Социальное влияние - [238]
Ross, L., and Anderson, С. А. (1980). Shortcomings in the attribution process: On the origins and maintenance of erroneous social assessments. In A.Tversky, D. Kahneman, and P. Slovic (Eds.), Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. New York: Cambridge University Press.
Ross, I., Lepper, M. R., and Hubbard, M. (1975). Perseverance in self perception and social perception: Biased attributiona! processes in the debriefing paradigm. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 880–892.
Ross,M. (1975). Salience of reward and intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 245–254.
Rothschild, M. L. (1987). Advertising. Lexington, MA: Heath.
Rule, B. G., and Bisanz, G. L. (1987). Goals and strategies of persuasion: A cognitive schema for understanding social events. In M. P. Zanna, J. M. Olson, and С. Р. Herman (Eds.), Social influence: The Ontario symposium (vol. 5, pp. 185–206). Hillsdale, NJ: Erlbaum.
Rushton, J. P. (1975). Generosity in children: Immediate and long — term effects of modeling, preaching and moral judgment. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 459–466.
Rushton, J. P., and Campbell, A. С. (1977). Modeling, vicarious reinforcement and extraversion on blood donating in adults: Immediate and long — term effects. European Journal of Social Psychology, 7, 297–306.
Ryan, W. (1971). Blaming the victim. New York: Pantheon.
Sakarai, M. M. (1975). Small group cohesiveness and detrimental conformity. Sociometry, 38, 340–357.
Saks, M. J., and Hastie, R. (1978). Social psychology in court. New York: Van Nostrand Reinhold.
Salancik, G. R., and Conway, M. (1975). Attitude inferences from salient and relevant cognitive content about behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 829–840.
San Francisco Chronicle (1990). Jan. 29.
San Francisco Chronicle (1990). Feb. 20.
San Francisco Examiner and Chronicle (1990). Feb. 12.
Santee, R. Т., and Jackson, S. E. (1982). Sex differences in the evaluative implications of conformity and dissent. Social Psychology Quarterly, 45, 121–125.
Santee, R. Т., and Maslach, С. (1982). To agree or not to agree: Personal dissent amid social pressure to conform. Journal of Personality and Social Psychology, 42, 690–700.
Saxe, L., Dougherty, D., and Cross, T. (1985). The validity of polygraph testing: Scientific analysis and public controversy. American Psychologist, 40, 355–366.
Schachter, S. (1951). Deviation, rejection, and communication. Journal of Abnormal and Social Psychology, 46, 190–207.
Scherer,K.R., Feldstein, S., Bond, R.N., and Rosenthal, R. (1985). Vocal cues to deception: A comparative channel approach. Journal of Psycholinguistic Research, 14, 409–425.
Schlenker, B. R. (1982). Translating actions into attitudes: An identity — analytic approach to the explanation of social conduct. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 15, pp. 151–181). New York: Academic Press.
Schooler, J. W., Gerhard, D., and Loftus, E. F. (1986). Qualities of the unreal. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory and Cognition, 11, 171–181.
Schulman, J., Shaver, P., Colman, R., Emrich, В., and Christie, R. (1973). Recipe for a jury. Psychology Today, May, 37–44, 77–84.
Schultz, D. P. (1982). Psychology and industry today: An introduction to industrial and organizational psychology (3d ed.). New York: Macmillan.
Schwartz, R. M., and Garamoni, G. L. (1986). A structural model of positive and negative states of mind: Asymmetry in the internal dialogue. In P.C.Kendall (Ed.), Advances in cognitive — behavioral research and therapy (vol. 5, pp. 2–63). New York: Academic Press.
Schwarzwald, J., Bizman, A., and Raz, M. (1983). The foot — in — the — door paradigm: Effects of second request size on donation probability and donor generosity. Personality and Social Psychology Bulletin, 9, 443–450.
Scrivner, E., and Safer, M. A. (1988). Eyewitnesses show hyperkinesia for details about a violent event. Journal of Applied Psychology, 73, 371–377.
