Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее - [19]

Мартелл и многие другие используют силу вложения как вынуждающую функцию. Например, писатель и блогер Рамит Сети каждый год вкладывает 50 000 долларов в персонального тренера и диетолога, чтобы не терять сфокусированности на целях. При таких авансовых вложениях для Сети просто немыслимо пропускать тренировки или дополнять рацион питания «мусорной» едой – подобные поступки буквально обходятся ему слишком дорого.

Отнюдь не все мы находимся в таком положении, чтобы позволить себе пятизначные вложения в цели. Однако мы можем использовать эту историю в качестве урока, как тратить время или деньги на то, что для нас значимо. Как объясняет Мартелл: «Если ты серьезен, порой необходимо идти ва-банк. Не потому что это обязательно, а потому что именно это настроит тебя на наивысшую вероятность положительного исхода. Дело не в приоритетах или умении говорить «нет», а в создании подходящей среды, чтобы ты был в ней продуктивен».

Эти стратегически разработанные вынуждающие функции служаттриггерами[3]потока, потому что силком втягивают вас в текущий момент и ваше занятие.

Поток – это психологическое состояние, в котором вы полностью поглощены деятельностью, погружены в нее. Пребывая в потоке, вы ощущаете себя полными энергии, сфокусированными и всецело вовлеченными. Поток возникает, когда вы полностью присутствуете в конкретной деятельности, а не находитесь в состоянии полуотвлеченности. Ваша среда и ваши цели действуют заодно. На этом уровне осознанности время замедляется, позволяя вам обретать более когнитивный[4] контроль над вашей ситуацией. Чем больше триггеров потока вы сможете встроить в свою среду, тем бо́льшим будет ваше присутствие и тем более высокой будет ваша эффективность.

Как задействовать вынуждающие функции во всех аспектах жизни

Не все среды одинаковы. На самом деле большинство из них способствуют отвлечению и спаду эффективности. Также многие виды работ связаны с низкими ожиданиями, то есть не имеют четкого дедлайна. От работников не требуется ничего такого, чего они уже не делали прежде. Они не вынуждены брать на себя роль, требующую высокого уровня ответственности и заинтересованности. Им незачем отслеживать свой ежедневный прогресс и отчитываться о нем. Если их эффективность оставляет желать лучшего, то последствия либо незначительны, либо их просто нет. В результате люди работают, положив рядом с собой на стол сотовый телефон, открыв в интернет-браузере множество посторонних окон. В трудовой жизни большинства поток и глубокая вовлеченность – гости редкие, а то и вовсе невиданные. Бо́льшую часть рабочего дня эти люди отвлекаются и постоянно поглядывают на часы, дожидаясь, когда можно будет отправиться домой.

Напротив,

многостимульная среда почти прямо противоположна тем условиям, в которых оказываются большинство людей. Она подразумевает, что вы полностью вовлечены в текущий момент и присутствуете в нем.

Психологический поток – нормальное состояние в ситуациях такого рода, потому что именно так установлены их правила. Такие многостимульные среды создаются путем изменения правил среды и превращения их в вынуждающие функции. В число самых мощных из них входят:

• высокие вложения,

• социальное давление,

• ощутимые последствия за низкую эффективность,

• высокая трудность,

• новизна.

Чем больше этих компонентов вы сможете встроить в свою среду, тем более многостимульной она будет. Степень насыщенности вашей среды можно измерять тем, насколько регулярно вы пребываете в состоянии потока, находясь в этой среде. Если вы встроите в нее несколько вынуждающих функций, поток будет вашим естественным способом жить. В результате вы начнете действовать на чрезвычайно высоком уровне во всем, что делаете.

Высокие вложения

В экономике есть принцип, известный как софизм необратимых затрат. Его идея в том, что, когда вы вложились во что-то и считаете, что оно ваше, вы переоцениваете объект вложений. Это заставляет упрямо продолжать путь по дорогам, с которых явно следовало бы свернуть. Кто-то не заканчивает некомфортные отношения просто потому, что вложил в них значительную долю себя. Кто-то продолжает вливать деньги в бизнес, который явно проваливается на рынке. Иногда самый мудрый поступок в такой ситуации – отступиться. Аргумент старый и потасканный, но от этого не менее верный.

Однако софизм необратимых затрат – это не всегда плохо. Более того, вы можете использовать эту человеческую склонность для своей выгоды. Как Рамит Сети, вкладывающий авансом большие деньги в личного тренера, чтобы гарантированно не расслабиться, так и вы можете авансом вложиться в цель, чтобы гарантированно не сойти с пути, которым хотите идти.

Исследования выяснили, что при наличии психологической установки на рост вы гораздо настойчивее, если дела идут не слишком хорошо. Вы смотрите на неудачи не как большинство людей. Они для вас – не негатив, а обратная связь, возможность чему-то научиться. Поэтому людей с установкой на развитие, преданных делу и вложившихся в него, другие часто считают смешными или рисковыми. При большом количестве негатива и неудач логичным