Секреты маркетинговых стратагем - [2]
Разумеется, эта стратагема может применяться не только к коммерческим продуктам, но и к бесплатным, бонусным, дисконтным, подпискам
— и любым другим, которым вы стремитесь придать повышенную ценность в глазах своих посетителей…
Это также может быть эксклюзивная партнерка
— и бог знает что еще…
Опять-таки, вы можете придать этой стратагеме еще более навороченный вид, ссылаясь на то, что, вообще говоря, прежде чем попасть по вожделенному УРЛу в вожделенное место челу предстоит принять условия неразглашения и кликнуть соответствующий кнопарь на сайте…
Ясень пень, что налицо (как уже просекли дошлые вириане) построение кварка мотивации
— сиречь Игры, дабы УРЛ медом не казался…
Ибо кто ж ценит УРЛы легкого поведения?:)
Стратагема "Электродисконт"
Несколько странное название объясняется просто — ежели вы собираетесь выпускать физическую (возможно, более полную) версию своего продукта (типа компакт-диска или бумажного издания книги), то вполне можете отыграть этот факт стимулирующей фразировкой типа:
"Из стоимости физической версии будет вычтена стоимость данного продукта".
То есть налицо стандартный дисконтный бонус
— в несколько необычной упаковке…
Ясное дело, что физический продукт не обязательно должен быть точной копией электронного — это вообще может быть нечто другое. Но, как и подобает правильным бонусам — между этими продуктами должна быть понятная тематическая связь — иначе курам на смех…
Ну и опять-таки налицо некая атака в эксклюзивность ибо простые смертные будут приобретать физический лот по полной стоимости…
Стратагема "Предупреждение"
В последнее время буржуи зачастили и с этой стратагемой — видать дурные примеры заразительны…
Это так называемая "Алертная стратагема" или стратагема "последнего шанса" — типа знаменитого О.Т.О. - одноразового
предложения…
Фразировка стратагемы близка к такой:
"Возможно, это последняя возможность предупредить вас о том, что… "
Такая подача преследует, как минимум 2 цели:
1. Мессидж побуждает читателя ознакомиться с текстом до конца.
Причина проста — понятие "предупреждать" обычно связано с чем-то негативным, потенциально опасным, а это всегда привлекает внимание людей.
2. В такой формулировке опять имеется намек на дефицитность. На этот раз — дефицитность информации.
Следовательно, это сообщение никак мимо носа не пронесут — как любое сообщение о редкости чего-то.
Типа О.Т.О. - однократного предложения.
Далее уже вы можете дать волю своему креативу и предупреждать о таких, например, делах как снятие дисконта, продукте партнера, бесплатной раздаче слонов, землетрясении в Зимбабве, которое может повлиять на здоровье, нашествии инопланетян,
вооруженных анальными зондами — и так далее…
Стратагема "Противоречие"
Стратагема имеет примерно такую фразировку:
"это поможет вам положить конец противоречиям в вашей жизни"
Тут механизм тоже многоплановый.
С одной стороны отыгрывается стандартная схема: "Проблема-Решение" типичная для
большинства рекламных концепций типа телемагазинных.
С другой сама фраза несет в себе некий сакральный смысл, ибо "противоречие" — штука весьма расплывчатая, и хрен его знает — об чем собственно речь…
Наконец, читатель подставляется в позицию победителя чего-то негативного, и это не может ему не льстить…
Ну и еще пару мелочей можно надыбать при более тонком анализе.
В целом же идет указание на то, что будет читателю счастье, а все напряги и незавершенки с кем-то или с чем-то уйдут.
Люди стремятся получать больше определенности в своей жизни и одерживать всякие духовные и физические победы над собой, решая всякие противные когнитивные диссонансы, а противоречия — это то, что действует в прямо противоположном направлении.
В плане копирайтинга с этой стратагемой наперевес проще всего идти в атаку против тех противоречий, которые человек не получает в плане выгод вашего продукта.
Типа не хватает человеку времени по жизни, и это его колбасит, не давая спать ночами, ибо являет собой противоречие.
Так что вам остается лишь показать, как это противоречие снимается вашим новым курсом по тайм-менеджменту — и все дела.
Дальше сообразите сами…
Стратагема "Трагедия"
Прием "нарративного" — повествовательного толка…
Вольная фразировка примерно такова:
"Я хочу рассказать вам трагичную личную историю, которую до сих пор держал в секрете… "
Ну, или типа того…
Тут, конечно же, крючков несколько — от желания людей узнавать о чем-то плохом (этим кормится пресса), до мемов доверительности и эксклюзива.
Намек на то, что вы сейчас расскажете нечто о самом себе имеет название "интимизация" и служит переводу вас из разряда незнакомой морды в разряд чего-то гуманного и потенциально честного…
Людям, опять-таки, захочется узнать — какого это сорта проблемы вы имели в жизни, и как это связано с вашим коммерческим предложением.
Дальше можете смело побыть Стивеном Кингом и живо описать финансовые, бытовые и какие угодно еще неадекватности из которых вы успешно вытащили свою задницу.
Людям всегда приятно видеть, что богатые тоже плачут и соотносить это со своей жизнью.
Ну а реклама с помощью историй — вообще святое дело…
Стратагема "Визуальный бонус"
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
Как Придать Вашему Предложению Гораздо Больший Вес, Не Прибегая к Изощренным Схемам?)
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.
Storytelling буквально переводится с английского как «рассказывание историй». «Но разве байки могут быть убедительными?» – спросите вы. Конечно! Ведь сторителлинг – уникальный коммуникативный, эстрадный и маркетинговый прием, который позволяет использовать медиапотенциал устной речи.Истории наглядны, отлично запоминаются и создают сильную эмоциональную привязку. Именно поэтому почти в каждом рекламном ролике есть законченный сюжет, призванный сформировать лояльность к продукту.Из этой книги вы узнаете, как «работают» истории, почему они влияют на эмоции слушателя и убеждают, мотивируют и вдохновляют лучше, чем приказы, логические доводы или философские рассуждения.Простые рекомендации, приведенные в ней, помогут вам освоить искусство эффективного взаимодействия с аудиторией, научит убеждать клиентов, рекламодателей и партнеров, легко добиваться желаемого, привлекать новых покупателей, продвигать собственные идеи и выделяться среди коллег.
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.Ключевым разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению консалтинговой фирмы. Руководство показывает пример конкретной схемы действий, которую можно наметить и адаптировать под свой бизнес сразу по прочтению данного издания.
Как изготовить информационную бомбу в домашних условиях? Этот вопрос мучает всех: директоров и студентов, государственных и доморощенных пиарщиков, звёзд Ютуба и российской эстрады.Секреты изготовления скандалов раньше передавались из уст в уста. Сегодня о них Вам рассказывают на ТВ и в Интернете. Слышащий, да услышит. Видящий, да увидит.Хотите прозреть? Вы жаждете знать, что есть правда, а что – вымысел? Тогда эта мини-книга для Вас!– Кому был выгоден Конец света?– Зачем был изготовлен золотой бюст Путина?– Кто, где и с какой целью проводит одиночные пикеты?– Как по-пиаровски правильно применять Фотошоп?– Надо ли обниматься на улицах?Ответы на эти вопросы вы найдете в расшифрованной лекции одного из сильных практиков российского PR.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.