Социальное влияние - [236]
Neil v. Biggers, 409 U.S. 188 (1972).
Nelson, Z. P., and Mowry, D. D. (1976). Contracting in crisis intervention. Community Mental Health Journal, 12, 37–A3.
Nemeth, С J. (1986). Differential contributions of majority and minority influence. Psychological Review, 93, 23–32.
Nemeth, C. I., Mayseless, O., Sherman,]., and Brown, Y. (1990). Exposure to dissent and recall of information. Journal of Personality and Social Psychology, 58, 429–437.
Newcomb, Т. М. (1961). The acquaintance process. New York: Holt, Rinehart & Winston.
The New York Times (1990). U.S. tobacco ads in Asia faulted. P. J. Hilts (writer). May 5, p. 19.
The New York Times (1990). Killings in '89 set a record in New York. J. С McKinley (writer). Mar. 31.L27, L30. Newsday (1990). Mar. 28. News — week (1990). Feb. 5.
Nisbett, R.E., and Ross, L. (1980). Human inference: Strategies and shortcomings of social judgment. Englewood Cliffs, NJ: Prentice — Hall.
Nisbett, R. E., and Schachter, S. (1966). Cognitive manipulation of pain. Journal of Experimental Social Psychology, 2, 227–236.
Nisbett,R.E., and Wilson,Т.О. (1977a). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84, 231–259.
Nisbett, R. E., and Wilson, T. D, (1977b). The halo effect: Evidence for unconscious alteration of judgments. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 250–256.
Nix, S. (1989). Weekend with the Moonies. San Francisco Chronicle, Aug. 10, Bl, ВЗ, В6.
Nizer, L. (1961). My life in court. New York: Pyramid.
Nord, W. (1970). Improving attendance through rewards. Personnel Administration, 33, 37–41
O'Barr, W.M. (1982). Linguistic evidence. New York: Academic Press.
Ofshe, R. (1990). Coerced confessions: The logic of seemingly irrational action. Cuitic Studies
Journal, 6, 1–15.
Oldenburg, D. (1990). High — tech sublinguals: You are what you hear. The Washington Post, Apr. 19, ВЗ, В5.
Osborne, J. G., and Powers, R. B. (1980). Controlling the litter problem. In G. L. Martin and J. G. Osborne (Eds.), Helping the community: Behavioral applications. New York: Plenum.
Osgood, С. Е, Suci, G. J., and Tannenbautn, P. G. (1957). The measurement of meaning. Urbana: University of Illinois Press.
Ostrom, T.M., and Brock, Т. С. (1968). A cognitive model of attitudinal involvement. In R. P. Abelson, E. Aronson, W. J.McGuire, Т. М. Newcomb, M. J. Rosenberg, and P. H. Tannenbaum (Eds.), Theories of cognitive consistency: A sourcebook (pp. 373–389). Chicago: Rand McNally.
Packard, V. (1957). The hidden persuaders. New York: McKay.
Packwood, W. T. (1974). Loudness as a variable in persuasion. Journal of Counseling Psychology, 21, 1–2.
Page, B, I., Shapiro, R. Y., and Dempsey, G. R. (1987). What moves public opinion? American Political Science Review, 81, 23–43.
Page, M. M. (1969). Social psychology of a classical conditioning of attitudes experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 11, 177–186.
Page, M. M. (1974). Demand characteristics and the classical conditioning of attitudes experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 468–476.
Pallak.M.S., Mueller, M., Dollar, K., and Pal — lak, J. (1972). Effects of commitment on responsiveness to an extreme consonant communication. Journal of Personality and Social Psychology, 23, 429–436.
Papageorgis, D., and McGuire, W. (1961). The generality of immunity to persuasion produced by pre — exposure to weakened counterarguments. Journal of Abnormal and Social Psychology, 62, 475–481.
Pennington, N.. and Hastie, R. (1986). Evidence evaluation in complex decision making. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 242–258.
Per/man, D., and Oskamp, 5. (1971). The effects of picture content and exposure frequency on evaluations of negroes and whites. Journal of Experimental Social Psychology, 7, 503–514.
Peterson, C., and Seligman, M. E. P. (1984). Causal explanations as a risk factor for depression: Theory and evidence. Psychological Review, 91, 347–374.
Petty, R.E., and Cacioppo, J. T. (1977). Forewarning, cognitive responding, and resistance to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 645–655.
Petty, R. E., and Cacioppo, J. T. (1981). Attitudes and persuasion: Classic and contemporary approaches. Dubuque, 1A: Wm. С Brown.
Petty, R. £., and Cacioppo, J. T. (1984). The effects of issue involvement on responses to argument quantity and quality: Central and peripheral routes to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 69–81.
Petty, R.E., and Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 19, pp. 123–205). New York: Academic Press.
Petty, R. E.. Cacioppo, J. Т., and Goldman, R. (1981). Personal involvement as a determinant of argument based persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 41, 847–855.
Petty, R. E., Wells. G. L., and brock, Т. С (1976). Distraction can enhance or reduce yielding to propaganda: Thought disruption versus effort justification. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 874–884.
