«Слепая зона» правового конфликта: о чем не знают те, кто хочет выиграть суд - [18]

И это могло бы не быть большой проблемой, ведь в большинстве случаев работа сотрудников все-таки контролируется партнером (хотя известны случаи и откровенного «слива» проектов по причине нехватки времени у руководителя). Однако люди не работают за заработную плату так же хорошо, как если бы они несли личную моральную ответственность перед клиентом за исход дела. Кроме того, ощущая себя незаметными, а свой вклад в проект — неоцененным, часто сотрудники начинают постепенно недодавать и экономить свои силы и ресурсы. Выстроить стройную работающую систему мотивации персонала удается довольно редко, и это одна из задач, стоящих сегодня перед российским юридическим бизнесом[1].

Оптимальное решение для ведения крупных споров

Таким образом, в серьезных правовых конфликтах нужно делать ставку на ту фирму, у партнера которой есть время заниматься вашим проектом. Именно степень личной включенности в работу человека, заключившего соглашение с клиентом, является определяющим критерием при выборе фирмы. Кроме того, ваш юридический консультант должен располагать достаточными ресурсами, чтобы сразу поставить необходимое количество человек на один проект и суметь заменить любого из них, если понадобится.

Полезно также помнить, что для решения аналитических задач (изучения документов и составления правового заключения по делу) можно привлекать региональных юристов и тем более совершенно необходимо это делать для технической работы по проекту. Московские фирмы часто пользуются либо же должны пользоваться этой возможностью.

Идеи о том, что юристы из Москвы лучше образованны, как правило, не выдерживают никакой критики. В современный век информационных технологий и облачных сервисов умение и готовность юридического консультанта администрировать процесс оказания услуги с использованием этих инструментов — также важный фактор в пользу выбора его в качестве своего советника.

Главное — не ошибиться в типе войны, в которую ввязываетесь

Исход правового спора зависит во многом и от того, способны ли клиент и приглашенная им юридическая команда вести борьбу адекватно действиям противной стороны.

Джек Траут в «Маркетинговых войнах» описывает четыре типа войны, перепутать которые невозможно — так же, как и нельзя в одночасье одну войну превратить в другую. Так, в момент захвата рынка компанией ведутся партизанские атаки, а ее сотрудников, работающих на пределе психических и физических сил, отличают невероятный напор и агрессия. По мере того как рынок постепенно завоевывается компанией, меняются не только стратегия ее поведения, но и состав команды. Проведя фланговые атаки и наступательную войну и завоевав лидерство на рынке, компания имеет уже совершенно другой штат сотрудников, нежели в начале пути, и занимает отныне лишь оборонительные позиции, никого больше не атакуя.

Применительно к ситуации правового конфликта: одни команды ведут себя сдержанно и работают корректно и уважительно, практически по английскому праву; другие, напротив, могут пускаться во все тяжкие, вплоть до фальсификации документов, подкупа и физических угроз.

Здесь важно понимать, что тип противостояния задается не только привлекаемым консультантом, но и самим клиентом и типом правового конфликта. И наряду с тем, что откровенные фальсификации и агрессивное поведение оппонентов стали встречаться все реже, формат встречающихся злоупотреблений не утратил своей трагичности. А учитывая, что разного рода уловками не гнушаются даже органы власти, порой кажется, что адвокатское сословие и вовсе получило карт-бланш на безобразия.

А как иначе бороться за интересы клиента, если оппоненты (и даже органы власти) пользуются правом, как дубинкой?

Некий банк решил судиться с ЦБ РФ о незаконности отзыва лицензии и выиграл суды в трех инстанциях. В ответ ЦБ РФ инициировал параллельный процесс о ликвидации этого банка и также добился своего. Фокус в том, что банк был исключен из реестра юридических лиц в тот же день, когда выносилось решение о незаконности отзыва лицензии по его делу. Но если банк больше не является юридическим лицом, то и лицензию возвращать некому.

Расценивать этот случай иначе, как пример хулиганства в праве (причем со стороны госорганов), не приходится.

Итак, правила игры диктуются обеими сторонами, и, как бы вам ни хотелось сразиться в шахматы, если против вас идут в боксерских перчатках, придется встать из-за стола и принять бой.

Что бы ни происходило, сохранять позицию силы

Никколо Макиавелли в трактате «Государь» делит войска на четыре типа (собственные, союзнические, наемные и смешанные) и говорит о том, что лишь собственные войска способны преданно сражаться за свое отечество, в то время как наемная и союзническая армии могут быть даже опасны для того, кто им платит. И если в ситуации юридического конфликта регулярная армия штатных юристов все же малоэффективна, то утверждение относительно наемных и союзнических войск справедливо и для правовой сферы.

Как указывает Макиавелли, тот, кто работает лишь за деньги, не имеет этических и иных принципов и не несет ни за что моральной ответственности, не задумываясь бросит все и станет наемным солдатом в другой войне, как только получит более выгодное предложение.