Третья волна - [15]

Рубин вошел в глубокую депрессию. Каждую бессонную ночь ворочаясь в постели он задавался вопросом, как он мог быть таким сосунком?

В чем причина?

Многие полагают, что ужасная история, подобная этой, доказывает, что Сетевой маркетинг — для наивных простачков. Конечно, того же мнения был и Рубин.

«Следующие три или четыре года, — говорит он, — множество людей звонило мне с предложениями относительно MLM. Звонили президенты различных компаний, звонили лучшие дистрибьюторы. Я в ответ только вешал трубку».

Но у этой истории есть и другая сторона. Десятью годами позже он продолжил деятельность и стал одним из наиболее заметных сетевиков в стране. В своих публичных выступлениях по национальному телевидению и статьях в ведущих газетах Рубин пропагандирует MLM, как спасение Америки. Он также является дистрибьютором компании Life Extenuon International. Очевидно, непосредственно Сетевой маркетинг не был проблемой. А что же тогда было?

Стабильность или новшество?

Рубину способствовало все, но он выбрал не ту компанию. «Нет ничего лучше большой MLM компании, — говорит Джон Милтон Фогг, редактор Upline. — Дистрибьюторы сами в ответе за свой собственный успех… Самое лучшее, что компания может делать — пребывание в бизнесе».

По мнению Кори Аугенштайна, издателя Down‑Line News, около 85 процентов MLM компаний идут с гордо поднятыми головами только первые пять лет. Большинство MLM компаний разваливаются в первые 18 месяцев.

Именно поэтому, все больше сетевиков предпочитают стабильность новшеству. В прошлом дистрибьюторы прыгали от одной компании к другой, пытаясь «снять пенки» с каждого последующего «жирного новичка».

Они боялись, что если они останутся в одной компании слишком долго, то рынок перенасытится и станет невозможно рекрутировать новых членов в свои даунлинии. Новшества в компании наиболее важны, считали они.

Но Третья волна изменила все. Самые привлекательные компании сегодня — те, которые принимают на вооружение последние дистрибьюторские технологии и инновационный менеджмент, чтобы гарантировать долгосрочный рост и стабильность.

Это новое мышление отражено в Down‑Line News, где перечисляются ведущие компании Сетевого маркетинга на январь 1994 года. Список включает таких долгожителей как Watching, Amway, Herbalife, Nu Skin и Shaklee. 15 из 34 топ компаний, классифицированы как «старые» или «опытные».

«Не торопитесь в новорожденные компании, — говорит издатель Down‑Line News, Кори Аугенштайн, — зачем платить за чужие ошибки».

В поиске компании Третьей волны

Не используя термина «Третья волна», профессор маркетинга Иллинойского университета Чарльз Кинг рекомендует компании с многими и точными характеристиками Третьей волны: наличие хорошо развитой системы сетевого распределения, продвинутой поддержки дистрибьюторов, демонстрационных видеофильмов, программ обучения, отработанных программ для освоения зарубежных рынков и разнообразной номенклатуры товаров и изделий.

Все это стоит денег и подобное следует, наиболее вероятно, искать в уже сложившейся компании, а не в только что основанной. Кинг рекомендует выбирать компанию с «хорошей репутацией и финансовой стабильностью». Это значительно сужает поле. Согласно журналу Success, «только половина из дюжины MLM компаний достигли отметки дохода в 500 миллионов долларов».

Я солидарен с доктором Кингом. Выбирайте MLM компанию с инфраструктурой третьей волны, а не вновь образованную. Эта глава сообщит вам, как это сделать.

Импульс роста

Компания не обязательно должна быть новой, чтобы иметь будущее. Действительно, некоторые из самых благополучных современных компаний Третьей волны начинали свою деятельность еще с Первой или со Второй волны.

Теперь они используют нововведения Третьей волны, чтобы зажечь импульс роста — роста, который будет продолжаться еще долго после того, как компания полностью утвердилась на рынке.

Возьмите, например, компанию Amway. После 33 лет пребывания в бизнесе, компания за последние три года удвоила реализацию. Частично — за счет молниеносного завоевания более 60-ти иностранных рынков. Частично — за счет удивительно быстрого освоения и выпуска новой продукции. Современное состояние дел в компании позволяет роботизированным предприятиям выпускать более 400 различных наименований продукции — от бытовых приборов и оборудования до средств личной гигиены. Огромный диапазон товаров, выпускаемый компанией, обеспечивает ей растущий рынок, основанный на спросе потребителей.

Nu Skin International также стремиться к бесконечному росту посредством того, что доктор Кинг называет «дробным разнообразием», что означает производство совершенно нового изделия на отдельной производственной линии. Это почти то же, что разрешить вашим дистрибьюторам присоединиться к новой MLM-компании, но без страха потерять свои налаженные сети. В дополнение к традиционным средствам по уходу за кожей и волосами, Nu Skin теперь продает собственную гамму витаминов, средства для похудения и различные пищевые добавки.

В результате, журнал Success охарактеризовал Nu Skin, как одну из самых преуспевающих MLM компаний. Кроме того, был издан ряд статей, акцентирующих быстрый рост компании и отличный менеджмент. Не плохо для «древней» компании, основанной в 1984 году.