Сила контраста - [6]
Не зря любимый мем гербалайфщиков (они вообще на мемы мастера - тем народ и взяли) гласит: "Продажа -это история ДО и история ПОСЛЕ)
НЛП учит делать "историю до" - черно-белой, нечеткой и печальной, а "историю после" соответственно, яркой, жизненной и оптимистичной...
Думаю, теперь Вас всевозможные броские сайты и глянцевая реклама не обманут :)
Собственно, дальнейшее изложение требуется лишь для более четкой структуризации полученной вами инфы -дабы она не только улеглась Вам в черепа но и руководила оттуда Вашим повседневным креативом...
Упростим Ваше обучение, разложив сабж на отдельные элементы...
Ваше первоначальное предложение должно выть достаточно КРУПНЫМ...
Не запредельно грандиозным, и невероятным - но весьма значительным - таким, что Вы явно получите на него ответ "нет"...
Затем Вы делаете более мелкие предложения, которые дадут Вам в итоге тот результат, который Вам нужен.
Думаю, Вы легко сообразите, как изменить текст Вашего минисайта или стратегию маркетинга, чтобы учесть этот фактор.
Чтобы контраст был эффективен, важно, чтобы два варианта выбора следовали сразу же (или почти сразу же) один после другого.
Чем короче промежуток времени между двумя предложениями, тем эффективнее работает техника.
Время стирает различия и уменьшает важность событий...
То, что важно сейчас, будет казаться незначительным годы спустя...
Вспомните, как Вам дали в глаз во время драки в детстве...
Вряд ли сейчас Вас это шибко огорчит - скорее насмешит...
А было ли Вам смешно тогда? :)
Вариант применения Закона Контраста Вы будете выбирать только после того, как четко представите себе все детали ситуации в которой станете это делать.
По-другому и быть не может - одно дело продавать гробы толпе плачущих родственников, и совсем другое -предлагать подвенечное платье счастливой паре будущих супругов...
Отдавайте себе отчет в том, какие фокусы внимания предполагаются у Вашей аудитории и какие нэны у ней будут работать в той или иной ситуации (подробнее об этих штуках можно будет узнать из других материалов, размещенных в Excallibur Hidden)
К родственникам умерших Вы не станете приближаться с улыбкой и поздравлениями, если только Вы не полный кретин.
Кроме того - чем раньше Вы делаете Ваше предложение, тем лучше...
Аккурат накануне свадьбы (или, не дай Бог, похорон) мозги человека будут заняты другими мыслями и суетой - и добиться от него исполнения Вашей просьбы будет весьма непросто...
Далее - если Вы делаете апселл - дополнительную продажу - то убедитесь, что основная цена с клиентом уже согласована. Типа если он уже согласен брать тачку за 15000 бакинских, то Вы можете смело предлагать ему дополнительный ДВД-плеер за 300 - Закон Контраста точно сработает...
Главное - чтобы все дополнительные прибамбасы выглядели как независимые предложения, а не как часть Вашей общей продажи...
Меня всегда злил этот закон, когда приходилось ждать вылета, который задерживался или встречать поезд, который опаздывал.
Никто не скажет вам, что мол самолет из Ростова задерживается на 15 часов - Вас будут кормить короткими интервалами, а в итоге Вы как чукча с мытой шеей просидите все время в аэропорту...
Оно и понятно - такие мелкие задержки не так шибко пугают и напрягают пассажиров и встречающих...
Кормежка серией мелких обещаний тоже действует более успокоительно, нежели попытка втюхать одно большое...
Слона проще всего съесть по кусочкам...
То же самое лежит в основе так называемых маркетинговых воронок - при продаже дорогостоящих товаров и услуг.
Закон Контраста работает всегда и везде - от общения с Вашими подписчиками до проведения военных операций...
Главное, чтобы Вы применяли его этично.
Цыганки умело используют те же принципы, постепенно втягивая Вас в разговор и ведя маленькими шагами до момента, когда у Вас исчезают последние трусы.
Ведут от банального: "не подскажете, как проехать к вокзалу" до конечной фазы цыганского гипноза, когда Вы отдаете свои деньги и остаетесь на удивление бедным и тупым.
Одно из смешных кидалов, описанных мной на сайте consillieri.com тоже мастерски использует принцип контраста - Вам сначала показывают, как Вам шибко повезло выиграть офигенные призы, а потом просят вас, счастливую, богатую сволочь, подать сколько не жалко
бедным несчастным жертвам землетрясения в Зимбабве... :)
Ну и напоследок совет тем, кто промышляет сбором подаяния...
Как ни смешно, но если Вы подойдете к человеку с фразой: "Здравствуйте! Как Вы поживаете?", то Ваши шансы получить от него подаяние возрастают примерно в два с половиной раза...
Cue доказано и проверено - однажды, лет этак 12 тому назад, подобную штуку отчебучили и над Вашем покорным слугой - вот смеху-то было…
Впрочем, подробное описание этой замечательной техники "Эриксонианского Нищего" я оставлю для других публикаций...
Успешного Вам контрастного душа! :)
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.
Уникальная 'ПРОБИВНАЯ' Формула Для Создания Профессиональных Списков Выгод Для Ваших Минисайтов и Рекламных Текстов!Самый Подробный Специальный Отчет о Том, Как БЫСТРО и ТОЧНО Создать Убедительный Список Выгод Вашего Товара Или Услуги Для Того, Чтобы Ваш Продающий Текст БЛЕСТЯЩЕ Выполнил Свою Задачу!
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.