Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [29]

Секрет 11. Не нужно экономить на рекламе! Используйте выделяемое время более целесообразно и с максимальной ответственностью подходите к созданию рекламы.

Бесплатные маркетинговые инструменты в интернете

Бесплатных маркетинговых инструментов великое множество, но стоит понимать, что они не всегда так эффективны, как платные способы привлечения клиентов. Из наиболее популярных бесплатных инструментов можно выделить:

• отзывы на различных сайтах о ваших товарах или услугах;

• посты в социальных сетях;

• добавление людей из целевой аудитории в друзья;

• фотография в инстаграме;

• публикации в СМИ;

• реклама на ТВ;

• статьи в интернете;

• блог;

• семинары, тренинги;

• выступления с теми, у кого есть своя база;

• бесплатные доски объявлений;

• электронный журнал;

• подкасты;

• отзывы на форумах;

• ссылки в Википедии;

• твитер;

• бартер;

• оптимизация сайта под поисковые системы;

• рекомендации друзьям;

• интервью;

• конкурсы;

• флешмобы;

• подписная страница;

• бесплатные материалы, консультации, аудиты;

• мини-книги;

• радио;

• партнерство;

• вито.

Секрет 12. Используйте сарафанный маркетинг только в том случае, когда продукт или услуга превосходного качества! Если качество плохое или среднее, то сарафанный маркетинг только ускорит провал.

Секрет 13. Чтобы клиенты начали говорить о вас – доставьте им удовольствие!

Как самостоятельно подготовить и записать продающее видео

Продающие видео для бизнес-экспертов или бизнес-предприятий нужны по ряду причин. Например, для анонсирования своей продукции (услуги), чтобы заявить о себе, привлечь нужную аудиторию (потребителей/партнеров) или осуществить продажи. Продающее видео в первую очередь решает маркетинговые вопросы: «Как быстро вывести на рынок компанию (эксперта/продукт/услугу)», «Как эффективнее продемонстрировать свой бренд» или «Как эффективно продать свои услуги или товары».

Существует семь распространенных типов продающего видео:

• обзорные;

• видеоотзывы;

• рекламные;

• информационные (полезные/обучающие);

• имиджевые;

• вирусные;

• презентационные.

Рассмотрим каждый тип в отдельности.

Обзорные видео

Обзорные видео помогают продемонстрировать потенциальному потребителю конкурентные преимущества товара. Если ваш товар или услуга уже находится в продаже, то выделите часто задаваемые вопросы вашему отделу продаж и на их основе создайте видео. При этом не забудьте рассказать про два-три преимущества товара.

• Почему ваш товар лучше?

• Какие у него есть преимущества?

• Какие вопросы могут возникнуть у покупателей?

Видеоотзывы

Видеоотзывы в большинстве случаев применяются для продажи услуг. Главная задача видеоотзыва заключается в том, чтобы вызвать доверие к компании или бизнес-эксперту со стороны новых клиентов. Такие видео создаются по принципу: «У меня была проблема, я заказала услугу (или прошла тренинг) и моя жизнь круто изменилась! Большое спасибо эксперту (спикеру/компании) за то, что помогли в решении моей проблемы». Также в видеоотзыве можно подчеркнуть конкурентные преимущества услуги и почему человек, который оставляет отзыв, выбрал именно эту услугу у этого эксперта.

• Какие проблемы были у человека, дающего отзыв?

• Как ваша услуга ему помогла?

• Какой результант он в итоге получил?

Рекламные видео

Рекламные видео предназначены для демонстрации товаров или услуг по телевидению или на других площадках.

• В чем особенности продукта?

• Какие ассоциации возникают с именем вашего предприятия?

• Почему стоит доверять вашей компании?

Информационные видео

Информационные видео создаются для того, чтобы привлечь целевую аудиторию, вызвав к себе доверие. Публикация полезных видео – самый эффективный способ собрать лояльную аудиторию для последующих продаж.

• Какую пользу вы дадите аудитории?

• Какие рабочие инструменты (секреты) вы расскажете?

• Возникнет ли посредством этого видео доверие к вам, как к эксперту?

Имиджевые видео

Имиджевые видео содержат в себе информацию о том, как создавалась компания (если видео повествует о человеке, то рассказывается его история успеха), о ее структуре, миссии, этапах развития, о продуктах и услугах. У всех сильных брендов и известных бизнес-экспертов есть такие видео. Они должны быть и у вас!

• Какова история успеха вашей компании?

• В чем заключается ее миссия?

• Какие продукты и услуги вы предоставляете?

Вирусные видео

Если вам нужно быстро вывести на рынок новый товар или услугу, то вирусное видео станет незаменимым помощником в этом деле.

• Как вы можете впечатлить свою аудиторию?

• Какую главную идею вы хотите показать?

• Какой эмоциональный фундамент будет у видео?

Презентационные видео

Презентационные видео нужны для представления определенной аудитории проекта, услуги или продукта.

• Что вы презентуете?

• Нужно ли это целевой аудитории прямо сейчас?

• Какую ценность они хотят увидеть?

Определив нужный тип продающего видео, необходимо подготовиться к его записи. Для этого вам понадобятся: фотокамера (видеокамера/телефон), видеоредактор, место для съемки, все необходимые предметы. Если вы снимаете видео самостоятельно, то ни в коем случае не ждите удобного случая, лучших условий, хорошей погоды или подходящего помещения. Снимайте на то, что есть, и там, где есть возможность! Если не умеете держаться перед камерой, то пишите и заучивайте текст. Со временем придет навык и снимать будет легче.