Секреты маркетинговых стратагем - [5]
Смысл понятен из следующей фразировки:
"Я даже верну вам вашу подписную оплату за прошлый и текущий месяц, как только вы приобретете этот продукт… "
Собственно особо комментировать тут нечего — вы демонстрируете свою полную уверенность в качестве предлагаемого продукта и внушаете мысль о том, что вашим подписчикам не придется чем-то рисковать.
Возможно, вы нарветесь на небольшой процент мошенников, которые всегда, увы, бывают в любых случаях гарантий "манибэка" (возврата денег), но в целом ваш выигрыш будет намного больше…
Стратагема "Тайм-тестимониал"
Тайм — это "время"
Тестимониал — личное свидетельство или отзыв.
Соответственно разнообразные фразировки варьируются вокруг базовой: " Я сбросила столько-то килограмм за столько-то дней…" — и ей подобных…
В чем смысл этого?
В том, что в наше время все меньше и меньше людей верят всевозможным онлайновым и оффлайновым отзывам, не без оснований полагая, что значительная их часть вовсе не бескорыстна, а, следовательно, не внушает доверия…
Таким образом, нет особого смысла загромождать свои текстами полными текстами отзывов, которые все равно мало кто читает.
Отсюда и тенденция ограничиваться вместо полных отзывов их заголовками — дабы сэкономить место и время посетителям.
Такая лаконичность вызывает во многих случаях большее доверие и к тому же такой отзыв легче оформить броским заголовочным дизайном для выделения.
Фактически речь идет о специфическом типе заголовков — броских строчках, взятых из отзывов.
Стратагема "Без опт-ина"
Фразировка:
"Вам не нужно даже регистрироваться для того, чтобы получить этот бесплатный е-бук…"
В наше время люди не шибко охотно оставляют свои реальные адреса электронной почты, поскольку спам и прочая шняга уже задолбали.
К тому же серфер, заскочивший на сайт часто не имеет ни времени, ни желания заморачиваться всякими формальностями типа регистрации.
Поэтому ваши бесплатные курсы, е-буки и все такое будут больше скачиваться ежели не станут сопровождаться вымогательством координат.
Да и скептицизма в ваш адрес будет меньше ибо ясен пень, что когда за двухстраничный отчет нужно раскалывать свое мыло, то это явно попахивает будущим спамом…
Ну, а с точки зрения пополнения ваших подписных листов вы можете в конце своей халявы намекнуть на другой информационный продукт и дать форму подписки или адрес посадочной страницы…
Стратагема "И было им счастье"
Если вы практикуете прием "тестимониалз", в своей рекламе, то можете использовать для новых релизов примерно такую фразировку: "Познакомьтесь с реальными отзывами тех, кто уже успел (тут вставьте выгоду от вашего продукта)…"
Такая стратагема покажет вашим потенциальным клиентам, что ваш продукт приносит пользу БЫСТРО, что ессесно служит нехилым дополнительным мотиватором к покупке…
К тому же те, кто реально получает пользу быстро, обычно дают более полные и детальные отзывы, что воспринимается более доверительно, нежели общие восторженные мессиджи, часто выдающие ложь.
Стратагема "Персональный дисконт"
Персональные дисконты и прочие эксклюзивные бонусы воспринимаются всегда положительно, ибо являются символом
респекта и уважухи.
Фразировок тут возможно много, так что даю лишь примерный вариант:
"Вы получаете такой-то дисконт за то, что вас порекомендовал такой-то чел…"
Это обычная практика взаимоподдержки одним манимейкером другого.
К тому же если речь идет о людях реально авторитетных, то столь эксклюзивный персональный дисконт придает предложению дополнительную имиджевую ценность…
Стратагема "Автоматический кредит"
Эта техника проще всего фразируется так:
"Внимание: мы уже предоставили вам (столько-то) баксов кредита… "
Она подразумевает, что ваши покупатели получат в момент приобретения либо частичный возврат потраченной ими суммы, либо моментальный дисконт в момент приобретения, величина которого может, кстати, для пущей интриги варьироваться случайным образом…
Если вы помещаете этот мессидж в начале вашего текста, то ессесно многие доглазеют его до конца, дабы узнать — а какова же реальная стоимость…
На пути к этому и хотя бы мельком увидят ваши бонусы, гарантии, преимущества продукта и все такое…
В Рунете для одного из клиентских сайтов я однажды успешно использовал эту стратагему в такой фразировке:
"Мы УЖЕ должны вам 12 баксов…"
(продолжение следует)
Полезные ссылки
Тотальный Информационный Эксклюзив
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
…Представьте себе рекламные объявления, которые в буквальном смысле продают сами по себе — в то время как вы спокойно отдыхаете… Это не пустая фантазия! Это то, что действительно работает в руках тысяч и миллионов РЕАЛЬНЫХ людей, с каждым из которых вы могли бы поздороваться за руку…Разрешается свободное распространение и продажа данного издания при условии сохранения его электронного формата!