Sears, D. O., and Freed man, J. L. (1967). Selective exposure to information: A critical review. Public Opinion Quarterly, 31, 194–213.
Seligman, M. E. P. (1975). Helplessness: On depression, development, and death. San Francisco: Freeman.
Seligman, M. E. P., and Schulman, P. (1986). Explanatory style as predictor of productivity and quitting among life insurance agents. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 832–838.
Shapiro, S., Skinner, E. A., Kesster, L. G., Korjf, M., Von German, P. S., Tischler, F. L., Leaf, P. /., Benham, L., Cottier, L., and Regier, D.A. (1984). Utilization of health and mental health services. Archives of General Psychiatry, 41, 971–978.
Sheridan, С L., and King, R. G. (1972). Obedience to authority with a genuine victim. Proceedings of the 80th annual convention of the American Psychological Association, Los Angeles.
Sherif, С W., Kelly, M., Rodgers, H. L., Jr., Sarup, C, and Tittler, B. I. (1973). Personal involvement, social judgment, and action. Journal of Personality and Social Psychology, 27, 311–328.
Что побуждает хороших людей творить зло? Опираясь на исторические примеры и собственные исследования, автор знаменитого Стэнфордского тюремного эксперимента показывает, как ситуационные процессы и групповые взаимодействия людей соединяются в одну страшную силу, способную превратить приличных мужчин и женщин в монстров. Проясняя причины, вызывающие эти опасные метаморфозы, и предлагая способы противостояния, Зимбардо рисует явление во всем его многообразии, начиная от должностных преступлений, жестокого обращения с заключенными и пыток в тюрьме Абу-Грейб и заканчивая организованным геноцидом.
Застенчивость способна серьезно усложнить жизнь человека: она мешает работать, отдыхать и любить, отстаивать свои интересы и наслаждаться жизнью. Чтобы она не отравляла существование, важно понимать, что это такое, и какие нужны условия, чтобы вернуть себе свободу – в речах и действиях.Всемирно известный психолог Ф. Зимбардо считает, что эту проблему можно преодолеть с помощью специальных упражнений. Его книга откроет перед застенчивыми мир, полный дружелюбия и приятного общения, а их самих превратит в искусных собеседников и уверенных в себе людей.
В современном мире функции добытчика, охотника, защитника, кормильца, традиционно принадлежавшие мужчинам, все чаще выполняют женщины. А вот сексизму, наоборот, все больше подвергается сильный пол. Утратив привычные роли в социуме и не обретя новых, мужчины стали искать выход из сложившейся ситуации. И очень скоро нашли его в разного рода стимуляторах и в виртуальном мире. Авторы книги рассматривают проблему десоциализации мужчин и предлагают выход из сложившейся ситуации.
Не сделанный вовремя шаг, невысказанная мысль, так никогда и не совершенное признание в любви… За этими событиями нашей личной жизни часто скрывается застенчивость. Социально-психологический анализ застенчивости, проведенный известным американским психологом Филиппом Зимбардо, не только раскрывает ее роль в процессе общения между людьми, но и вооружает читателей практическими приемами, позволяющими преодолеть застенчивость в различных повседневных ситуациях. Для широкого круга читателей.
Книга « Давайте начнем с кофе» в легкой и уютной атмосфере кофепития, предлагает поразмышлять, о существующих в мире течениях, обещающих улучшить качество жизни. Позволяет пересмотреть все сферы жизни и дает конкретные инструменты – психологические техники, которыми можно скорректировать то, что нуждается в изменении. Книга будет интересна людям, интересующимся способами улучшения жизни, работая над собой самостоятельно. Специалистам книга станет полезной наличием практических техник.
