Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [5]
• Четкую позицию.
• Обозначение специализации.
• Платежеспособность аудитории.
• Отстройку от конкурентов.
Важно! В выбранной нише должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач. Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т. п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).
• Методы заработка в интернете.
• Строительно-ремонтные работы.
• Красота, здоровье, мода.
• Личная эффективность.
• Теперь перейдем к тому, как правильно выбрать нужную нишу.
Алгоритм выбора ниши
Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:
• Кто?/Что?/Зачем?
• Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка.
Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:
• Что я могу делать хорошо?
• Чем мне нравится заниматься?
• Что бы я делал просто так?
• Как я могу на этом заработать?
Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:
• цене;
• ассортименту;
• уникальности;
• предпочтению;
• новаторству;
• стране;
• эксклюзивности товара.
Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы). На этом этапе важно понять:
• Интересно ли ваше предложение.
• Что будет основной причиной обращения к вам.
• Какие недостатки вашей идеи указывают люди.
Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию.
Вопросы
Какой тип ниши вы выбрали?…
Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?…
Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли она востребована в будущем?…
Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут вам помешать?…
Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша – это…»…
Как вы будете отстраиваться от конкурентов?…
Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?…
Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?…
Какой у вас рекламный посыл? Содержит ли он отстройки от конкурентов?…
Как вы представляете себя в этой нише? Какими будут действия по продвижению?…
Советы по выстраиванию бренда
• Всегда работайте честно!
• Не ведитесь на то, что пишут в книгах по бизнесу. Большинство авторов таких книг даже не имели своего личного опыта.
• Имейте желание быть первым и всегда выигрывать.
• Постоянно бросайте вызов, никогда не останавливайтесь.
• Делайте акцент на потребителях.
• Успех компании зависит от команды.
• Будьте дисциплинированными.
• Стремитесь к инновациям.
• Ищите партнеров.
Постановка цели по системе волшебного пинка
Чтобы добиться результата, вы должны поставить цель на ближайшие 5–7 лет. Она должна быть достижимой.
Пример цели: «У меня своя консалтинговая фирма, а я специалист, которого рекомендуют компании. Мой ежемесячный доход 100 000 рублей».
Главный критерий в постановке цели – это ее конкретность и ограничение по времени. Мы рекомендуем ставить цели по системе ПИНОК. Где: П – приоритетная, И – измеримая, Н – Независимая, О – ограниченная по времени, К – конкретная.
Когда долгосрочная цель будет определена, нужно разбить ее на подцели (менее масштабные цели, которые в итоге приблизят к главной).
Психолог Курт Левин писал: «Успешный человек обычно устанавливает свою следующую цель несколько, но не слишком, выше своих последних достижений. Таким образом он постоянно повышает уровень своих стремлений». Поэтому, прежде чем составить свой список целей, нужно определить, какие цели уже были достигнуты за год и зафиксировать эту планку, ниже которой новые цели быть не должны. Не нужно бояться ставить слишком завышенные цели. Многие люди говорят, что лучше ставить цели по своим силам, но мы не согласны. Если бы мы следовали этим советам, то ничего бы не добились. Как говорил Махатма Ганди: «Найди цель, ресурсы найдутся». Или, как писал американский эссеист, поэт, философ Ральф Эмерсон: «Надо метить выше цели, чтобы попасть в цель».
Вопросы
Что бы я хотел сделать?…
Что бы я хотел иметь в жизни?…
О чем я когда-то мечтал?…
В каких темах мне надо расширить познания?…
Что бы я хотел изменить в мире?…
Что мне нужно перестать делать?…
Что мне нужно изменить в себе?…
Упражнения
1. Поставьте главную цель по системе ПИНОК. Запишите ее.
2. Определите как минимум десять действий, которые приблизят вас к вашей цели. Запишите их.
3. Прочитайте пять книг о том, как создавать бизнес. Будет идеально, если вы найдете книги людей, специализирующихся в вашей нише.
4. Определите необходимые ресурсы.
5. Определите организационно-правовую форму будущей организации.
6. Определите, какой продукт вы хотите создать, чтобы он вызвал восторг у клиента. Что должен чувствовать клиент, попробовав продукт?
7. Создать пробный продукт или услугу с применением стратегии PINC: обещание (promise), интрига (intrigue), определение потребности (need), описывание содержания (content).
8. Создайте полный список своих целей/дел/планов/задач на ближайший год. Определите, какие из этих целей вы можете реализовать первым делом.
Наиболее важные навыки бизнесменов
Многие ли люди стремятся к успеху? На самом деле нет. А многим ли удалось достичь успеха? Тоже, к сожалению, нет. Как бы грустно ни звучало, но не всем суждено стать богатыми. Только единицам удается по-настоящему добиться успеха и заработать миллионы.
Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Стив Джобс, Роберт Кийосаки – все эти люди стали богатыми и успешными, потому что… всю жизнь следовали полезным привычкам.Будучи безработным студентом, Александр Верещагин попробовал изменить свою жизнь с помощью привычек, которых придерживались все успешные люди. Он следовал им каждый день. Сейчас Александр – известный психолог-коуч, который убежден: чтобы внести в жизнь желаемые позитивные изменения, нужно изменить свои привычки. В первую очередь – ежедневные. Именно они несут силу, успех, процветание.Его книга поделена на пять частей: здоровье, достижение целей, личная эффективность, общение с окружающими и любовные отношения.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Сырьевой характер российской экономики не позволяет обеспечивать приемлемый уровень доходов и, соответственно, достойную занятость, качество жизни значительной части населения страны, именно поэтому одной из первоочередных среди целого ряда стоящих перед страной задач является решение давно назревшей проблемы структурных преобразований в экономике или ее модернизации.В настоящей монографии освещается современное состояние и перспективы развития российского топливно-экономического комплекса.
Сборник научных трудов посвящен исследованию отдельных проблем экономики России в современных условиях хозяйствования. В частности, рассмотрены теоретические аспекты функционирования локальных экономических систем, в том числе в период кризиса и смены технологических укладов; проблемы инновационной и инвестиционной деятельности различных хозяйствующих субъектов, подготовки кадров и развития высокотехнологичных отраслей промышленности России. Помимо этого, в сборнике представлены материалы, посвященные отдельным проблемам экономической безопасности и региональной экономики.Для специалистов и широкого круга читателей, интересующихся проблемами функционирования экономики России.
Большой цифровой и документальный материал, использованный в книге, показывает, как богатейшие 60 семейств Америки и примыкающие к ним круги финансового капитала через подчиняющийся им государственный аппарат влияют на управление страной, как они контролируют ее экономику.Прим. OCR : Книга написана американцем для американцев. При том интересна описанием начала построения сегодняшнего финансово-политического миропорядка. Нынешние глобальные финансовые аферы, коррупционные схемы, манипулирование СМИ стали широко применимы именно в описываемое время.Хотя есть и забавные сегодня возмущения стоимости одежды, косметики и т.п. собственности богатейших семей.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати.
Вы задумывались о том, что Coca-Cola присутствует во всех странах мира, кроме трех? Благодаря чему секретный состав знаменитого напитка, первоначально задуманного как лекарство от похмелья, завоевал весь мир? И почему в наше время именно гигантские корпорации стали мишенью критики? Невил Исделл, бывший CEO и председатель совета директоров Coca-Cola, рассказывает захватывающую историю возрождения и нынешнего процветания компании. Вам предоставлен уникальный шанс узнать из первых рук, каким образом «Кока-Коле» удалось во многом превзойти своего вечного конкурента, «Пепси»; с какими непредсказуемыми проблемами пришлось столкнуться компании при завоевании российского рынка.