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Салонный бизнес развивается, и с каждым месяцем салонов красоты становится больше. Но открыть предприятие индустрии и привлечь клиентов – два разных вопроса. Эта книга поможет собственникам и директорам существующих салонов освоить основы рекламного дела. В книге раскрыты все эффективные варианты рекламы бьюти-предприятия, на что стоит обратить внимание в созданием макета флаера, визитки, сайта; какие подводные камни и грубые ошибки могут нанести ущерб репутации. Вы узнаете, как проводить рекламные акции по привлечению клиентов и сделать это с минимальным бюджетом.
Книга не обещает золотых гор и волшебного преобразования вашей жизни за первую неделю, как по взмаху волшебной палочки. Данный труд направлен на построение грамотной работы в социальных сетях, принципы поиска и взаимодействия с клиентами, основы SMM Маркетинга. Способы продвижения вашего продукта или услуг при помощи соцсетей. Реальный заработок возможно без личных магазинов, товаров и прочих затратных статей. Вы заработаете на своем интеллекте. Здесь приведены конкретные примеры, кто и как зарабатывает на продаже выдуманных услуг, схемы работы мошенников, обещающих 50 000 уже в первую неделю, а то и пару дней.
Алан РОЗЕНСПЕН — президент компании «Алан Розенспен и партнеры», которая оказывает креативные и консультационные услуги в области ди-рект-маркетинга. Алан и его команда получили более 100 различных премий и наград за высокие достижения в области рекламы и директ мейл, включая 18 премий Echo Awards, The Caples Awards, The «Best of Europe» Awards и RSVP Awards в новой Зеландии. Он работал креативным директором Ogilvy & Mather в трех разных странах, а также вице-президентом Bronner Slosberg Humphrey (Digitas) и приобрел свой опыт, славу и известность, будучи консультантом по директ-маркетингу в таких компаниях, как IBM, American Express, AT&T, Wall Street Journal, Capital One.Cognos, Household Finance, House of Seagrams, Kessler Financial Services, The MathWorks, PeopleSoft, SourceLink и многих других. В число заслуг господина Розенспена входит также преподавательская деятельность, которой он занимался 11 лет, преподавая Креативную Стратегию для Ассоциации Директ-маркетинга и авторский курс директ-маркетинга в Bentley College и Ad Club. Алан является автором многочисленных тренингов, семинаров и мастер-классов, которые он проводил в 19 странах мира.
Джерри Вайсман, признанный эксперт по обучению навыкам публичных выступлений, представил в этой книге самые эффективные приемы и техники из арсенала известнейших мастеров слова: Марка Твена, Стивена Кови, Вуди Аллена, Барака Обамы, Аристотеля, Фрэнка Синатры, Стивена Кинга, Уинстона Черчилля, Цицерона и многих других. Уроки охватывают четыре ключевые области любой успешной презентации: содержание, оформление, подачу и сеанс вопросов и ответов. Помимо этого, в книге есть рекомендации к важным нюансам выступлений – от разработки глубокого ораторского голоса до выступления по заранее написанному сценарию, от способов оживить дискуссию до успешной демонстрации нового продукта. На русском языке публикуется впервые.
Среди огромного множества экономических концепций и моделей существуют замечательно простые, которые позволяют создавать и продвигать любые идеи и управлять процессами любой сложности с восхитительной лёгкостью.В книге содержатся удобные методики, которые помогут любому, даже неподготовленному читателю эффективно осуществлять управление бизнесом, быстро и без проблем просчитывать любые проекты, баланс доходов и расходов, выявлять резервы и определять квалификацию персонала.Как быстро оценить коммерческую привлекательность нового проекта, оперативно управлять действующим предприятием, избежать подводных камней, определить себестоимость производства и сбыта; быстро разглядеть убыточность неокупаемых предложений или плодотворно распорядиться конкурентным преимуществом, в том числе, с точки зрения потенциального инвестора; располагая минимальной информацией и в кратчайшие сроки.В основе технологий и предложенных в книге рекомендаций лежит упорядочивание маркетинговых и управленческих процессов.