Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [28]

• слабый заголовок;

• излишняя сложность;

• отсутствует механизм сбора контактов;

• отсутствует система бонусов;

• отсутствие отзывов;

• отсутствие гарантии;

• похожесть на конкурентов;

• погоня не за теми клиентами;

• отсутствие привлекательной истории.

Глупые ошибки в рекламе на региональных телеканалах

Реклама окружает нас везде. Дома, на работе, на улице. Одна из них – это реклама по ТВ. Известен факт, что реклама по ТВ охватывает большую аудиторию. И наверняка эта реклама приносит большую часть клиентов. Однако часто бывает, что этот вид рекламы, наоборот, портит финансовое состояние компании. Давайте разберемся: почему? Мы приведем список популярных ошибок телекомпаний, находящихся в регионах.

НЕКАЧЕСТВЕННЫЙ МАТЕРИАЛ

От качественного видеоролика зависит прибыль. В подобных телекомпаниях на этом сильно экономят. Их не волнует качество. Главное – быстро сделать и скорее выпустить его в эфир. Кроме этого, эти ролики проверяет не арт-директор, который следит за качеством, а обычный коммерческий директор, не имеющих знаний в дизайне и маркетинге. Помните, хорошее качество стоит больших денег. Но при этом эти средства быстро окупаются за счет правильного видеоролика.

ХРОМАЕТ СЕРВИС

Чтобы фирма процветала, ей необходимо качественно обслуживать клиентов. В региональных телекомпаниях это частая проблема. Например, вы хотите разместиться на канале в дневное время. Однако они могут по ошибке пустить ролик в ночное время. В таких случаях требуйте от них мониторинг, где показывается время и дата выпуска ролика в эфире.

СПУТНИКОВОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ ВРЕДИТ РЕКЛАМЕ

Вы приходите в телекомпанию, вам говорят: «У нас охват в двести тысяч человек». А на самом деле в четыре раза меньше. Все дело в том, что благодаря спутниковому телевидению региональную рекламу просто не замечают. Следовательно, охват аудитории вы получаете меньше.

СЛИШКОМ ТОЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ

Это может показаться нелогичным, так как, чтобы быть эффективными, рекламодатели должны показывать свою рекламу правильным людям в правильное время. Вот почему медиапланировщики рекомендуют рекламодателям продолжать тесты новых каналов и времени – если демографическое таргетирование слишком узко, то ваша кампания может быть менее эффективна, а стоимость эфирного времени выше.

Есть ли еще ошибки? К сожалению, есть, но если устранить эти, то другие уйдут сами. А размещать ли рекламу на региональных телеканалах – решать только вам.

Топ 5 Ошибок в рекламе на радио

Радиореклама является одним из видов звуковой рекламы. К звуковой рекламе также относятся реклама на рынках, в метро, на вокзалах, в аэропортах, в транспорте и пр. Конечно же, звуковая реклама не так эффективна, как, например, реклама по телевидению, но со счетов ее сбрасывать не стоит, так как у радиорекламы есть свои преимущества, например, цена и высокая направленность на целевую аудиторию.

Еще один плюс радиорекламы можно найти в анекдоте.

Парень звонит и спрашивает:

– Здравствуйте, это молодежное радио?

– Да.

– И все меня слышат?

– Да, вы в прямом эфире!

– И в магазинах, и на рынках?

– Да, и в магазинах, и на рынках.

– Хорошо… Тоня!!! Молоко не покупай, бабушка уже купила!

ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ РАЗГОВОРА И ПЕРЕГРУЗКА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ ИНФОРМАЦИЕЙ

Часто такая ошибка случается из-за экономии, которая идет только в ущерб. Если денег на рекламу мало, то нужно сократить количество информации, не нужно пытаться запихнуть в текст все, что только возможно. Ценности такая реклама не несет. Она только режет слух и вызывает у слушателей вопрос: «Что это было вообще?» Поэтому рекламу будет намного эффективнее выстроить по такому алгоритму:

• Кто?/Что?

• Как?/Куда обратиться?

ОШИБКИ В РЕЧИ

Такое явление встречается нередко. Это связано с тем, что из-за экономии клиент обращается к «левым» людям, которые, как они обещают, запишут рекламу быстро, дешево и качественно.

ЗАМЕЩЕНИЕ РУССКИХ СЛОВ НА ИНОСТРАННЫЕ АНАЛОГИ

Большинство слушателей радио – старшее поколение, к которым лучше обращаться на нормальном русском языке. Иностранные аналоги слов являются для них непонятными. Сценарий радиоролика должен быть понятен с первого прослушивания, а для лучшего его восприятия стиль повествования должен быть разговорным, простыми словами и короткими предложениями.

КЛИЕНТ НЕ ЗНАЕТ, ЧЕГО ХОЧЕТ

Некоторые клиенты даже отказываются заполнять бриф, думая, что по телефону расскажут все, что им нужно. Но какая реклама им нужна: имиджевая (чтобы укрепить имидж продукта или услуги) или продающая (чтобы продать продукт или услугу)? Какой сценарий? Какой вид рекламных роликов:

• информационные (простые);

• игровые (сценки);

• имиджевые (укрепление бренда);

• музыкальные логотипы (музыкальные слоганы компаний);

• джинглы (короткие рекламные песенки).

А когда клиент слышит свою рекламу в эфире, то остается недоволен результатом.

НЕ ТА ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Очевидно, что радиореклама детского садика «Радуга» будет одинаково эффективна и на «Радио-Шансон», и на «Рок-радио», и на «Kiss-FM». Нужно тщательно изучить аудиторию, для которой будет написан текст. Только в этом случае можно повысить эффективность радиорекламы.