Семь секретов прирожденного продавца - [66]
Один из наиболее эффективных способов выбраться из спада и уныния — это направить наши негативные эмоции, будь то гнев, зависть или разочарование, в правильное русло. Мы часто срываем наш гнев на тех, кто попадется под руку: на наших близких, клиентах или домашних животных. Если нам удастся выбрать верный объект для выражения своих эмоций, мы сумеем превратить наши минусы в плюсы.
Когда мне было одиннадцать лет, я играл в бейсбол. Однажды тренер сделал мне, как мне показалось, несправедливое замечание во время игры. Я так разозлился на него, что поклялся забить следующий мяч во что бы то ни стало и стал играть с удвоенной силой. Я бил очень сильно, но все равно промахнулся.
Наша команда проиграла, но тем не менее я почувствовал, что мой гнев куда-то испарился. После того случая я убедился, что, выбирая подходящие цели для того, чтобы сорвать на них гнев, вы принесете себе большую пользу. Я сорвал свой гнев на мяче.
Попробуйте преобразовать свои эмоции таким образом. Представьте, что вы проводите презентацию товара перед большой группой людей. Вы боитесь, потому что никогда раньше не обращались к такому количеству людей сразу. Вы только потратите впустую время и энергию, если будете твердить себе: «Я провалюсь, я знаю это!»
Выберите другой путь: ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЙ СТРАХ и превратите его в НЕТЕРПЕЛИВОЕ ОЖИДАНИЕ.
Почувствуйте, как ваше тело покалывает от возбуждении. Рассматривайте эти ощущения как приглашение к успеху. Когда опытных актеров спрашивают, испытывают ли они страх перед аудиторией до начала спектакля, почти все они, не задумываясь, говорят: «Конечно!»
Но они — мастера превращать свой страх в позитивную энергию. Они сосредоточиваются на своих ролях, на своем тексте. Они играют свой спектакль, сцена за сценой, и представляют, как зрители тепло реагируют на их выступление.
Вместо того чтобы рассеивать энергию, беспокоясь и боясь неудачи, превратитесь в находчивого актера. Используйте эти эмоции конструктивно, и это во много раз увеличит эффективность вашей работы. Используйте ваше воображение и представляйте положительные результаты вместо отрицательных.
Работать всегда легче, чем волноваться. Волнение не даст нам ничего, пока мы сами не изменим наши дела к лучшему. Как только мы начинаем действовать, волнение исчезает. Кто-то однажды определил волнение как бессилие, нацеленное в будущее.
Когда мы волнуемся, то действительно боимся, что у нас ничего не получится. Конечно, так оно и будет, если мы не подготовимся соответственно. А подготовиться соответственно нам мешает беспокойство, и мы продолжаем тянуть и ничего не делать. Возникает замкнутый круг волнения и бездействия. Чем больше мы бездействуем, тем больше беспокоимся, и таким образом мы просто продлеваем наше бездействие и следующее за ним беспокойство.
Попробуйте посмотреть на себя со стороны и последить за собственными мыслями. Например, я иногда ловлю себя на том, что мысленно говорю себе: «Я устал». Может быть, это и так, но если, осознав это, я не соберусь с силами, то могу просто уснуть. Если у меня мелькнет, например, такая мысль: «Наверное, сахар в крови у меня очень повысился, я же только что съел весьма приличный ланч!», и если задержусь на этой мысли, я действительно чувствую, что слабею.
И это происходит всегда. Если я позволю случайным мыслям завладеть моим сознанием, я потеряю контроль над собой и буду только терять массу лишней энергии.
Один мудрый человек сказал: «Если вам скучно, то вы виноваты в этом сами».
Скука — вообще бесполезная эмоция, если только мы не чувствуем, что это сигнал, свидетельствующий о наступлении периода хандры.
Мы можем попробовать преобразовать скуку в другую, более конструктивную эмоцию: отвращение.
Когда я чувствую отвращение, я действую очень смело и решительно. Это так, как будто бы во время гонок я стою на стартовой линии и газую на холостом ходу в предвкушении момента, когда можно будет сорваться с места.
Не важно, что я точно не знаю, куда собираюсь направиться. Я знаю только, что я собираюсь КУДА-НИБУДЬ ИДТИ, и тотчас же! Ощущать это предвкушение начала действий гораздо приятнее, чем сидеть на одном месте, умирая со скуки.
Если мы научимся вызывать в себе отвращение к скуке и бездействию, мы сможем составить план ее преодоления. А к тому времени, когда настанет пора его реализовывать, мы и думать забудем о скуке!
Авраам Линкольн однажды сказал: «Я иду медленно, но мне никогда не приходится возвращаться назад». Иногда вам кажется, что вы чувствуете вялость и вам хочется бросить дела в середине дня. Попробуйте следующее: сделайте только еще одну вещь, прежде чем сказать себе, что на сегодня хватит.
Составьте план на завтрашний день. Определив заранее, какие дела будут самыми важными, вы сэкономите завтрашнее время, так как вам не придется, долго мучаясь, решать, что делать сначала, а что потом. Составление списка дел — успокаивающее занятие, когда вы чувствуете, что постепенно сходите на нет.
Нэт Грин научит вас находить выходы из самых сложных ситуаций в разных сферах — и в бизнесе, и в личной жизни. Он предлагает девять универсальных стратегий, на основе которых каждый может выработать собственную методику решения проблем.Для бизнесменов, менеджеров высшего и среднего звена, а также для всех, кто хочет научиться решать проблемы любого масштаба.На русском языке публикуется впервые.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.