Руководство консультанта прямых продаж - [12]
Многое из достигнутого в жизни зависит от выработанных привычек. В школе, на работе, в поисках работы решающую роль играют устойчивые навыки.
Однако мы сами создаем и ломаем наши привычки, ибо нам незачем быть в жизни жертвами обстоятельств или условий. Нужно, чтобы срабатывали все вместе взятые установки на эффективную жизнедеятельность.
У преуспевающих людей в каждый день их жизни вплетаются принципы эффективности, и все они находятся в родственной связи.
Первые два ведут к независимости, последующие содействуют достижению взаимной заинтересованности партнеров при обоюдной выгоде и поддерживают этот прогресс:
› СИНЕРГИЯ (взаимоусиление) – оцените преимущества различий.
Для создания себе комфортной обстановки многие люди часто предпочитают окружать себя теми, кто думает так же, как они. Такие люди ошибочно принимают обезличивание за коллективность, уравниловку за единство.
Тем не менее, суммарная энергия личных энергий, различных представлений при условии взаимного уважения – это «третья альтернатива», которая оказывается гораздо лучше любого первоначального предложения.
Вся премудрость состоит в том, чтобы постоянно поддерживать баланс разных интересов, добиваясь взаимоусиления сторон, участвующих в процессе.
› СИСТЕМАТИЗИРОВАНИЕ – анализ и расстановка приоритетов.
Это приводит к созданию алгоритма эффективных действий;
› ВЗАИМОВЫГОДА – думайте о взаимном выигрыше.
В бизнесе, как и в семейных делах, наибольший эффект достижим при совместных усилиях всех участников. Брак и другие партнерские союзы основываются на взаимозависимости.
Увы, отношения многих людей к таким союзам зачастую имеют соревновательный характер. Это смахивает на попытку играть в хоккей теннисной ракеткой – инструментом, крайне неподходящим для такого вида спорта;
› ИНИЦИАТИВА – выбор своего курса.
Это означает принятие личной ответственности за совершаемые поступки и занимаемые позиции.
Понятие «ответственность» включает в себя два значения: реакция и способность. Самостоятельная личность развивает в себе способность выбора ответной реакции, подчиняя её в большей степени своим оценкам и решениям, чем обстоятельствам и чувствам.
Люди упражняются в этой самостоятельности и свободе всякий раз, когда проявляют инициативу. Главное в том, чтобы быть ведущим, а не ведомым, использовать возможности, а не только интересоваться ими;
› ВОПЛОЩЕНИЕ – мысленная проекция результата.
Все вещи на свете проходят через двойное воплощение: вначале происходит их осмысление, затем их физическое воплощение.
Основной момент творчества и двойного воплощения состоит в том, чтобы сначала мысленно представить и оценить желаемый результат:
– первое – или ментальное воплощение требует, чтобы человек дал ясную и чёткую оценку себе и ситуации и расставил приоритеты прежде, чем выбрать цель и приняться за работу.
Ошибка людей в том, что они стараются изменить свою жизнь, ничего не меняя. Часто люди взбираются по лестнице успеха единственно только за тем, чтобы позднее обнаружить, что лестница была приставлена не к той стене;
– второе – или физическое воплощение отличается от первого так же как чертеж от серийного производства.
ГЛАВА 4.4 ПОБЕДИТЕЛЬ И НЕУДАЧНИК
Для того чтобы понять суть, которую вкладывают в понятие победителей и неудачников, необходимо дать определение этим категориям.
Победителем можно назвать человека, осуществившего то дело, которое он намеревался сделать.
Неудачник – это тот, кто не в силах осуществить намеченное.
Например, женщину, подавшую на развод нельзя назвать неудачницей, если она не утверждала: «Я никогда не разведусь». Если же она провозглашала: «Когда-нибудь я брошу работу, и никогда больше не буду работать», – тогда получаемые от бывшего мужа алименты подтвердят, что она – победитель, ибо выполнила когда-то намеченное. Она ведь не говорила, как она собирается это сделать.
Существует еще один тип людей, так называемые Непроигравшие. Эти люди обычно говорят: «Да, я поступил так, но, во всяком случае, я не....», или: «По крайней мере, спасибо и на этом «.
Непроигравшие часто оказываются прекрасными гражданами, отличными сотрудниками, хорошими соседями, ибо прилежны и благодарны судьбе, что бы им она ни принесла. Проблем никому не делают. Это про них сказано, что они «приятны в «обращении».
Победителем можно назвать человека, который решил в своей жизни достичь определенной цели, и в конечном итоге добился этого. Такой договор с самим собой может состоять, например, в том, чтобы стать преуспевающим бизнесменом, чемпионом по бегу на длинные дистанции, или стать доктором философии.
Если он добился своей цели, то он – победитель.
Если же он увяз в долгах, сошел с дистанции, срезался на первом же экзамене и отказался от продвижения, тогда он – неудачник.
Если он вложил сравнительно небольшую сумму в свой бизнес, или пробежал дистанцию за весьма скромное время, или устроился на работу в должности методиста, то он, по крайней мере, – непроигравший.
Здесь очень важно, какие цели формирует человек сам для себя, и какие чувства он при этом испытывает – во время
