Семь секретов прирожденного продавца - [64]
Эффект от занятий такими незначительными делами тем не менее очень впечатляющий. Теперь я могу сразу подобрать нужные мне копии статей и отправить их клиентам. Выбрав именно те, которые уместны в данном случае, я увеличиваю вероятность того, что сделаю бизнес, который принесет мне деньги и тем самым поможет мне почувствовать, что у меня все в порядке.
Я могу также собирать портфель публикаций, которые могут убеждать агентство печати, приобретающее информацию, статьи и другие материалы и продающее их различным газетам для одновременной публикации, чтобы они продали мои статьи как в американские, так и в зарубежные газеты. Это обеспечило бы моим идеям большую аудиторию и способствовало бы увеличению потока моих доходов.
Такие огромные результаты, может дать, на первый взгляд, бессмысленная конторская работа.
Бросая маленькие камешки в пруд, вы поднимете волны выгоды. Если вы решите воспользоваться этим способом для того, чтобы выкарабкаться из уныния, то главное здесь — не чувствовать себя обязанным свернуть горы. Все, что вам нужно сделать, — это поднять несколько маленьких камешков.
В конце концов вы действительно смажете свернуть гору, потому что лучший способ добиться этого — выбрасывать из нее по одному камешку.
Применительно к нашему азартному игроку это означает, что он не хочет возиться с мелочью. Нет, он считает, что должен добиться мгновенного и огромного успеха, чтобы остановить свой спад и сразу вернуть все, что потерял.
Концепция необходимости сделать один мастерский удар и добиться сразу всего — сомнительна. Это может привести к ложному стремлению во что бы то ни стало добиваться совершенства во всем, к слишком высокой требовательности к себе, а в результате — к склонности откладывать дела со дня на день. Я объясню.
Трудно преодолеть резкий спад, если вы надеетесь одним махом преодолеть все проблемы и добиться впечатляющих достижений. Те, кто находятся в состоянии кризиса, подсознательно чувствуют, что вероятность достижения мгновенного, феноменального успеха низка.
Мы нетерпеливо и эмоционально спорим, заключаем пари на то, что нам повезет, вместо того чтобы сосредоточиться на отдельных скромных достижениях, которые вместе приведут нас к большим результатам.
Мы в отчаянии хватаемся за соломинку и терпим неудачу. Нам кажется, что на нас стоит клеймо неудачника, и мы начинаем бояться сделать еще одну попытку, думая, что все это будет напрасно.
Эти судорожные и отчаянные действия сопровождаются периодами отсрочек и промедлений. Когда эти метания не помогают, мы склонны так же быстро и решительно отступать. Мы мечемся в замкнутом круге неудач и безысходности. Вот тогда кризис накрывает нас с головой.
Третья тактика вполне способна вытащить нас из ямы. Мы можем пробовать абсолютно новые стратегии, вместо того чтобы напрягаться с теми, с которыми у нас ничего не получилось. Скромные инвестиции в новые методы могут обеспечить нам большие победы, если не сейчас, то в будущем.
Вот одно из моих любимых выражений:
Один из признаков, отличающих неуравновешенных людей, — это то, что они продолжают делать те же самые вещи тем. же самым ста рым способом, но ожидают достичь совершенно других результатов!
Если мы хотим получить новые результаты, мы должны использовать новые методы. Иначе мы уподобимся игрушечным механическим машинкам, которые продолжают наталкиваться на одну и ту же стену, не меняя направления.
В течение пяти лет я преподавал в колледже. Я пришел туда, когда мне было двадцать три, и получал массу удовольствия от своего занятия. Мои идеи уважали, а находиться в комнате для занятий было для меня радостью.
К двадцати восьми годам, когда я получил степень доктора философии, я не то чтобы полностью выдохся, но был уже на пути к этому. Преподавание уже не так — радовало и возбуждало меня, как прежде.
Я чувствовал, что мои лекции устаревали, но не имел никакого интереса к тому, чтобы их обновить. Я явно потерял азарт и былое стремление добиться совершенства в своем деле.
Тогда я придумал стратегию выхода, которая могла бы подвести меня к моей новой карьере. Я разработал однодневный семинар и добился, чтобы его спонсировал штат Калифорния.
Курс прошли только шесть слушателей, но он им понравился. Меня это воодушевило, и я решил продолжать. Вернувшись в Индиану, где я преподавал в университете, я обзвонил множество других высших школ…
Они согласились пройти курс, и вопрос с количеством слушателей был решен. Программа стала очень популярной, и в течение шести месяцев после своего первого семинара в Лос-Анджелесе я превратил эти однодневные семинары в выгодный бизнес, занимающий полную рабочую неделю.
Не могу не подчеркнуть, с какой малости я начинал. Я потратил очень мало времени на подготовку моего первого семинара. Мне, конечно, очень помог мой опыт преподавания в колледже, но все же я начал с очень небольшой инновации и за относительно короткое время она выросла в большой малый бизнес и новую карьеру.
Монография. Только практический опыт, ни слова теории и лжи! Всё подтверждается документаль-но, здесь 30 фото – как доказательства описываемых явлений и событий. Книга написана лёгким образным языком, и будет интересна не только писателям. ПРИМЕЧАНИЕ: Часть сведений немного устарела по состоянию на 2020 год (книга написана в 2013) – тем не менее, для самиздатовца и не только, — книга актуальна до сих пор.
Хотите узнать, как продать или купить бизнес самостоятельно и не платить никому комиссию? Почему продавцы продают прибыльный бизнес и доходную недвижимость? Реально ли купить что-то действительно прибыльное, статусное, безопасное и стабильно приносящее доход? В этой книге – секретная информация из реальной практики лидера рынка брокерских услуг, которая поможет вам стать богаче. Рекомендовано для начинающих и опытных бизнесменов, стремящихся стать успешнее в бизнесе.
Нэт Грин научит вас находить выходы из самых сложных ситуаций в разных сферах — и в бизнесе, и в личной жизни. Он предлагает девять универсальных стратегий, на основе которых каждый может выработать собственную методику решения проблем.Для бизнесменов, менеджеров высшего и среднего звена, а также для всех, кто хочет научиться решать проблемы любого масштаба.На русском языке публикуется впервые.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».