Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - [120]
Вы согласны на меньшее в бизнесе? Не искажает ли система ценностей ваш нереализованный потенциал? Правильная ценовая стратегия имеет решающее значение для создания бренда и маркетинга. Неправильная цена передает неправильный смысл. Для отраслей с интенсивной коммодитизацией цена имеет решающее значение. Консультант по связям с общественностью может взимать плату на 30 % выше, чем его конкуренты, но заправочная станция не может.
Хотя я не женщина и не метросексуален, меня привлекают дизайнерские сумки, потому что я восхищаюсь их ценовой стратегией. Как сумочка продается за 4000 долларов, если ее производство, вероятно, обходится менее чем в 100 долларов? Брендинг и маркетинг. Цена зависит от бренда.
Премиальные цены – один из многих способов проникнуть в голову потребителя. Но только в том случае, если вы сможете убедить его в ценности, выходящей за рамки стоимости практичности продукта или услуги. Чем вы отличаетесь от остальных? Почему кто-то должен платить вам больше? Как маркетолог, вы должны проникнуть в сознание покупателя и дифференцировать свой бренд. Владейте разумом потребителя, и вы будете владеть потребителем.
• Маркетинг и брендинг (королева-ферзь) – самый мощный инструмент Скоростной полосы.
• Бизнес выживает. Бренды процветают.
• У бизнеса бывают кризисы идентичности, у брендов – нет. Кризис идентичности вынуждает владельцев бизнеса идти тропой ценовой коммодитизации.
• Уникальные Торговые Предложения (УТП) – ключ к бренду, который отличает вашу компанию от остальных.
• У людей есть естественное желание быть уникальными.
• Успех маркетинга требует, чтобы сообщения прорывались сквозь шум или беспорядок рекламного мира.
• Поляризация – это отличный инструмент, чтобы стать выше шума, если ваш продукт нацелен на поляризованную аудиторию – обычно на политику, мнения меньшинств и даже спортивные команды.
• Секс продается и всегда притягивает взгляды. (Но может запятнать имидж вашего бренда.)
• Потребители принимают решения о покупке, основываясь на эмоциях, а не на практичности.
• Если вы можете вызвать эмоции аудитории, вам проще убедить клиентов купить.
• Люди любят говорить о себе. Если вы сможете включить взаимодействие или стратегию «попробуй, прежде чем покупать» в свои кампании, вы добьетесь большего успеха.
• Быть нетрадиционным означает сначала изолировать и идентифицировать общепринятое, а затем делать противоположное или нарушать эти правила.
• Потребители эгоистично мотивированы. Всегда направляйте свои сообщения на предрасположенность: «Что тут есть для меня?»
• Функции преобразуются в преимущества, когда вы переключаетесь с позиции производителя на потребителя, определяете сильные стороны функции и экстраполируете эти преимущества в конкретный результат.
• Цена неявно передает ценность во всех ее проявлениях.
• Не позволяйте вашему восприятию цены привести собственный бренд к заурядности.
Глава 44
Предпочтите моногамию полигамии
Ни одна лошадь никуда не денется, пока ее не запрягут.
Ни пар, ни газ ничего не приведут в движение, пока оно не будет ограничено.
Ниагара не превращается в свет и силу, пока ее не пустят в туннель.
Никакая жизнь не станет великой, пока не будет сосредоточенной, преданной, дисциплинированной.
– Гарри Эмерсон Фосдик
Мы приближаемся к концу нашего разговора, и я должен обратиться к потребности Скоростной полосы в верности… моногамии.
В университете мой друг Марк Текел был довольно амбициозным предпринимателем. И Марк, если ты читаешь это, я приношу извинения за то, что рассказываю о тебе публично. Но о чем, черт возьми, ты думал?
