Руководство консультанта прямых продаж - [11]

Если вы начинаете бизнес таким же, как и раньше, то и зарабатывать будете, как и раньше. Изменитесь вы, изменится и ваше благосостояние. При этом вы не должны становиться лучше или хуже, просто на некоторые вещи вы должны смотреть иначе.

Существует только один единственный способ изменения ситуации – изменить свое представление о ней.

Мы изменяемся в основном по двум причинам – вдохновение и отчаяние.

Только ленивый будет бедным, только слабый будет несчастным.

Человек никогда не бывает так несчастен, как ему кажется, или так счастлив, как он хочет.

В бизнесе не нужно терпение, в бизнесе нужно долготерпение.

В бизнесе нет отрицательного результата, есть результаты, с которыми можно идти дальше или результаты, с которыми идти дальше нельзя. Не приносите в сферу своего бизнеса свои проблемы, приносите свою квалификацию.

Успешным может стать каждый. Для этого нужно одно – желание им стать.

Знания – дадут, работать – научат, а черты характера, присущие бизнесмену, нужно взращивать самому.

Успех – это не только то, что мы имеем, сколько то, кем мы становимся в результате.

Успех или неудача в бизнесе зависят не столько от способностей, сколько от склада ума. Это легко сделать, еще легче – не делать.

Успешные люди меняются сами, остальных меняет сама жизнь. Не рассчитывайте на удачу, фортуна – капризная дама. Везёт тому, кто везёт!

Зарабатывать деньги и постоянно беспокоится по поводу этих же денег – это состояние бедности. Чем больше вы беспокоитесь о том, сколько же денег вам надо, настолько же меньше ценность тех реальных денег, которые у вас есть.

Этот бизнес хорош тем, что средний человек – даже средний человек может достичь планки выше среднего в окружении средних людей. Этот бизнес даёт уверенность. Вот наш товар. И мы можем найти пару покупателей на этот товар. Об этом идёт речь – об уверенности. А не о том, сколько процентов мы имеем. Хотя, и об этом – тоже.

Наша задача – рассказать, в чём клиенту выгодно наше предложение: он уверенным может быть. Он свободным может быть. Он защищённым может быть.

Не думайте о цене, не решайте за клиента. Не удивляйтесь. Вы также на его месте могли размышлять, что это – много, что это – дорого, что с этим можно подождать. Нет, инвалидность – это дорого. Нет, нищета – это дорого.

Никто еще не отложил пятнадцать лет назад деньги. Каким бы обеспеченным человек он бы ни был. Если вы думаете, что встретите такого человека, который скажет: «О, господи! Наконец-то я тебя дождался! Я уже не знаю, сколько можно перекладывать деньги с места на место!», то вы – ошибаетесь. Вряд ли.

Измените свои мысли. «Я не могу себе этого позволить».Сколько раз вы произносили эти слова или слышали от других. Человечество ущербно тем, что ему известно слово «невозможно».

Необходимо понять, как важно избежать яда, таящегося в нехватке и ограничениях, которые порождают чувство беспомощного отрицания. Это деморализующее чувство постепенно нарастает и нарастает и, в конце концов, делает невозможным попасть куда-либо или достичь чего-либо.

Примите решение заменить негативное: «Я не могу себе этого позволить» на позитивное: «Я выбираю».

Однако многие выбирают легкий путь. Когда друзья и знакомые излагают отрицательную точку зрения, что мы делаем? Вместо того, чтобы трезво оценить обстановку, соглашаемся, сочувственно кивая головой, тем самым подтверждая их взгляды, но не свои.

Говоря о своих планах окружающим, будьте готовы, что они могут и не одобрить их.

Мнение окружающих часто является негативным, даже разрушающим потому, что они имеют проблемы с принятием решений в принципе.

Такая обескураживающая реакция может ослабить вашу решимость, или даже убить её. Но помните: никто не может изменить ваши планы, никто не может изменить то, что вы в действительности предпринимаете в своей жизни, никто не может разрушить то, во что вы действительно верите.

Однако люди представляют собой человеческие существа со всеми присущими им слабостями, страхами и сомнениями. И если вы будете слишком часто слушать «доброжелателей», то в момент усталости, обескураженности или разочарования к вам может прийти чувство, которое можно назвать «логическим возражением». В результате чего ваша уверенность еще больше ослабеет, и цели покажутся просто недостижимыми.

Вы должны знать, что такая вероятность существует.

– путешествуйте только первым классом, и тогда мироздание оценит ваше постоянство и воздаст по заслугам, и будет предлагать только наилучшее;

– когда у человека есть деньги, он имеет право на ошибки, за них он платит деньгами. Выигрывает тот, у кого последнего закончатся деньги;

– изысканные натуры не размениваются на дешевый сервис, они полагаются на дорогой, но надежный;

– дело не в том, что вещи стоят дорого, проблема в том, достойны ли вы их;

– куда бы вас ни занесло, будьте в назначенное время. Время – деньги;

– предоставьте другим отдать свое будущее в чужие руки – но не себе;

– они – говорят, а вам – жить.

ГЛАВА 4.3 ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА

Вы и ваши привычки – одно и тоже.

Привычки представляют собой модели поведения, выработанного на основе определяющих компонентов: знаний, отношений и умений. А поскольку последние скорее приобретаются, чем наследуются, выражение