Социальное влияние - [236]
Neil v. Biggers, 409 U.S. 188 (1972).
Nelson, Z. P., and Mowry, D. D. (1976). Contracting in crisis intervention. Community Mental Health Journal, 12, 37–A3.
Nemeth, С J. (1986). Differential contributions of majority and minority influence. Psychological Review, 93, 23–32.
Nemeth, C. I., Mayseless, O., Sherman,]., and Brown, Y. (1990). Exposure to dissent and recall of information. Journal of Personality and Social Psychology, 58, 429–437.
Newcomb, Т. М. (1961). The acquaintance process. New York: Holt, Rinehart & Winston.
The New York Times (1990). U.S. tobacco ads in Asia faulted. P. J. Hilts (writer). May 5, p. 19.
The New York Times (1990). Killings in '89 set a record in New York. J. С McKinley (writer). Mar. 31.L27, L30. Newsday (1990). Mar. 28. News — week (1990). Feb. 5.
Nisbett, R.E., and Ross, L. (1980). Human inference: Strategies and shortcomings of social judgment. Englewood Cliffs, NJ: Prentice — Hall.
Nisbett, R. E., and Schachter, S. (1966). Cognitive manipulation of pain. Journal of Experimental Social Psychology, 2, 227–236.
Nisbett,R.E., and Wilson,Т.О. (1977a). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84, 231–259.
Nisbett, R. E., and Wilson, T. D, (1977b). The halo effect: Evidence for unconscious alteration of judgments. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 250–256.
Nix, S. (1989). Weekend with the Moonies. San Francisco Chronicle, Aug. 10, Bl, ВЗ, В6.
Nizer, L. (1961). My life in court. New York: Pyramid.
Nord, W. (1970). Improving attendance through rewards. Personnel Administration, 33, 37–41
O'Barr, W.M. (1982). Linguistic evidence. New York: Academic Press.
Ofshe, R. (1990). Coerced confessions: The logic of seemingly irrational action. Cuitic Studies
Journal, 6, 1–15.
Oldenburg, D. (1990). High — tech sublinguals: You are what you hear. The Washington Post, Apr. 19, ВЗ, В5.
Osborne, J. G., and Powers, R. B. (1980). Controlling the litter problem. In G. L. Martin and J. G. Osborne (Eds.), Helping the community: Behavioral applications. New York: Plenum.
Osgood, С. Е, Suci, G. J., and Tannenbautn, P. G. (1957). The measurement of meaning. Urbana: University of Illinois Press.
Ostrom, T.M., and Brock, Т. С. (1968). A cognitive model of attitudinal involvement. In R. P. Abelson, E. Aronson, W. J.McGuire, Т. М. Newcomb, M. J. Rosenberg, and P. H. Tannenbaum (Eds.), Theories of cognitive consistency: A sourcebook (pp. 373–389). Chicago: Rand McNally.
Packard, V. (1957). The hidden persuaders. New York: McKay.
Packwood, W. T. (1974). Loudness as a variable in persuasion. Journal of Counseling Psychology, 21, 1–2.
Page, B, I., Shapiro, R. Y., and Dempsey, G. R. (1987). What moves public opinion? American Political Science Review, 81, 23–43.
Page, M. M. (1969). Social psychology of a classical conditioning of attitudes experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 11, 177–186.
Page, M. M. (1974). Demand characteristics and the classical conditioning of attitudes experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 468–476.
Pallak.M.S., Mueller, M., Dollar, K., and Pal — lak, J. (1972). Effects of commitment on responsiveness to an extreme consonant communication. Journal of Personality and Social Psychology, 23, 429–436.
Papageorgis, D., and McGuire, W. (1961). The generality of immunity to persuasion produced by pre — exposure to weakened counterarguments. Journal of Abnormal and Social Psychology, 62, 475–481.
Pennington, N.. and Hastie, R. (1986). Evidence evaluation in complex decision making. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 242–258.
Per/man, D., and Oskamp, 5. (1971). The effects of picture content and exposure frequency on evaluations of negroes and whites. Journal of Experimental Social Psychology, 7, 503–514.