Марк каждую неделю занимался разными бизнесами. То это была идиотская программа сетевого маркетинга, то готовая рекламная схема, найденная в конце журнала для предпринимателей, то тематическая рекламная программа. Новая неделя – новая возможность. Мои друзья в конце концов придумали этому название – невроз перескакивания с возможности на возможность – «Синдром Текела».
Синдром Текела – это навязчивое желание рассеять свое внимание на различные проекты и возможности. Это также симптом погони за деньгами, а не удовлетворения потребностей. Когда вы вкладываете свое время в пять видов бизнеса, вы становитесь полигамным оппортунистом. Идея в том, чтобы выбросить на стену как можно больше дерьма, ведь что-то должно прилипнуть. Что-то должно принести мне деньги!
Рассеянный фокус приводит к рассеянным результатам.
Вместо одного процветающего бизнеса у полигамного оппортуниста есть 20 отстойных предприятий. Десять компаний, зарабатывающих в совокупности 10 000 долларов – не лучше, чем один бизнес, который делает это в одиночку.
Когда вы распределяете свои усилия между активами, вы создаете слабые активы.
Слабые активы не делают тяжелой работы. Они не строят прочных пирамид.
Слабые активы не генерируют скорость.
Слабые активы не масштабируются до многомиллионных оценок.
Слабые активы не умножают благосостояние. Они создают доход только для оплаты счетов за месяц.
Я увлекся полигамией, когда начал другой веб-бизнес, который имитировал мою нынешнюю компанию. После запуска новый веб-бизнес выкачал время из моей основной компании-кормильца. По сути, я изменял своей супруге, и это было заметно. Время, когда-то выделенное моей процветающей компании, теперь перешло к молодой задумке.
Кто из живущих на земле не хочет стать богатым? Но богачами становятся лишь единицы. Еще меньше тех, кто сумел разбогатеть в молодости. Как правило, это наследники финансовых империй, звезды или технические гении.Однако есть путь, который позволит любому человеку быстро разбогатеть и отдалиться от дел в молодом возрасте. Что для этого надо? – Всего лишь прочесть эту книгу!Вы узнаете, как заработать миллионы, не тратя на это десятилетия. Богатство нужно не дряхлым старикам, а молодым и сильным, – вот главная мысль этой книги.
Уважаемые читатели! Кто из вас в экстренной ситуации может правильно оценить состояние попавшего в беду ребенка и своевременно оказать первую помощь? Уровень образования в данном случае не имеет никакого значения. Даже если у вас высшее медицинское образование, в нестандартной ситуации, касающейся ребенка, вы, скорее всего, растеряетесь. Исключение составляют сотрудники реанимационного отделения, а их, к сожалению, немного. В данной брошюре описаны способы оказания первой помощи детям при неотложных состояниях, таких как потеря сознания, остановка дыхания и кровообращения, кровотечения, травмы, ожоги, отравления и др. Брошюра рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна не только медицинским работникам, педагогам и родителям, но и подросткам с активной жизненной позицией.
«Радуйся, Духа Святаго обитель» Преподобного Сергия Радонежского именуют Ангелом Земли Русской. Его молитва собирала, защищала, оберегала Русь; его служение Пресвятой Троице воплощало идеал русского человека – идеал жизни во Христе. Житие преподобного Сергия было любимым чтением в русских семьях, оно читалось на богослужениях, а в Лавру преподобного по-прежнему стекается русский народ во дни праздников, в печали и в радости. Первое жизнеописание преподобного Сергия было составлено учеником святого – Епифанием Премудрым (первая половина XV века)
Некоторые тезисы из учебника Андрея Ангелова «Практическая режиссура кино». Народный бестселлер, и он же лонгселлер XXI века. Первый гениальный киноучебник не только в РФ, но и в мире…
Указатель содержит список печатных трудов, опубликованных сотрудниками Донецкой овражной лесной опытной станции и Луганской агролесомелиоративной научно-исследовательской станции УкрНИИЛХА. В списке приведено 340 наименований книг, монографий, брошюр, статей, тезисов докладов, нормативных материалов, указаний, буклетов, информационных листков. К списку прилагается авторский указатель.
