STOLZ фриланс, или Как мы стартапы запускали - [10]

«Раб и его рабовладелец» оба начинают эту игру в приподнятом настроении, но заканчивают увы не оба. В такой партии один будет истощён, а другой переполнен.

Это очень важно осознать, что, заказывая работу или выполняя её – цена должна быть выше рынка на 15–20 %. Хотите дешевле, тогда не обижайтесь. Хотите именно этот заказа и берете меньше, чем это стоит, тогда не плачьтесь.

Как узнать цену за именно эту работу? Откройте любой сайт типа «stats.hh.ru«и там будет сводка, если поискать по зарплатным ожиданиям и предпочтениям.

Проблема «бизнеса на лохах» в том, что найти такого покладистого «раба» очень сложно. Определенный склад ума, определенные материальные потребности, социальное окружение, здоровье и прочие факторы, которые сложно отследить. И эта экономия денег, которую стартап получает сейчас, никак не покроет урон, который может получить от сотрудника, который в силу случая дёшево продался, а вы его приняли, не отговорив и не предложив больше.

Любая должность в стартап проекте должна обладать ставкой, стандартной для этого проекта. Любая задача должна быть финансово выгодной для фрилансера. И там, и там, должны понимать, что рабство отменили и не потому, что это стыдно. Причина была в том, что это послужило развитию рынка и повышению качества услуг.

История

Это игра была мною сыграна в двух компаниях. Разные сферы и разные цели. Но мои шаги были практически одинаковыми.

Для начала я вывел в таблице стоимость по рынку тех должностей, на которые устраивался. Получилось, что на момент «самоизоляции» сумма составила 50000 (сейчас мы о 2020 годе). Рассчитал свои затраты за месяц работы в офисе и удалённо на этих позициях и сравнил с рынком. Плюс-минус всё совпадает.

Для таких расчётов прочитайте книгу «Как устроена экономика». Автор: Ха-Джун Чанг.

Далее нашёл пул вакансий и откликнулся на них. Получив ответ на отклик, выполнил задания на проверку профпригодности. Далее следовало собеседование, которое так же успешно было пройдено в этих компаниях.

Самый щепетильный вопрос в конце собеседования: «А сколько вы хотите получать?».

Из моего опыта, «нормальные или зрелые компании» в случае вашего успеха, говорят ставку, которая принята. И могут подвинуться + 15–20 % ради нужного им сотрудника.

Эти же ребята ставку не называли, бюджет у них какой-то заложен, но какой по этой вакансии они не говорят открыто, они ждут мою цену.

И тут игра начинается «лох» или нет. Так как я принял для себя решение заранее «посмотреть в прикол результат», называю ценник ниже рынка на 10 %. Нанимающая сторона, стараясь, не показывать вид, начинает ликовать выгодному «приобретению раба», люди в такие моменты всегда задумываются (кстати, это выглядит так наигранно).

И меня успешно принимают должность. Но вопрос в том, как можно начинать отношения с лукавства и надеяться на счастливый конец – жили они долго и счастливо?

Я всегда абстрагируюсь и пытаюсь смотреть на все это со стороны. Я работал, как всегда, стараясь сделать всё идеально.

Используя обычные социальные навыки, узнаю простые сводки по ЗП. Секретарь 44 000 ₽, разработчик 70 000 ₽, техник 120 000 ₽, маркетолог 50 000 ₽, дизайнер (ваш покорный слуга) 44 000 ₽. И так же узнаю прошлые ставки на позицию 70 000 ₽.

То есть, если бы я работал на эту компанию, то по бюджету на эту позицию мне предполагалось выделить 70 000 ₽. Но эту ставку умолчали и согласились с моей ценной, как бы себя чувствовал специалист, у которого не было выхода, и он так устроился бы.

Какой-то секретарь (человек, наверное, хороший) с навыками делопроизводства получает столько же, сколько и дизайнер, который отвечает за всё визуальное лицо компании и получает меньше маркетолога и техника. Хотя без дизайнера вся их работа не будет видна, так как всё, что они «родят», нужно «упаковать красиво»….

Я думаю, такой сотрудник был бы не доволен. Он пошёл на уступки в цене, считая, что делает одолжение и себе и компании. А в итоге выходит, что его «обманули». И сама компания должна бы была задуматься, почему со ставкой 70 000 ₽ прошлый дизайнер ушёл … И не нанимать ниже этой ставки.

Саммари

Эта глава должна дать понимание о рынке. Тут простые истины – хотите хорошо, платите больше. Делаете заказ – не уничижайтесь и требуйте оплату больше. «Бизнес на лохах», то есть выезжать на минимальной оплате можно, но не бесконечно. Может случиться так, что конкурент утянет все идеи и сотрудников деньгами. Может случиться так, что волна недовольства сотрудников – их поглотит и унесёт от вас. Одного человека за другим. Заказы, сделанные даром, и даром вам не нужны. Фриланс, как и стартап это прежде всего бизнес и не стоит пытаться экономить чьи-либо деньги. Если хотите процветать.

Саммари, Резюме для руководства (от англ. Executive summary) – короткий документ, являющийся резюме более объёмного документа или набора документов. Информация в этом документе подаётся в виде, позволяющем быстро понять основные моменты без изучения большого количества информации, часто имеющей отраслевую специфику. (Википедия)

Знания разоряют… или пора зарабатывать

Бум интернет образования в РФ в период 2016–2021 года вызвал такой же бум разочарований и потерянных денег. И кто бы мог подумать, что бывшие рабочие, уверовав в истину, что «