Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [31]

Не переплачивайте. Например, за упаковку, бренд, доставку.

Обратите внимание на поставщиков. Подумайте, для какого поставщика ваша компания является серьезным и важным клиентом, а затем обратитесь к ним и попросите дополнительную отсрочку платежа и скидку. Многие боятся потерять клиентов, так что наверняка ваши поставщики согласятся пойти вам на уступку.

Экономьте на рекламе. Не стоит пользоваться дорогими видами рекламы, в обычных случаях много денег они вам не принесут. Вот самые выгодные виды рекламы: контекстная реклама, флаеры, визитки, веб-сайт.

Пользуйтесь услугами фрилансеров. Лучше обратиться к отдельным специалистам, чем идти в агентство или в другие подобные организации.

Проверьте все нестратегические расходы. Покупка кофе и печенья, канцелярские расходы, расходные материалы, звонки по личным вопросам с рабочего номера – это все можно существенно сократить.

Отказ от невыгодных клиентов. Посмотрите на клиентов, которые отнимают 80 % вашего времени, принося при этом всего 20 % прибыли. Есть такие? Избавьтесь от них. Обратите внимание на своих ключевых клиентов, предложите им более выгодные условия.

Контролируйте затраты на персонал. Переведите сотрудников с фиксированной ставки на процент. Но, прежде чем это сделать, вам нужно будет детально ознакомиться с функциями и обязанностями каждого сотрудника. Если, например, менеджеру по продажам или маркетологу можно дать процент от продаж и выполнения плана, то с бухгалтером или клиент-менеджером так не получится.

Три большие ошибки при сокращении расходов

Давайте посмотрим на три самые распространенные ошибки, которые допускают предприниматели, сокращая издержки.

1. Урезание зарплаты. Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены. Урезать зарплату сотруднику – снижать его мотивацию.

2. Сокращение инвестиций в рекламу. Как только начинается кризис, вы начинаете урезать денежные средства, которые так удачно приносили вам прибыль. Конкуренты делают так же, и выходит, что рынок пустует, а выигрывает на нем тот, кто продолжит инвестировать в рекламу.

3. Ухудшение качества. Третья ошибка окончательно приводит ваш бизнес к краху. У вас до кризиса было хорошее качество товара или услуг. Из-за этого к вам приходило большое количество клиентов. Как только качество ухудшается, вы резко теряете тех самых ключевых клиентов. Вместо ухудшения качества подумайте о различных тарифных опциях. Хотите сократить издержки на доставку? Повысьте сумму минимального заказа для бесплатной доставки. Клиент хочет заплатить вам меньше денег? Уменьшите количество предоставляемых услуг или товаров. Но никогда и ни в коем случае не ухудшайте качество!

Рабочий алгоритм, как с нуля стать № 1 в своей сфере

Стоит понимать, что в брендинге нет и никогда не будет четкого алгоритма, который поможет раз и навсегда сделать любого человека № 1. Так же как и стать номером один сможет не каждый. Это нужно понимать. Но все же мы составили рабочий алгоритм, который дает четкое представление, как и в каком направлении нужно действовать. В сокращенной версии данный алгоритм был представлен в книге «Настольная книга высокоэффективных людей». В этой книге мы решили раскрыть его полностью.

Секрет 14. Успешный бизнес тот, где во главе стоит успешный человек.

ЭТАП 1. АУДИТ

• Определить свои сильные и слабые стороны.

• Определить свое начальное положение (что у меня есть сейчас?).

• Записать все свои желания за всю жизнь (о чем я мечтал раньше и мечтаю сейчас?).

• Определить свою жизненную цель (в чем заключается цель моей жизни?).

• Определить свою миссию (что я могу дать миру?).

ЭТАП 2. ОСНОВА

• Определить сферу, в который вы хотите стать № 1.

• Поставить цель на год вперед (чего я хочу достичь в течение этого года?).

• Написать видение себя через 5–7 лет (каким я себя вижу и чего достигну?).

• Найти пять человек, которые уже реализовались в этой сфере.

• Изучить всю информацию об их становлении.

• Составить свой план развития.

• Прочитать все книги по вашей теме (в идеале нужно прочитать всех «классиков»).

• Составить полный список дел (задач, целей, проектов), которые помогут вам приблизиться к вашему видению себя. Разбить их по приоритетности.

• Определить главные задачи на ближайший месяц.

ЭТАП 3. СТАНОВЛЕНИЕ

• Написать свою биографию в двух видах (сокращенная и полная).

• Определить свой фирменный стиль.

• Создать профессиональное портфолио.

• Создать свой сайт/блог.

• Профессионально оформить свои страницы в социальных сетях.

• Начать писать статьи и публиковать их на своем сайте и сайтах, касающихся твоей темы.

• Начать публиковаться в электронных СМИ.

• Начать публиковаться в печатных СМИ.

• Начать участвовать в радио-, ТВ-программах.

• Написать электронную мини-книгу.

• Написать свою историю успеха.

• Начать выкладывать видео, фото, истории, интересные факты о себе.

ЭТАП 4. ПРОДВИЖЕНИЕ

• Создать линейку своих услуг.

• Начать проводить тренинги, курсы и семинары.

• Получить все нужные дипломы.

• Вступить в нужные профессиональные ассоциации.

• Выстроить нетворкинг.

• Написать книгу и опубликовать ее в издательстве.

• Начать проводить консультации и коуч-сессии.