Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию - [82]

За небольшими исключениями, люди из этой последней группы – мужчины. Уверен, что вы не сильно удивлены этому.

В очень редких случаях другие люди могут настолько загородиться своими щитами, что откажутся принять приглашение к открытому общению. Почти всегда это бывает связано с эмоциональными травмами, полученными ими в прошлом и связанными с доверием. Но, по моему опыту, такое встречается весьма редко – не более чем в 1 % случаев. И даже в подобных ситуациях я считаю объятие мудрым шагом: я рассматриваю себя как трамплин на пути этих людей к доверию и уверенности. Возможно, им понадобится получить такие приглашения еще от нескольких людей, прежде чем они будут готовы открыться.

Я достаточно долго контактировал с людьми, находясь за щитом формальности, – особенно с техническими специалистами или юристами, которые довольно часто не слышат собственного сердца и общаются без выражения каких-либо эмоций. После таких разговоров я чувствовал себя полностью изможденным. Это абсолютно фальшивый и крайне бессмысленный подход. Он все тормозит, и большинство разговоров, проходящих в такой атмосфере и при такой энергетике – полная чушь. Вы не можете говорить искренне и правдиво, если перед вами щит.

Я открыто обнимаю и тех людей, с которыми веду бизнес (если в какой-то момент удается остаться с ними наедине). Например, я много раз обнимал Морти Лефко (создателя метода Лефко). Я обнимал его жену и даже танцевал с ней сальсу. Как минимум несколько раз я обнимал Пола Шиле (создателя «PhotoReading» и «Paraliminals»[44]), так же как и Пита Бизоннетта, президента компании «Стратегии обучения». Я обнимал Луизу Хей (издателя компании «Hay House», в котором я публиковал мою книгу), а также многих авторов и сотрудников издательства.

Мне очень нравится весь этот стиль отношений в духе фильма «Джерри Магуайер»[45]. Он вносит в бизнес живую струю и делает его гораздо интереснее. Почему мы не обнимаемся со всеми людьми, с которыми работаем? Я думаю, что было бы гораздо лучше, если бы адвокаты обнимали друг друга, судью, журналистов и т. д., когда приходят на работу. Докторам следует обнимать своих пациентов. Люди должны обнимать своих бухгалтеров – со своим я всегда так делал!

Я полагаю, что формальность, даже в бизнесе, просто глупа. На протяжении многих лет я общался, соблюдая дистанцию с собеседником. Не случайно это был период, когда мой бизнес хирел, а долги росли из года в год. Раньше я вообще не любил обниматься. Будучи подростком, я мог прожить несколько месяцев, так никого и не обняв за это время. Сейчас же это мой ежедневный обычай.

Сегодня я обнял трех людей, с которыми впервые встретился в местной кофейне, причем каждого дважды. Я обнял Рэйчел. Я обнял еще одного друга, случайно узнавшего меня, когда я встречался с тремя первыми. Сейчас объятия для меня – в порядке вещей. Это совершенно естественно, хотя в прошлом такие выходки показались бы мне ненормальными.

Мне было довольно легко изменить свои убеждения, так как я переместился от индустрии разработки компьютерных игр в область личностного развития, а работающие там люди гораздо больше любят обниматься. Таким образом, просто сменив карьеру, я получил в качестве бонуса множество теплых объятий. Признаюсь, вначале мне не было настолько комфортно и пришлось потратить некоторое время, чтобы привыкнуть к ним. Но я благодарен всем тем людям, которые не переставали обнимать меня, даже когда я ощущал внутри некоторое сопротивление. Постепенно, за несколько лет, они помогли мне превратиться из нелюбящего объятия человека в «обнимашку». И сейчас я определенно счастливее, чем раньше. Объятия – это прекрасно… намного, намного лучше рукопожатий.

Сейчас, общаясь с людьми (даже с технарями, у которых лучше развито левое полушарие мозга и которые явно не производят впечатление любящих обниматься людей), я сохраняю энергетику объятий. Когда я обнимаю собеседников, это часто их удивляет; но даже зная, что вначале они могут немного сопротивляться, я все равно обнимаю их. Мне даже нравится наблюдать за их реакцией, потому что она во многом напоминает мне о том, что испытывал вначале я сам. И я верю, что они станут счастливее, если сделают такой же переход, как и я. Они могут никогда и не совершить это путешествие – выбор полностью за ними, – но я просто хочу посеять в них зерно для размышлений.

В прошлом я думал, что обнимать людей, которых я вижу впервые, – это слишком агрессивно. Я считал, что это отталкивает, пугает или еще как-то оскорбляет собеседников. Но с тех пор я обменялся объятиями с сотнями и сотнями людей, и это дало мне увидеть, что большинство хотело бы получать как можно больше объятий. В основном они просто не хотят просить об этом и боятся попробовать обнять кого-то, получив отказ. Поэтому они перестраховываются и вместо этого предлагают рукопожатие, даже если на самом деле хотели бы обняться. Обнимая их первым, я беру на себя весь риск возможного отказа, и они получают то, что хотели. После этого большинство из них улыбается.

Если я попытаюсь обнять кого-то и натолкнусь на отказ (хотя пока этого не случалось ни разу), то восприму это спокойно. Но в большинстве случаев, когда я превращаю рукопожатие в объятие, я даю другим людям то, что они действительно хотят, и облегчаю им риск отказа. В итоге все в выигрыше.