Что побуждает хороших людей творить зло? Опираясь на исторические примеры и собственные исследования, автор знаменитого Стэнфордского тюремного эксперимента показывает, как ситуационные процессы и групповые взаимодействия людей соединяются в одну страшную силу, способную превратить приличных мужчин и женщин в монстров. Проясняя причины, вызывающие эти опасные метаморфозы, и предлагая способы противостояния, Зимбардо рисует явление во всем его многообразии, начиная от должностных преступлений, жестокого обращения с заключенными и пыток в тюрьме Абу-Грейб и заканчивая организованным геноцидом.
Застенчивость способна серьезно усложнить жизнь человека: она мешает работать, отдыхать и любить, отстаивать свои интересы и наслаждаться жизнью. Чтобы она не отравляла существование, важно понимать, что это такое, и какие нужны условия, чтобы вернуть себе свободу – в речах и действиях.Всемирно известный психолог Ф. Зимбардо считает, что эту проблему можно преодолеть с помощью специальных упражнений. Его книга откроет перед застенчивыми мир, полный дружелюбия и приятного общения, а их самих превратит в искусных собеседников и уверенных в себе людей.
В современном мире функции добытчика, охотника, защитника, кормильца, традиционно принадлежавшие мужчинам, все чаще выполняют женщины. А вот сексизму, наоборот, все больше подвергается сильный пол. Утратив привычные роли в социуме и не обретя новых, мужчины стали искать выход из сложившейся ситуации. И очень скоро нашли его в разного рода стимуляторах и в виртуальном мире. Авторы книги рассматривают проблему десоциализации мужчин и предлагают выход из сложившейся ситуации.
Не сделанный вовремя шаг, невысказанная мысль, так никогда и не совершенное признание в любви… За этими событиями нашей личной жизни часто скрывается застенчивость. Социально-психологический анализ застенчивости, проведенный известным американским психологом Филиппом Зимбардо, не только раскрывает ее роль в процессе общения между людьми, но и вооружает читателей практическими приемами, позволяющими преодолеть застенчивость в различных повседневных ситуациях. Для широкого круга читателей.
Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.
Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.
Осознаваемое сновидение есть сновидение, в котором спящий во время сна осознает, что видит сон. В таком сновидении спящий, достигая полной ясности сознания, с абсолютной уверенностью понимает, что все зримое и ощущаемое — сон, и эта необычная убежденность дает такой уровень свободы и личной силы, который недостижим в обычном сне. Эта книга уже является классическим произведением в области изучения сновидений и, наверное, еще долго будет оставаться одним из главных руководств для тех, кто следует по пути самопознания.
Жизнь – это наша марафонская дистанция. Если терять силы на стрессах и неприятностях, то едва ли мы доживем до достойного финиша. Успешный человек отличается от неуспешного не тем, что не падает, а тем, что умеет подниматься. Мудрый от обывателя отличается не тем, что не реагирует на стрессы и неприятности, а тем, что эта реакция скорее философская, чем злобная или страдальческая. Страхи, трудные люди, обиды, неуверенность, потери были и будут всегда. Вопрос только в том, управляют они нами или мы учимся управлять ими.Эта книга о том, как приобрести эти бесценные навыки.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Эдвард де Боно. «Использование латерального мышления»Хотя эти краткие резюме как бы разбивают проблему на части, тем не менее все главы книги связаны тремя основными темами, являющимися исходными принципами нешаблонного мышления.1. Ограниченность шаблонного мышления в качестве метода выработки новых идей.2. Использование нешаблонных процессов для получения новых идей.3. Цель нешаблонного мышления — выработка новых идей, которым следует быть более простыми, глубокими и эффективными.Технические приемы, предложенные для стимулирования рождения новых идей, возможно, покажутся крайне искусственными, ибо естественный способ мышления — шаблонный, логический.До тех пор пока нешаблонное мышление не вошло в привычку, сознательное применение этих искусственных приемов совершенно необходимо, так как это единственный способ повернуть поток идей с естественного пути наибольшей вероятности.Одно из основных достоинств нешаблонного мышления заключается в том, что его стремление к простоте новых идей обеспечивает его доступность и независимость от уровня образования.Необходимость применения нешаблонного мышления связана не с семантикой слов, а продиктована функциональным строением человеческого мозга, определяющим паттерны мышления.
Насколько надежна наша интуиция? Можем ли мы полагаться на нее, когда делаем покупки в магазине, выбираем спутника, нанимаем сотрудников или оцениваем собственные способности? Видный американский психолог Дэвид Майерс умело показывает, что интуиция, пробуждая в нас поразительную проницательность, в то же время может иногда ввести нас в опасное заблуждение. Опираясь на современные данные психологической науки, Майерс обсуждает сильные и слабые стороны использования интуиции в случаях, когда судьи и присяжные оценивают правдивость показаний, когда психологи и психиатры выявляют склонность к преступлению, когда руководители принимают решение о найме новых сотрудников.
Книга выдающегося отечественного ученого профессора А. А. Реана посвящена психологии личности и представляет собой незаменимое учебное пособие для студентов всех психологических специальностей.Книга содержит огромный фактический материал, а также психологический практикум и тестовые методики, как классические, так и разработанные при участии автора.Особое внимание уделено общим и прикладным вопросам педагогического общения, подчеркнута необходимость связи педагогики с психологией личности.
"Психология влияния" - одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.