Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [32]
Чек-лист для построения личного бренда
Универсальный алгоритм создания инфопродукта для привлечения клиентов
Инфопродукт (информационный продукт) – это продукт, который нельзя потрогать, помять и попробовать на вкус, так как он продается в виде знаний, алгоритмов, опыта и полезной информации. Информационные продукты различаются по методу подачи и по принципу изложения:
• статья;
• книга (физическая или электронная);
• CD-, DVD-диск;
• семинар, тренинг (вживую или в записи);
• вебинар (онлайн или в записи);
• аудиокурс (MP3 для скачивания);
• коучинг и консалтинг (личная встреча, групповой коучинг, консультация онлайн).
По объему:
• мини-продукт (несколько часов);
• стандартный продукт (несколько дней);
• информационный курс (месяц).
Инфопродукт может быть как платным, так и бесплатным. Бесплатные инфопродукты создаются для того, чтобы конвертировать аудиторию в клиентов. Когда мы идем в магазин одежды, перед тем как купить себе что-то – мы трогаем, примеряем, смотрим, ощущаем. С инфопродуктами так сделать нельзя. Но и без пробы ничего достойного продать невозможно. Поэтому бесплатный инфопродукт является основным способом дать аудитории «потрогать» его, тем самым сделав из них потенциальных клиентов для будущих платных продуктов. Главная ошибка, которую допускают многие инфобизнесмены, заключается в том, что они изначально сосредоточены на собственной выгоде, а не на уникальности и пользе продукта. Бесплатный продукт должен быть таким, чтобы клиент на 100 % захотел купить платный продукт, поэтому он должен:
• быть уникальным;
• содержать большое количество полезной информации;
• содержать дополнительную информацию, которую трудно найти в открытых источниках;
• быть красиво оформленным.
• Самостоятельно создать и продать;
• выкупить инфопродукт для перепродажи;
• создать и продать тому, кто будет заниматься продажей;
• создать на заказ;
• создать по партнерской программе.
Цена инфопродукта = время + силы + актуальность информации + уникальность + количество клиентов + доп. зароботок + расходы на продвижение и рекламу
1. Определяем нишу (красота, здоровье, обучение заработку, саморазвитие, путешествия, отношения и т. п.).
2. Анализируем нишу и целевую аудиторию при помощи yandex wordstat или google keyword.
3. Смотрим предложения Яндекса по контекстной рекламе и оцениваем возможности публикации объявления.
4. Анализируем конкурентную среду. Делаем отстройку.
5. Определяем тип инфопродукта (книга, аудиокурс, видеокурс, вебинар, онлайн курс, живой тренинг, коучинг-группы).
6. Создаем продукт (книгу – пишем, аудиокурс – записываем и т. д.).
7. Упаковываем продукт в один файл. Создаем бонусы.
8. Оформляем продукт (в этом помогут готовые Mockup для Photoshop).
9. Пишем текст для сайта (о чем этот продукт, для кого, кто автор, отзывы, какая польза, что входит в продукт, что получит клиент в результате, бонусы для тех, кто зарегистрируется сейчас).
10. Запускаем продукт и занимаемся раскруткой.
Секрет 15. Чтобы создать качественный инфопродукт, который точно скачают или купят, нужно найти в интернете пять разнообразных предложений похожего продукта и найти пять «точек», которые их объединяют. Вот именно их НЕ НУЖНО использовать!
Секрет 16. Не боритесь с конкурентами. Лучше делать то же самое, но по-другому. Этого будет достаточно, чтобы гармонично существовать на одном рынке.
Секрет 17. Если делать пакетные продажи, то нужно быть в них уверенными.
Секрет 18. Клиенты, которые спрашивают про скидки, – не ваши клиенты. Они уйдут от вас сразу, как только у других скидка будет больше.
Секрет 19. Чем ниже цена, тем быстрее гибель компании. Нужно не снижать цены, а учиться продавать.
Секрет 20. Успешные и лучшие услуги или продукты – это красивые услуги или продукты.
Продвижение бизнеса «Вконтакте» за 10 шагов
Шаг 1. Определяем вид сообщества
В современном мире невозможно представить успешный бизнес без официальной страницы в социальных сетях. Если у вас нет таких страниц, то нужно быстро их создавать, так как они помогают привлекать новых клиентов.
На данный момент во «Вконтакте» существует возможность создать один из трех видов сообщества: группа, публичная страница (паблик) и мероприятие (встреча).
Лучше сразу определиться и сделать изначально правильный выбор, подходящий для ваших планов.
Цель создания: информирование подписчиков, удержание их внимания.
Сферы деятельности: СМИ, компании-бренды, знаменитости, сайты, организации.
Приватность: подписаться на новости может любой пользователь.
Управление участниками: нельзя удалять пользователей, но можно добавить в черный список.
Настройка стены: оставлять записи может только администратор. Пользователь может только предлагать новости, а вы в праве их не выкладывать. Комментирование записей можно как включить, так и отключить. Если комментирование записей включено, тогда нужно постоянно следить за тем, что пишут пользователи.
Цель создания: тесное общение участников.