Peterson, C., and Seligman, M. E. P. (1984). Causal explanations as a risk factor for depression: Theory and evidence. Psychological Review, 91, 347–374.
Petty, R.E., and Cacioppo, J. T. (1977). Forewarning, cognitive responding, and resistance to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 645–655.
Petty, R. E., and Cacioppo, J. T. (1981). Attitudes and persuasion: Classic and contemporary approaches. Dubuque, 1A: Wm. С Brown.
Petty, R. £., and Cacioppo, J. T. (1984). The effects of issue involvement on responses to argument quantity and quality: Central and peripheral routes to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 69–81.
Petty, R.E., and Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 19, pp. 123–205). New York: Academic Press.
Petty, R. E.. Cacioppo, J. Т., and Goldman, R. (1981). Personal involvement as a determinant of argument based persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 41, 847–855.
Petty, R. E., Wells. G. L., and brock, Т. С (1976). Distraction can enhance or reduce yielding to propaganda: Thought disruption versus effort justification. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 874–884.
Что побуждает хороших людей творить зло? Опираясь на исторические примеры и собственные исследования, автор знаменитого Стэнфордского тюремного эксперимента показывает, как ситуационные процессы и групповые взаимодействия людей соединяются в одну страшную силу, способную превратить приличных мужчин и женщин в монстров. Проясняя причины, вызывающие эти опасные метаморфозы, и предлагая способы противостояния, Зимбардо рисует явление во всем его многообразии, начиная от должностных преступлений, жестокого обращения с заключенными и пыток в тюрьме Абу-Грейб и заканчивая организованным геноцидом.
Застенчивость способна серьезно усложнить жизнь человека: она мешает работать, отдыхать и любить, отстаивать свои интересы и наслаждаться жизнью. Чтобы она не отравляла существование, важно понимать, что это такое, и какие нужны условия, чтобы вернуть себе свободу – в речах и действиях.Всемирно известный психолог Ф. Зимбардо считает, что эту проблему можно преодолеть с помощью специальных упражнений. Его книга откроет перед застенчивыми мир, полный дружелюбия и приятного общения, а их самих превратит в искусных собеседников и уверенных в себе людей.
В современном мире функции добытчика, охотника, защитника, кормильца, традиционно принадлежавшие мужчинам, все чаще выполняют женщины. А вот сексизму, наоборот, все больше подвергается сильный пол. Утратив привычные роли в социуме и не обретя новых, мужчины стали искать выход из сложившейся ситуации. И очень скоро нашли его в разного рода стимуляторах и в виртуальном мире. Авторы книги рассматривают проблему десоциализации мужчин и предлагают выход из сложившейся ситуации.
Не сделанный вовремя шаг, невысказанная мысль, так никогда и не совершенное признание в любви… За этими событиями нашей личной жизни часто скрывается застенчивость. Социально-психологический анализ застенчивости, проведенный известным американским психологом Филиппом Зимбардо, не только раскрывает ее роль в процессе общения между людьми, но и вооружает читателей практическими приемами, позволяющими преодолеть застенчивость в различных повседневных ситуациях. Для широкого круга читателей.
Лоуренс и Эмили Элисон — всемирно известные эксперты в области криминальной психологии. Более 30 лет они специализируются на самых сложных коммуникациях, которые только можно представить: на допросах преступников. Элисоны консультируют и обучают полицию, службы безопасности, ФБР и ЦРУ тому, как обращаться с особо опасными людьми. И их главное оружие — раппорт, контакт с высоким уровнем доверия. Авторы этой книги разработали модель межличностного общения, которая помогает устанавливать раппорт с самыми разными людьми, — чтобы вы добивались своих целей быстро и экологично.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«Секс в искусстве и в фантастике» – первоначальный вариант книги М. М. Бейлькина «Секс в кино и литературе».Знаменитая «Лолита» – что Владимир Набоков хотел сказать в ней читателю? Что собирался скрыть от него? О чём не догадывался и сам автор книги?Гениальные фильмы – «Солярис» Андрея Тарковского и «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика – о чём они?В чём сущность любви? Какие критерии позволяют отличить её от любых иных видов половой психологии и сексуальных взаимоотношений людей?Как половые извращения: садомазохизм и педофилия выглядят в свете искусства? Что помогает мужчинам подавлять опасные и преступные сексуальные желания, не позволив им реализоваться?Каковы печали и радости людей с нетрадиционной сексуальной ориентацией и как они отражены в искусстве? Как избавиться от невротических расстройств, словно тень сопровождающих девиации?Михаил Бейлькин обсуждает эти проблемы, анализируя творчество Владимира Набокова, Оскара Уайльда, Урсулы Ле Гуин, Эдуарда Форстера, Гая Давенпорта, Гора Видала, Ежи Анджеевского, а также фильмы, снятые по романам Станислава Лема и Энтони Бёрджесса.
