Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать! - [7]

(кассета была переведена на русский язык).

Информационный бюллетень Лена MarketWave, который первоначально воспринимался им как хобби (ему уделялось очень мало времени), перерос за это время в полностью профессиональное издание (теперь это был уже целый бизнес), служащий более чем 1800 клиентам в 14 странах мира. Это был голос дистрибьюторов и клиентов многоуровневого маркетинга. В MarketWave рассматривались и оценивались возможности MLM, демонстрировались примеры различных махинаций и жульничеств. Бюллетень был продан в декабре 1995 года и переименован в «Profit Now». Публикация Profit Now прекращена в сентябре 1998 года. Но уже в январе 1999 года. Лен возродил свой информационный бюллетень под новым названием – MarketWave Alert Letter.

Лен – профессиональный оратор и тренер и в настоящее время проводит семинары Inside Network Marketing во всем мире. Он – признанный судебный эксперт в области сетевого маркетинга.

Теперь Лен снова хочет стать только дистрибьютором.

Правда ли, что число 6 для вас магическое? Через 6 лет вы возвращаетесь в колледж, через 6 месяцев первая MLM-компания, с которой вы сотрудничали, оставляет бизнес, 6 лет вам потребовалось, чтобы насытиться традиционным бизнесом.

Хорошо, это интересное совпадение, но это не совсем точно. Еще я говорю людям, что настоящей РАБОТОЙ, которую я имел, прежде чем был вовлечен в MLM, была доставка газет на автомобиле, ей занимался 5 лет и 6 месяцев. Фактически немногим больше, 6 лет, прошло до того, как я возвратился в колледж. С первой моей MLM-компанией я сотрудничал в течение приблизительно 7 месяцев, но зарабатывал достаточно, чтобы оставить мою работу через 6 с небольшим месяцев. Я занимался компьютерным бизнесом в течение 5 лет и 9 месяцев.

В христианской религии номер 666 – число дьявола, таким образом, я надеюсь, три шестерки, которые вы упоминали, на самом деле не мои счастливые числа.

После вашей первой MLM-компании были еще две, которые раз валились. Почему вы не попробовали добиться успеха как дистрибьютор в четвертый раз, а решили заняться обслуживанием индустрии?

В первую MLM-компанию, Nature Slim, меня пригласил друг. Они продавали витамины и баночки с порошком белка. У них был молодой, харизматичный коммерческий тренер Марк Хьюс.

Менее чем через шесть месяцев я достиг ежемесячного дохода в размере $2000 (почти наполовину являющегося розничным – я фактически звонил в двери!) и имел заверения от владельцев компании, что «мы никогда не будем помещать эти продукты на склады!». Две недели спустя я получил письмо от Nature Slim. Мои дистрибьюторы ушли. Компания отправляла продукты на склады.

Я возвратился к распространению газет.

Марк Хьюс продолжил и организовал Herbalife.

Моя вторая компания называлась Network 2000. Она продавала финансовые образовательные программы, но через несколько недель после моего присоединения начала продавать товары по телевидению, конкурируя с собственными дистрибьюторами. Третья компания продавала предметы ухода за больными и фильтры для воды, но вышла из бизнеса буквально в ту же неделю, как я присоединился к ней.

Я видел потенциал MLM даже после тех трех компаний, которые подвели меня (я не терпел неудачу в них), и, возможно, дал бы MLM еще одну попытку, если бы не встретил того, кто пожелал инвестировать средства в запуск моего традиционного бизнеса.

Чего вы достигли в настоящее время как дистрибьютор?

После построения успешной организации в компании Longe vity Network в течение 10 лет (1995–2005) я ушел, чтобы открыть собственную MLM-компанию. Однако два моих партнера (один производил продукты, другой обеспечивал технологией) были некомпетентны и нечестны, таким образом, я оставил эти усилия очень быстро. Вместо этого я стал партнером в японской MLM-компании Zenza Life Sciences, которая вышла на рынок Соединенных Штатов в прошлом году.

Я снова хочу стать только дистрибьютором. Zenza также планирует в скором времени расширение в Мексику и в Россию! Джон Фогг (автор книги «Величайший сетевик в мире». – Прим. авт.) – также дистрибьютор Zenza, и у него русская жена, которая помогает нам в этом процессе.

С какими сложностями вы столкнулись на своем пути?

Я плохо понимал MLM-бизнес до того, как связался с ним. Когда кто-то собирается делать карьеру, он проводит годы, выбирая область, и рассматривает различные варианты. Выбрав, он понимает, что в пределах этой области есть различные специальности. Например, если кто-то хочет быть доктором, он должен выбрать специализацию, решает, быть ли ему хирургом, или, возможно, офтальмологом, как я думал в молодости, или, например, онкологом, или выбрать любую другую из сотен специальностей. И затем они изучают свою профессию в течение многих лет, прежде чем когда-либо встретят первого пациента! Или, если смотреть ближе к MLM, если кто-то хочет быть продавцом, он должен сначала выбрать, что он хочет продать (автомобили, дома, рекламу и т. д.). Потом он обычно изучает продукт, промышленность и учится продавать. Человек готовится ПРЕЖДЕ, ЧЕМ пробует продать свой продукт кому-либо. Но не в MLM. Люди присоединяются к MLM, потому что им понравился веб-сайт компании или презентация, на которой они присутствовали. Никакого исследования бизнеса, никакого противопоставления и сравнения компаний, никакого испытания продуктов… Это было и моей проблемой. Я только вступил и не пытался ничего узнать о промышленности, в которую входил, о компании, с которой связывался, и о продуктах, которые она предлагала.