Сила контраста - [4]

Был предпринят так называемый "Тэта подход" -табличку снабдили таким текстом: "Дайте Земле отдохнуть"... Сие сработало как СПИД - 98% студентов топтать своими клешнями газоны перестали...

Причина проста - фокус внимания перенесли на заботу об окружающей среде - сие на Западе весьма мотивирует даже последних козлов...

У нас такой подход сработал Вы видимо не так шибко -нашим согражданам на окружающую среду типа накласть с прибором, поэтому подумайте какой мессидж можно было бы заложить в этом случае для наших соплеменников, дабы облегчить ситуацию хотя Вы процентов на 10.

Гамбит

Эта техника - одна из самых частых в смысле применения Закона Контраста... По сути - это психотриггерная стратагема и ее весьма полезно использовать, когда Вам позарез нужно добиться какого-то действия, а это проблематично...

Маркетологи онлайна имеют свою разновидность этой техники, именуемую "даунселл" - делая на этом от 30 до 60 процентов дополнительных продаж.

Идея ее такова: вначале делается большое и не шибко приемлемое предложение, которое явно будет отклонено. Оно именуется западниками "Мордой об стол".

Затем высказывается второй - меньший по напрягу вариант (вспомните фильмы про плохих и хороших полицейских).

В этом случае это второе предложение принимается намного более охотно - по закону контраста.

Социальные стереотипы (которые любой Мастер Влияния должен знать как Отче Наш) требуют чтобы мы давали какую-то компенсацию в обмен на наш отказ сделать что-то.

Когда наш собеседник принимает наш отказ, то мы воспринимаем это как одолжение и чувствуем себя обязанными принять от него другой вариант.

Более того - если Вы через какое-то время попросите человека сделать для Вас еще что-то (третья просьба), то он сделает это тоже намного охотнее...

Не вдаваясь в подробности, скажем, что такие трюки весьма эффективно можно применять в межполовых отношениях. На всякий случай рекомендуем новую бесплатную рассылку в которой этот и другие сабжи будут активно рассматриваться...

Вообще весьма прикольно знать, как много можно добиться, например в переговорах, просто заткнув в задницу свои амбиции и непримиримость ко всякого рода компромиссам и начав исповедовать простой и эффективный ритуал: я тебе уступаю в мелочи - ты мне уступаешь в мелочи - и так далее...

Если бы люди следовали ПРОСТЫМ рекомендациям, им не требовались бы тонны сложных знаний и километры противогеморроидальных свечей.

В любой игре нужно периодически проигрывать партнеру - иначе с вами просто никто не станет играть...

Это не относится к Олимпийским Играм...

Это относится к продуктивным отношениям. Никто еще не выиграл от того, что умеет побеждать всех и вся...

Применение Закона Контраста для убедительной писанины (и, конечно, в копирайтинге) сводится к тренировке навыка написания таких текстов, которые постоянно что-то позиционировали 6Ы и сравнивали.

Давайте приведем утрированный пример - письмо сообразительной студентки своим родителям с просьбой о финансовой поддержке:

"Дорогие мамочка и папочка!

Надеюсь, это письмо застанет Вас в добром здравии и бодром состоянии духа. Я так скучаю по Вам и жалею, что не могу выразить Вам свои чувства лично.

Я знаю что и Вы любите меня, однако мне все же очень трудно обращаться к Вам за помощью в той ситуации, в которой я оказалась...

Нет-нет! Я не хочу чтобы Вы переживали слишком сильно - я уже вижу, как ты мамуля хватаешься за сердце и пытаешься найти в моем письме строчки о том, что же со мной произошло...

Поэтому, вымотанная и несчастная, я перехожу к сути...

Сейчас мне уже лучше - у меня есть еда и крыша над головой, хотя несколько последних недель я спала на улице и выпрашивала подаяние...

В конце концов, после долгих мытарств я встретила человека, который позволил мне за небольшую плату снять жилье. Это так здорово когда у тебя есть свой уголок... Пусть даже над моей головой в потолке огромная трещина, из которой дует холодный зимний ветер...

Это не страшно - нас в комнате пятеро и мы своим дыханием согреваем друг друга...

Мамочка не переживай, если к тебе вдруг придут менты и  начнут спрашивать насчет меня  ничего страшного -

просто небольшое недоразумение - думаю все обойдется...

К сожалению мне сейчас нужна огромная сумма денег, чтоб отвязаться от нехорошей компании которая меня шантажирует и угрожает убийством - хотя я уверена что у них на это духу все-таки не хватит...

Я очень рассчитываю на Вашу поддержку!

Я знаю, что в своей жизни натворила много плохого, но надеюсь, что молитвы и раскаяние помогут мне заслужить Ваше прощение...

Мамочка и папочка! На самом деле я пошутила :)

Просто мне срочно нужно купить себе новую дубленку, а у меня не хватает 200 баксов. Буду очень Вам благодарна за помощь!

Целую Вас крепко-крепко!

Ваша Муся"

Грамотное использование Закона Контраста является очень мощным оружием, способным заменить многие другие тактические приемы.

За одно и то же предложение Вам могут набить морду, а могут искренне поблагодарить - такова его сила...

Когда Вы общаетесь с упрямыми людьми, их стандартной реакцией является отказ в ответ на любое Ваше одиночное предложение.