В современной России дело с литературными премиями обстоит не очень хорошо. Вернее, они существуют, но не несут требуемого от них определяющего значения. Каждая из них — своё собственное направление, выбирающее литературу по заранее заданным условиям. Поэтому, дабы помочь читателю ориентироваться в мире российских литературных премий, выпущено данное издание. Первоначально взяты для рассмотрения лауреаты следующих премий: Русский Букер, Национальный бестселлер, Ясная поляна, Большая книга и НОС.
– Бывают ли крокодилы добрыми? – Кто на самом деле победил на выборах президента в 1996 году? – Может ли в мозгу закончиться место для памяти? – Почему в пупках возникают катышки? – Каково было учиться в советской школе? Эти и другие вопросы задавали пользователи сервиса The Question, а мы в течение последнего года каждый день искали тех, кто даст ответы. В этой книжке 297 самых странных вопроса. Мы не гарантируем, что вы станете умнее, если прочитаете ответы на них, но, по крайней мере, о потраченном времени вы не пожалеете. Книга может вызывать острые приступы любопытства.
«Если я такой умный, почему не богатый?» Кто не задавался этим вопросом? Ответ на него очевиден: все дело в образе мысли. Саидмурод Давлатов более двадцати лет анализировал мышление богатых и бедных людей. Он вывел 32 отличия, которые не дают большинству из нас выйти на новый уровень благосостояния. Эта книга – настоящий мастер-класс по изменению своего финансового мышления. Она поможет избавиться от ограничивающих установок, научит видеть новые источники дохода и правильно относиться к накоплению денег.Эту книгу стоит купить, если вы: • устали жить от зарплаты до зарплаты; • не понимаете, как повысить уровень достатка; • не знаете, как покончить с долгами по кредитам; • хотите разобраться, почему все ваши начинания не приводят к нужному результату; • чувствуете, что достойны лучшей жизни.
Эта книга-тренинг – результат 10-летнего профессионального и личного опыта Романа Аргашокова, одного из лучших экспертов по управлению деньгами и увеличению доходов. В ней – простые методики получения финансовых результатов. Вы остановите утечку денег «сквозь пальцы»; избавитесь от долгов; достигнете крупных материальных целей (машина, квартира, загородный дом); создадите финансовую защиту (резерв денег, страхование жизни и здоровья); увеличите доходы; заработаете на инвестициях и обретете уверенность в завтрашнем дне.
Не обязательно работать 24/7, чтобы жить в изобилии. Ничто не мешает вам тратить деньги в свое удовольствие и богатеть. Тут нет никакой магии. Все дело в особых привычках, которые помогают подчинить себе денежный поток. Кен Хонда, посвятивший большую часть жизни исследованию энергии денег, делится принципами японского искусства обращения с финансами. По мнению автора, деньги – это практически одушевленная субстанция, которая стремится туда, где ей хорошо.
Быть богатым, не жертвуя настоящим ради будущего, – именно этому учит книга Ли Союн и Хон Чуён. Ее автор, журналистка из Сеула, осваивает «практику обладания», руководствуясь советами корейского эксперта Союн Ли. Она объясняет, что экономить всю жизнь в надежде на состоятельную старость бессмысленно. Это путь в никуда. Благополучие приходит к тем, кто по-особому относится к покупкам, финансовым вложениям, карьерному росту и другим факторам обретения богатства. Так, по словам Союн Ли, чтобы двигаться к увеличению состояния, нужно: • правильно оценивать то, что имеешь; • управлять эмоциями, связанными с деньгами; • искать и находить «точку приложения силы», которая обеспечит вам финансовый рывок; • менять фокус зрения, что позволит увидеть новые источники дохода; • быть свободным от «клетки» закостенелых взглядов и мнений.