Встретить настоящего мужчину совсем несложно. Вы можете даже не подозревать, что подобные мужчины находятся в вашем окружении. А все потому, что шаблонное представление о настоящем мужчине, которое нам прививают СМИ, не имеет ничего общего с реальностью. Поэтому женщины, встретив, «не узнают» настоящих мужчин, но связываются с теми, кто им в подметки не годится. Читайте книгу с открытым сердцем и размышляйте над своей прошлой жизнью, делайте выводы о своих прежних ошибках в отношениях с противоположным полом и принимайте новые решения для построения своей новой судьбы! На страницах этой книги вы найдете ответ, почему вам до сих пор не удалось удачно выйти замуж, почему это удалось другим счастливицам и что вам надо сделать, чтобы пополнить их немногочисленные ряды.
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
Эта книга про успешное преодоление кризиса среднего возраста, про переоценку жизненных ценностей и про то, как обычный представитель среднего класса может поменять себя, своё отношение к миру, свою профессию и всю свою жизнь. Как из корпоративного работника, живущего без радости, без цели и смысла, можно превратиться в человека, нашедшего дело своей мечты и мотивацию, чтобы развиваться и двигаться вперёд.
Нам с детства твердят, что главный секрет успеха в упорном труде или хорошем образовании. Но на деле все оказывается не так просто. Троечники становятся звездами, а трудяги прозябают в безвестности. До эпохи анализа больших данных никто не мог предсказать, ждет ли вас успех и что нужно для того, чтобы стать знаменитым. Один из самых цитируемых ученых современности Альберт-Ласло Барабаши решил применить научные методы, чтобы вывести формулу успеха. Он изучил судьбы тысяч ученых, спортсменов, людей искусства и выявил пять универсальных законов успеха.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Мы радуемся неудачам богачей и люто завидуем их успехам. Обычно лежа на своих диванах в ипотечных эконом-норах» (с).
Эдвард де Боно. «Использование латерального мышления»Хотя эти краткие резюме как бы разбивают проблему на части, тем не менее все главы книги связаны тремя основными темами, являющимися исходными принципами нешаблонного мышления.1. Ограниченность шаблонного мышления в качестве метода выработки новых идей.2. Использование нешаблонных процессов для получения новых идей.3. Цель нешаблонного мышления — выработка новых идей, которым следует быть более простыми, глубокими и эффективными.Технические приемы, предложенные для стимулирования рождения новых идей, возможно, покажутся крайне искусственными, ибо естественный способ мышления — шаблонный, логический.До тех пор пока нешаблонное мышление не вошло в привычку, сознательное применение этих искусственных приемов совершенно необходимо, так как это единственный способ повернуть поток идей с естественного пути наибольшей вероятности.Одно из основных достоинств нешаблонного мышления заключается в том, что его стремление к простоте новых идей обеспечивает его доступность и независимость от уровня образования.Необходимость применения нешаблонного мышления связана не с семантикой слов, а продиктована функциональным строением человеческого мозга, определяющим паттерны мышления.
Насколько надежна наша интуиция? Можем ли мы полагаться на нее, когда делаем покупки в магазине, выбираем спутника, нанимаем сотрудников или оцениваем собственные способности? Видный американский психолог Дэвид Майерс умело показывает, что интуиция, пробуждая в нас поразительную проницательность, в то же время может иногда ввести нас в опасное заблуждение. Опираясь на современные данные психологической науки, Майерс обсуждает сильные и слабые стороны использования интуиции в случаях, когда судьи и присяжные оценивают правдивость показаний, когда психологи и психиатры выявляют склонность к преступлению, когда руководители принимают решение о найме новых сотрудников.
Книга выдающегося отечественного ученого профессора А. А. Реана посвящена психологии личности и представляет собой незаменимое учебное пособие для студентов всех психологических специальностей.Книга содержит огромный фактический материал, а также психологический практикум и тестовые методики, как классические, так и разработанные при участии автора.Особое внимание уделено общим и прикладным вопросам педагогического общения, подчеркнута необходимость связи педагогики с психологией личности.
"Психология влияния" - одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.