Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [5]

Что дает предпринимателю узкая ниша?

• Четкую позицию.

• Обозначение специализации.

• Платежеспособность аудитории.

• Отстройку от конкурентов.

Важно! В выбранной нише должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач. Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т. п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).

Примеры ниш

• Методы заработка в интернете.

• Строительно-ремонтные работы.

• Красота, здоровье, мода.

• Личная эффективность.

• Теперь перейдем к тому, как правильно выбрать нужную нишу.

Алгоритм выбора ниши

Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:

• Кто?/Что?/Зачем?

• Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка.

Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:

• Что я могу делать хорошо?

• Чем мне нравится заниматься?

• Что бы я делал просто так?

• Как я могу на этом заработать?

Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:

• цене;

• ассортименту;

• уникальности;

• предпочтению;

• новаторству;

• стране;

• эксклюзивности товара.

Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы). На этом этапе важно понять:

• Интересно ли ваше предложение.

• Что будет основной причиной обращения к вам.

• Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию.

Блок 3

Вопросы

Какой тип ниши вы выбрали?…

Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?…

Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли она востребована в будущем?…

Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут вам помешать?…

Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша – это…»…

Как вы будете отстраиваться от конкурентов?…

Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?…

Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?…

Какой у вас рекламный посыл? Содержит ли он отстройки от конкурентов?…

Как вы представляете себя в этой нише? Какими будут действия по продвижению?…

Советы по выстраиванию бренда

• Всегда работайте честно!

• Не ведитесь на то, что пишут в книгах по бизнесу. Большинство авторов таких книг даже не имели своего личного опыта.

• Имейте желание быть первым и всегда выигрывать.

• Постоянно бросайте вызов, никогда не останавливайтесь.

• Делайте акцент на потребителях.

• Успех компании зависит от команды.

• Будьте дисциплинированными.

• Стремитесь к инновациям.

• Ищите партнеров.

Постановка цели по системе волшебного пинка

Чтобы добиться результата, вы должны поставить цель на ближайшие 5–7 лет. Она должна быть достижимой.

Пример цели: «У меня своя консалтинговая фирма, а я специалист, которого рекомендуют компании. Мой ежемесячный доход 100 000 рублей».

Главный критерий в постановке цели – это ее конкретность и ограничение по времени. Мы рекомендуем ставить цели по системе ПИНОК. Где: П – приоритетная, И – измеримая, Н – Независимая, О – ограниченная по времени, К – конкретная.

Когда долгосрочная цель будет определена, нужно разбить ее на подцели (менее масштабные цели, которые в итоге приблизят к главной).

Психолог Курт Левин писал: «Успешный человек обычно устанавливает свою следующую цель несколько, но не слишком, выше своих последних достижений. Таким образом он постоянно повышает уровень своих стремлений». Поэтому, прежде чем составить свой список целей, нужно определить, какие цели уже были достигнуты за год и зафиксировать эту планку, ниже которой новые цели быть не должны. Не нужно бояться ставить слишком завышенные цели. Многие люди говорят, что лучше ставить цели по своим силам, но мы не согласны. Если бы мы следовали этим советам, то ничего бы не добились. Как говорил Махатма Ганди: «Найди цель, ресурсы найдутся». Или, как писал американский эссеист, поэт, философ Ральф Эмерсон: «Надо метить выше цели, чтобы попасть в цель».

Блок 4.1

Вопросы

Что бы я хотел сделать?…

Что бы я хотел иметь в жизни?…

О чем я когда-то мечтал?…

В каких темах мне надо расширить познания?…

Что бы я хотел изменить в мире?…

Что мне нужно перестать делать?…

Что мне нужно изменить в себе?…

Блок 4.2

Упражнения

1. Поставьте главную цель по системе ПИНОК. Запишите ее.

2. Определите как минимум десять действий, которые приблизят вас к вашей цели. Запишите их.

3. Прочитайте пять книг о том, как создавать бизнес. Будет идеально, если вы найдете книги людей, специализирующихся в вашей нише.

4. Определите необходимые ресурсы.

5. Определите организационно-правовую форму будущей организации.

6. Определите, какой продукт вы хотите создать, чтобы он вызвал восторг у клиента. Что должен чувствовать клиент, попробовав продукт?

7. Создать пробный продукт или услугу с применением стратегии PINC: обещание (promise), интрига (intrigue), определение потребности (need), описывание содержания (content).

8. Создайте полный список своих целей/дел/планов/задач на ближайший год. Определите, какие из этих целей вы можете реализовать первым делом.

Наиболее важные навыки бизнесменов

Многие ли люди стремятся к успеху? На самом деле нет. А многим ли удалось достичь успеха? Тоже, к сожалению, нет. Как бы грустно ни звучало, но не всем суждено стать богатыми. Только единицам удается по-настоящему добиться успеха и заработать миллионы.