Хотя названная в заглавии тема в ней доминирует, но в книге также разсмотрены и некоторые вопросы психологии личности, понимание которых может быть полезным в повседневности каждому. Эта работа за изключением её первого вводного раздела включена также в состав постановочных материалов учебного курса Санкт-Петербургского государственного университета “Достаточно общая теория управления” изданий 2000, 2003 и 2004 гг. в качестве Приложения. В редакциях ДОТУ 2003 и 2004 года эта работа приведена в уточнённом и дополненном виде.
Карл ЛеонгардАкцентуированные личностиМонография состоит из двух частей. В первой части дан психологический и клинический анализ акцентуированных личностей, т. е. людей со своеобразным заострением свойств личности и особым реагированием. Вторая часть является как бы иллюстрацией к первой, т. е. в ней проводится характеристический анализ героев классических произведений мировой литературы свыше тридцати писателей: Толстого, Достоевского, Гоголя, Шекспира, Сервантеса, Бальзака, Гете, Стендаля и др.Для врачей-психиатров, студентов старших курсов медицинских институтов, психологов, педагогов.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Эдвард де Боно. «Использование латерального мышления»Хотя эти краткие резюме как бы разбивают проблему на части, тем не менее все главы книги связаны тремя основными темами, являющимися исходными принципами нешаблонного мышления.1. Ограниченность шаблонного мышления в качестве метода выработки новых идей.2. Использование нешаблонных процессов для получения новых идей.3. Цель нешаблонного мышления — выработка новых идей, которым следует быть более простыми, глубокими и эффективными.Технические приемы, предложенные для стимулирования рождения новых идей, возможно, покажутся крайне искусственными, ибо естественный способ мышления — шаблонный, логический.До тех пор пока нешаблонное мышление не вошло в привычку, сознательное применение этих искусственных приемов совершенно необходимо, так как это единственный способ повернуть поток идей с естественного пути наибольшей вероятности.Одно из основных достоинств нешаблонного мышления заключается в том, что его стремление к простоте новых идей обеспечивает его доступность и независимость от уровня образования.Необходимость применения нешаблонного мышления связана не с семантикой слов, а продиктована функциональным строением человеческого мозга, определяющим паттерны мышления.
Насколько надежна наша интуиция? Можем ли мы полагаться на нее, когда делаем покупки в магазине, выбираем спутника, нанимаем сотрудников или оцениваем собственные способности? Видный американский психолог Дэвид Майерс умело показывает, что интуиция, пробуждая в нас поразительную проницательность, в то же время может иногда ввести нас в опасное заблуждение. Опираясь на современные данные психологической науки, Майерс обсуждает сильные и слабые стороны использования интуиции в случаях, когда судьи и присяжные оценивают правдивость показаний, когда психологи и психиатры выявляют склонность к преступлению, когда руководители принимают решение о найме новых сотрудников.
Книга выдающегося отечественного ученого профессора А. А. Реана посвящена психологии личности и представляет собой незаменимое учебное пособие для студентов всех психологических специальностей.Книга содержит огромный фактический материал, а также психологический практикум и тестовые методики, как классические, так и разработанные при участии автора.Особое внимание уделено общим и прикладным вопросам педагогического общения, подчеркнута необходимость связи педагогики с психологией личности.
"Психология влияния" - одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.