Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста - [107]
Благодарности
Спасибо!
В первую очередь мы хотели бы поблагодарить тысячи директоров и менеджеров, использовавших наши открытые инструменты и советовавших, как еще более эффективно применять их для масштабирования организаций. Мы очень ценим ваш вклад в жизнь сообщества «газелей».
Некоторых из этих людей мы упоминаем в тексте. Мы благодарим вас за истории и за уроки, которые пошли на пользу всем нам. Хотим особенно отметить Джеффа Бута, Джина Брауна, Дуайта Купера, Фреда Кросетто, Джона Дехарта, Барретта Эрсека, Марка Фуллертона, Бена Годси, Сэма Гуднера, Вишала Гупту, Роджера Харди, Джека Харрингтона, Алана Хиггинса, Нельсона Джейкобсона, Майка Джаггера, Рика Кея, Клейта Маска, Генри Макговерна, Лоис Мельбурн, Санджива Моханти, Саймона Моррисона, Скотта Нэша, Джеймса Перли, Дэвида Рича, Стивена Роша, Алана Руди, Кена Сима, Наоми Симсон, Кэри Смит, Джерри Саута, Адама Спрула, Джона Стэплтона, Скотта Таннаса и Грэма Уэстона.
Двое предпринимателей не просто откликнулись на наш призыв прокомментировать черновой вариант этой книги, а выполнили подробный и критический анализ нашей работы, который помог внести существенные изменения в стиль, слог, формат и дизайн. Это Кевин Даум, бизнесмен, писатель и блестящий журналист в Inc, и Джимми Калано, основатель компании CareerTrack, благодаря которому Верн начал писать и который стал одним из первых инвесторов в Gazelles. Если вам что-то понравится в этой книге, благодарите этих двоих! А если что-то не понравится, скорее всего, это значит, что мы не послушались их совета.
Мы всегда верили, что для масштабирования компании требуются бизнес-гуру. Это правило верно и для Gazelles, и для этой книги. Хотели бы особо поблагодарить Джима Коллинза, покойного Уильяма Эдвардса Деминга, Пэт Ленсиони, Тома Питерса, Херрмана Саймона и Джека Стэка. Их уникальный вклад в мир бизнеса помог миллионам предпринимателей и стал основой для многих идей, которые вы найдете в этой книге. Кроме того, мы хотели бы сказать спасибо Грегу Александеру, Дэвиду Аллену, Джону Ассарафу, Лори Басси, Джошу Берноффу, Бобу Блуму, Трэвису Брэдбери, Крегу Бреннеману, Марку Бертону, Джиму Сесилу, Рэму Чарану, Роберту Чалдини, Чипу Конли, покойному Стивену Кови, Стивену Кови, Обри Дэниелс, Питеру Диамандису, Мохамеду Фательбабу, Фрэнсис Фрей, Сету Годину, Маршаллу Голдсмиту, Марку Гулстону, Виджею Говиндараджану, Адаму Гранту, Брайану Хэллигану, Брэду Хэмсу, Даррену Харди, Чипу Хиту, Маргарет Хэффернан, Салли Хогсхед, Люку Хоманну, Тони Хшею, Марку Джонсону, Рику Кэшу, Эрику Кейлесу, Дейву Керпену, Тодду Клейну, Джиму Кузесу, Майку Либерману, Джованни Ливере, Джиму Лоеру, Дэвиду Макету, Рону Макмиллану, Джеймсу Маккиви, Ари Мейсель, Йонгме Муну, Джеффри Муру, Ричарду Морану, Энн Моррисс, Джону Маллинсу, Александру Остервальдеру, Бобу Парсонсу, Дэниелу Пинку, Джо Пулицци, Фреду Райхельду, Ричу Русcакоффу, Тому Сэнту, Дэвиду Мирмену Скотту, Робину Шарма, Брайану Соузе, Джиму Стенгелю, Джеффу Таллу, Биллу Трежереру, Линн Твист, Джону Уоррилоу, Пэт Уильямс и Лиз Уайзман. Все они принимали участие в наших семинарах по всему миру, а также вносили свой вклад в работу наших онлайн-курсов.
Ключевую роль в распространении этих инструментов по всему миру сыграли наши партнеры по маркетингу: Карен Битти в Австралии, Патрик Чео в Юго-Восточной Азии, Гаутам Ганглани на Среднем Востоке, Дэниел Маркос в Латинской Америке, Питер ван Ош в Нидерландах, Христо Попов в Восточной Европе, Рагху Потини в Индии и Эрик Шмидт в Китае.
Мы также хотим поблагодарить наше растущее сообщество партнеров по коучингу, которым руководят Кит Капп и его команда в Gazelles International, включающая Джин Карпентер, Морин Чан-Хеффлин, Синди Крафт, Мэри Рэрик и Дебби Тримбл. Многие сертифицированные коучи Gazelles International и их будущие коллеги, еще проходящие процедуру сертификации, ознакомились с черновым вариантом этой книги и представили свои комментарии. Среди них – Бетси Аллен, Джон Андерсон, Дэвид Бэйни, Кеньон Блант, Энди Байтинг, Элизабет Крук, Рик Кроссланд, Уилл Дицлер, Глен Добби, Майкл Дюк, Хэйли Эрнер, Кен Эстридж, Роберт Фиш, Джерри Фонс, Брэд Гайлз, Майк Голдман, Луис Грас, Джереми Хан, Линн Хартрик, Николас Хауфф (и его сын Кристофер), Джон Айвсон, Кристофер Кенни, Автар Хари Сингх Кхалса, Шерил Бет Качлер, Мэтт Каттлер, Нил Льюис, Майкл Миро, Джефф Мур, Бахаа Мукадам, Пол О’Келли, Крейг Овермайер, Джефф Редмон, Тед Сарвата, Терри Шефер, Ховард Шор, Шэннон Саско и Монти Уайятт.
Некоторые наши сотрудники и коллеги внесли ключевой вклад в создание этой книги. Это Патрик Тин, который вместе с Верном работал над первоначальной версией «Инструментов роста»; Кевин Лоуренс, который помог обновить наши инструменты и написать главу «Исполнение», а также Крег Крэбтри и Алан Милц (со своей командой), которые работали над разделом «Деньги», отсутствовавшим в первой версии книги. Мы хотели бы отдельно поблагодарить Себастьяна Росса, коллегу и дорогого друга, который помог в работе над главой «Люди» и каждую неделю встречался с нами, чтобы высказать замечания по книге в целом.
Верн Харниш – признанный мировой эксперт в области развития стартапов, президент компании Gazelles Inc., давшей миру новый термин «компании-газели», – рассказывает о проверенных временем и успешными предпринимателями принципах развития компаний, которые помогут вам не потерять деньги инвесторов, а прибыльно развивать ваш начинающий бизнес. В книге рассказано, как пройти путь от небольшой предпринимательской компании до хорошо структурированной корпорации.Книга предназначена не только для начинающих стартаперов, но и для руководителей компаний «со стажем», которые хотят обеспечить своим компаниям стабильный рост и развитие.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.