Сначала заплати себе - [55]

Позвоните в каждую из компаний, чьи кредитные карты вы держите, и попросите выпустить новую карту с новым номером. Сообщите компании, что никакие платежи, которые обрабатывались по вашей старой карте, не должны переходить на новую. (Многие компании, выпускающие кредитные карты, предоставляют это как удобство, вам это удобство не нужно.) Вам нужно сделать это, потому что ваши карты были скомпрометированы. Этот шаг остановит автоматические платежи. Затем, как и в предыдущем шаге, сообщите каждому поставщику, что вы отменяете автоматические платежи. Это простой и эффективный способ поймать любые расходы, которые вы, возможно, пропустили при маркировке «П», «З» и «Н».

Эти повторяющиеся сборы могут быть коварными. Я попал в ловушку возобновляемого членского взноса в спортзал. Я видел это списание со своей кредитной карты, но потому, что это было «только двадцать девять долларов» в месяц, я оставил его. Я больше не ходил в спортзал, но я сказал себе: «Я сохраню платеж, потому что в этом месяце я пойду в спортзал».

Затем в один прекрасный день моя кредитная карта была заменена из-за подозрительной активности. (Возможно, моя кредитная карточка была подозрительной в том, как ее обладатель может быть членом спортзала так долго и завсегдатаем «Макдоналдса».) В тот день, когда карта была заменена, плата за членство в спортзале прекратилась.

Но история здесь не заканчивается. Когда я понял, что я недостаточно уделяю внимания спорту, я позвонил друзьям и начал заниматься с ними. Один из них имеет членство в спортзале и может приглашать бесплатного гостя один раз в неделю. Угадайте, кто идет с ним? Я посещаю примерно пятьдесят с лишним тренировок в год в том же тренажерном зале, бесплатно. И он тоже тренируется больше, потому что у него есть мотивированный партнер по тренировкам.

Дело в том, что сокращение расходов очень легко отложить на следующий день. Это манана-синдром, или «я займусь этим завтра». И для меня (и для вас тоже, я подозреваю) такие отложенные дни очень быстро и легко множатся до года или более. Вы не сможете больше откладывать сокращения расходов, просто перевыпустив свои кредитные карты.

Вот что может подождать еще один день: это покупка, которую вы планировали на сегодня. Вспомните историю о том, как я потерял свое первое состояние, став Ангелом Смерти? Вы можете вспомнить, что в конце концов все, кроме одной из компаний, в которые я вложил деньги, всплыли брюхом вверх. Единственной выжившей была Hedgehog Leatherworks. Ее владелец, Пол Шейтер, замечательный парень. Я считаю его своим лучшим другом.

Несколько лет назад я отправился в одну из поездок, чтобы навестить его в Сент-Луисе, в штате Миссури. Мы проехали мимо магазина Home Depot по дороге в его магазин кожаных изделий. Когда мы проезжали мимо, Пол сказал: «О, мне нужно получить здесь кое-какое электрическое оборудование для офиса». Затем он улыбнулся и продолжал вести машину.

– Почему бы нам не забрать его? – спросил я.

– Я сделаю это, – ответил он. – Через один день.

На следующий день мы ехали мимо того же самого Home Depot. Пол посмотрел на рекламу, ухмыльнулся от уха до уха, затем отвернулся и поехал дальше. Я спросил:

– Разве нам не нужно электрооборудование?

– Совершенно верно. Еще один день.

Эта картина продолжалась всю неделю. В конце моего визита, когда Пол отвез меня в аэропорт, я спросил его, почему он все еще не купил необходимое ему электрооборудование. Именно тогда он поделился своей техникой «всего еще один день». Когда Полу нужно что-то купить, он бросает вызов самому себе, побуждая обходиться еще один день без этой вещи. Каждый раз, когда он не использует возможность купить все, что ему нужно, он получает удовольствие. Он получает максимум от того, чтобы обходиться без данной покупки еще один день.

Иногда, играя в эту игру, Пол обнаруживает, что ему больше не нужен продукт или услуга, которые он намеревался купить. Эта игра открывает новые возможности и действительно проверяет, как сильно вам что-то нужно. Иногда вы не можете обойтись без этого – вы должны потратить деньги, потому что вам это действительно нужно. Но, ожидая «еще один день», вы не только сохраняете наличные деньги на своем аккаунте еще на один день; вы даете себе еще один день, чтобы придумать альтернативы.

1. Сократите все перечисленные Н-расходы. Если вы сомневаетесь, можете ли вы действительно отрезать их, отрежьте их. Затраты всегда легко вернуть обратно. Для расходов З пришло время переговоров. Когда что-то может быть (З) аменено, оно ставит вас в ситуацию переговоров. Для обсуждений подходят ваша арендная плата, ваши тарифы и долги по кредитным картам, счета ваших поставщиков, лицензия на программное обеспечение, счет за интернет, ваш вес, ваш рост, возраст, все. Теперь ваша задача – связаться с каждым продавцом и снизить ваши затраты самым значительным образом без ущерба для отношений. Но не просто позвоните, а сначала выполните некоторые исследования. Найдите альтернативных, менее дорогостоящих поставщиков и будьте готовы перейти к сотрудничеству с ними.

2. Начните с обсуждения небольших, необходимых расходов. Вам надо тренировать свою переговорную мышцу