Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать! - [9]

Что вы можете сказать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не понял преимуществ MLM?

Сначала прочитайте статью The Four Greatest Fears to Star ting Your Own Business» (на моем веб-сайте http://www.marketwaveinc.com) или слушайте аудио Case Closed: The Whole Truth About Network Mar keting.

Я сказал бы тем, кто скептически относится к MLM, если они никогда не занимались этим бизнесом прежде, они не должны строить свое мнение на словах, которые кто-то когда-то сказал им. Кто бы это ни был, это, конечно был, человек, однажды потерпевший неудачу в MLM, или который так же, как и вы, никогда не занимался этим бизнесом. Почему вы принимаете мнение этого человека как свое собственное? Не позволяйте другим людям думать за вас. Примите ваши собственные решения, основанные на вашей собственной оценке MLM.

Какое у вас хобби?

Я играю в софтбол и являюсь тренером небольшой бейсбольной лиги. Раньше собирал бейсбольные карты, моя коллекция насчитывает более 40 тыс. штук, но не занимаюсь этим в последние годы (я знаю, что есть бейсбольные лиги в России. Они выпускают бейсбольные карты? Я хотел бы купить несколько, если это так).

Я люблю читать, но так как у меня почти не остается времени на это, приобретаю главным образом аудиокниги на компакт-диске. Когда путешествую или еду в автомобиле (в котором провожу много времени), я могу слушать эти книги! Я всегда думал о людях, которые много часов тратят в автомобилях, добираясь до работы каждый день, и о том, что это время можно проводить с пользой, сделав из своего автомобиля классную комнату. Я прочитываю по крайней мере 10 книг в год только во время езды в автомобиле – и я не преувеличиваю!

Leonard W. CLEMENTS,

основатель и Президент MarketWave, Inc.,

партнер и вице-президент Zenza Life Sciences

Будь самоучкой, не жди, когда жизнь научит.

Margie ALIPRANDI (Марджи АЛИПРАНДИ) «Единственная мама в Юте, добившаяся успеха»

М. Алипранди – один из самых преуспевающих сетевиков мира, ее годовой доход превышает миллион долларов.

До MLM работала преподавателем музыки в начальных классах. С сетевым маркетингом познакомилась в 1987 году, будучи матерью-одиночкой троих детей (5, 4 и 2 года). Уже через три недели после этого разорвала преподавательский контракт в школе, а через три месяца получила награду как лучший дистрибьютор компании.

В 1991 году в связи с рождением сына полностью отошла от дел, посвятив все свое время четверым детям. За это время ее чек в компании ни разу не падал ниже 15 тысяч долларов в месяц. Через два года вернулась к активной работе, значительно увеличив свою сеть.

Не раз проводила специальные бизнес-школы для российских дистрибьюторов.

Почему вы выбрали индустрию сетевого маркетинга?

Несомненно, образ жизни сетевика хорош. Я люблю свою жизнь и люблю сетевой маркетинг. Однако думаю, что самое важное, что мы получаем от сетевого маркетинга, это не то, чего мы достигаем или сколько зарабатываем, а то, кем мы становимся. Если мы принимаем его принципы, MLM укрепляет нашу силу характера и повышает профессионализм.

В отличие от корпоративной деловой модели, где служащие зависят от предпринимателя и должны конкурировать друг с другом, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, сетевой маркетинг – это команда людей, помогающих друг другу достичь своих целей. Успех, который вы имеете, пропорционален числу людей, которым вы помогаете достичь успеха, а также тому, как хорошо вы делаете это и насколько хорошо они повторяют вас.

Возможности для личностного роста в MLM действительно огромны. Я могу сказать вам, что сегодня я даже отдаленно не тот человек, который присоединился к этой индустрии в 1989 году.

Как вы познакомились с MLM? Насколько тяжело вам было принять эту бизнес-модель?

Проживание в Юте означало воспринимать в штыки все новое. Поэтому я преодолела огромное сопротивление перед тем, как принять сетевой маркетинг как деловую модель. Мой папа был дистрибьютором компании Granddaddy Company of Them All и неоднократно пытался привлечь к работе меня. Однажды я раздраженно сказала ему, что «буду скорее чистить туалеты, чем так работать!» Но мое отношение изменилось, когда я столкнулась с компанией, в продукцию которой действительно влюбилась.

Я начинала без специфических квалификаций и не имела опыта в сетевом маркетинге – я была преподавателем музыки. Незадолго до этого я развелась с мужем и осталась одна с тремя маленькими детьми. На мне висел большой ипотечный кредит, на который был куплен наш новый дом, и не было денег, чтобы начать бизнес. Для некоторых людей только трое детей уже были бы причиной, чтобы не начинать этот бизнес. Но я знала, что мои три ребенка были причиной, почему я ДОЛЖНА это сделать.

Через какое время вы стали зарабатывать?

В течение первого года я зарабатывала за месяц столько, сколько за год в школе. Когда я начала работу в своей компании, она имела товарооборот $28 000 в месяц, торгуя по всему миру. Через 14 месяцев только одна моя группа делала $2 000 000 в месяц, и тогда я заработала свой первый миллион долларов. Мне было 35 лет.

У вас много дистрибьюторов в нашей стране. Как появилась ваша российская команда?