное на продажу, находится в новостройке, и она последняя к полю. Когда-то в этом месте строился огромный микрорайон. Возможно, именно тогда на волне надежд собственник и приобрёл это помещение. Но по каким-то неизвестным причинам застройка была прекращена. И теперь справа – остаются дома, а слева – поле. Рядом табличка «Дом будет сдан в 2015 году». Сейчас 2019-й, а строительство на уровне котлована и вряд ли будет возобновлено.

Когда-то владелец приобретал помещение в надежде на масштабные планы («якорные» арендаторы, будущая застройка, высокая востребованность). Но если «якорный» арендатор по каким-то причинам съедет, то вы «женились» на этом помещении навсегда. Его никто не купить, цена упадет, потребность в таком помещении сведётся к нулю. Без «якорного» арендатора продать такое помещением невозможно. Для продавца остаётся один путь – войти в сговор с арендатором. Обычно у «якорного» арендатора договора со штрафными санкциями. Но собственник помещения вполне может взять на себя покрытие штрафных санкций или выплату аренды. Помещение продаётся по космической цене с «якорным» арендатором, у которого по экономическим обстоятельствам бизнес там возможно не сложится. Вы никогда с таким помещением не расстанетесь. Продать его будет просто нереально. Но если всё же собственнику в данных обстоятельствах удастся продать свое помещение по космической цене, прикрываясь «якорным» арендатором, он окажется в плюсе.