Современная дипломатия. Теория и практика. Часть 1. Дипломатия - наука и искусство - [215]

В 1991 г. при помощи таких писем было заключено соглашение между Англией и Аргентиной о Фолклендских островах. Письма были подписаны руководителями глав делегаций, которые вели переговоры, причем даже не полными их именами, а инициалами, т. е. практически парафированы, но не на самом высоком уровне. А

позднее они были закреплены обоюдными вербальными нотами министра иностранных дел Аргентины и временного поверенного в делах Англии в Аргентине, к чему были такие хитроумные маневры? Почему бы эти документы, подводящие первые юридиче-кие итоги фолклендской войны, не опубликовать в печати? Дело в том, что Аргентина не хотела, чтобы в стране знали, что в договоре ни слова не говорилось о суверенитете Аргентины над островами (из-за чего шла война и о чем постоянно повторяли аргентинские правители), а аргентинцы не без основания могли бы выступить против правительства за отказ от прежней позиции.

Английские же правящие круги также не желали публикации, но уже по другой причине, в обмен на уступки Аргентине английские власти разрешили аргентинцам действия в экономичекой зоне Фолклендских островов. Англичане могли бы рассматривать эту позицию своего правительства как первый шаг к передаче зоны OCTJMBOB (а она важнее, чем сами острова) Аргентине.

Стремление скрыть принимаемые решения по внешней политике и дипломатии осуществляется и другими способами, в условиях бурной активности СМИ полностью утаить принятые решения, заключенные договоры иногда бывает трудно. Тогда прибегают к, так сказать, плановой официальной «утечке информации», представляя ее как «случайную» утечку. Вот один из последних примеров, в ноябре 1997 г. Клинтон подписал новую директиву по использованию американского яд ерного оружия (предыдущая былаподтсанаРей-ганом в 1981 г.). Глава стратегического командования на вопрос, чем она отличается от старой, ответил, что в директиве Рейгана будто бы присутствовала установка США на победу Америки в ядерной войне, а в новой она уже опущена, а это главное в новой директиве. Была ли такая установка в директиве Рейгана, трудно сказать. Сейчас он тяжело болен и узнать, как было на самом деле, невозможно, а документы настолько секретны, что они не публикуются. Но аме-риканскиежурналисты не верят этой версииисчитают, что новаяда-ректива предусматривает применение Соединенными Штатами ядерного оружия первыми, что она по-прежнему допускает варианты ядерных ударов по военным и гражданским объектам России и вообще больше похожа на директиву 1981 г., а не отражает изменений после окончания «холодной войны»..

ا Компас. - 1997. — № 1, - с. 16-17.

В сязи с усложнением проблем, обсуждаемых дипломатами, встал вопрос и о более широком привлечении к решению международных проблем ученых, специалистов, инженеров. Выдвинулась на первый план так называемая «солидная экспертиза» с участием специальных международных организаций. Во Всемирной организации здравоохранения три делегата на ежегодную ассамблею должны быть избраны из числа лиц, наиболее известных в медицине, один из делегатов должен быть директором метеорологической службы..

Экспертами должны быть видные ученые. Цель такой экспертизы — «анализ и выработка дополнительных основ внешней ПОЛИтики и приемов дипломатии И “новых инициатив". При этом обязательным элементом этих инициатив является их нестандартный характер и политическая смелость»2.

Учитывая, что современная дипломатия направле-

икул.: ^а прежде всего на реціение экономиче؟ких про

бизнеса. блем, поиски рынков сбыта и инв^тиций, последние руководства по дипломатии уделяют большое внимание протоколу деловых кругов или, как бизнесмены называют его, «культуре бизнгса». Главная формула экономического успеха определяется как «профессионализм плюс порядочность». Культура бизнеса направлена на то, чтобы сохранить преданность вашей клиентуре. Знание дипломатического протокола является важной частью «культуры бизнеса». Вместе с тем в общении между собой представители бизнеса руководствуются и своими собственными нормами протокола, которые в некоторой степени отличаются от светского протокола^. Но хорошие манеры считаются в бизнесе очень полезшями и высоко ценятся, к проверенным партнерам, доказавшим за ряд лет свой высокий профессионализм и честность, относятся с доверием и охотнее идут с ними на сделку. К новичкам долго присматриваются, чтобы решить, стоит ли иметь с ними дело. Если сразу бизнесмен повел себя неправильно, то, как правило, с ним перестают иметь дело. Первым принципом деловых людей является верность своей фирме и вторым - не иметь дела с грубым, беспокойным, невыдержанным коллегой^.

ا KaufmannJ. Op. cit. - p. 102.

2 Burston R. p. Op. cit. - p. 2.

3 MorganJ. Op. cit. — p. 305.

A Ibidem. - p. 52.

Потерять в бизнесе репутацию нетрудно, достаточно плохо со-ставеть письмо или факс, грубо ответить на телефонный звонок, сделать ошибку и не признать ее, не извиниться за нее, не дать свою визитную карточку в ответ на данную вам карточку и не объяснить ее отсутствие у вас, опоздать на прием, не ответить на данный вам ланч. Даже одного из перечисленных нами нарушений протокола достаточно, чтобы испортать свою репутацию, а двухтрех проявлений некультурности будет боле чем достаточно для прекращения с вами контактов. Задача бизнеса состоит не столько в том, чтобы не делать ошибок, но и чтобы с первой встречи создать имвдж уверенного в себе партнера, умеющего себя вести в обществе, интересного и знающего дело собеседника, человека, который умеет вести дела честно, даже с конкурентом, без мошенничества и обмана.