Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста - [106]
4. Организуйте ежедневные совещания. Начните с проведения ежедневного совещания для руководства. Потом, когда ваши лидеры освоятся с этим методом, поручите им внедрить его с соответствующими командами, каскадом распространяя этот важный ритм общения вниз по организации. Делитесь подробностями, но не попадайтесь в ловушку поиска решения проблем, и сохраняйте формат ваших первых совещаний в пределах не более 15 минут.
5. Запланируйте первый квартальный или годовой выезд (лучше, если вам кто-нибудь поможет). Установите дату следующей сессии стратегического планирования и начните подготовку – опросы сотрудников и клиентов, завершение SWOT от руководства среднего звена и завершение SWT в команде топ-менеджмента. По прибытии начните отмечать галочками различные одностраничные «инструменты роста». Фокус должен быть в первую очередь на основных решениях, представленных на странице «Общее видение» (основные ценности, цели, обещания бренда, стратегические цели и приоритеты), добавьте и пару пунктов из списка принципов Рокфеллера для реализации в будущем. Самое главное – расслабиться в процессе. Тысячи компаний уже успешно реализовали принципы Рокфеллера.
Что бы вы ни делали, не хватайтесь за все сразу. Наша структура 4D – это работа с одним аспектом бизнеса в одно время, чтобы никого не перегружать. Как правило, отработка всех инструментов и методов и формирование нужных привычек занимает от двух до трех лет – чтобы стать частью ДНК компании, и еще два-три года – чтобы вы действительно освоили их использование. Очень важно выбрать кого-то, кто будет управлять общей реализацией принципов Рокфеллера. Для многих основателей было бы лучше передать эту ответственность заместителю. Верн специально для предпринимателей вел колонку о том, как «нанять правильного заместителя».
Для поддержки и ускорения реализации наших инструментов, а также чтобы сделать процесс более приятным, мы создали команды на шести континентах, предлагающие различные услуги, в том числе коучинг, обучение и технологии.
Коучинг. Никто никогда не достигает пиковой производительности без тренера. Если вам нужна помощь в реализации этих инструментов, мы можем предоставить доступ к нашей элитной команде сертифицированных партнеров-коучей, охватывающей весь земной шар. Тренер помогает реализации и принимает на себя часть нагрузки по управлению командой, и вы гораздо раньше добьетесь значительной прибыли. Закажите бесплатный 30-минутный звонок для разбора вашей оценки решений по четырем областям.
Обучение. Закажите команду для проведения однодневного открытого или приватного семинара по масштабированию. Возьмите эту идею и развивайте дальше, помогите члену вашей команды получить сертификат эксперта по принципам Рокфеллера с помощью нашей программы интернет-обучения и коучинга. Этот человек сможет впоследствии поддерживать реализацию внутри вашей компании.
Кроме этого, мы предлагаем широкий спектр аккредитованных краткосрочных онлайн-курсов, проводимых лидерами бизнес-науки, чтобы обеспечить вас и вашу команду управления таким непрерывным образованием в бизнес-лидерстве, маркетинге, продажах, работе с кадрами и т. д., что вы будете постоянно опережать конкурентов. Вы можете получить доступ ко всем материалам, не выходя из офиса или дома.
Технологии. Мы предлагаем онлайн-услугу «Программное обеспечение как сервис» (SaaS): систему управления отчетами под названием Align, имеющую более 3000 пользователей. Это инструмент, предназначенный для генеральных директоров, для управления каскадными приоритетами, ключевыми показателями эффективности и подотчетностью, способных превратиться в кошмар из Excel-таблиц, когда ваше предприятие перерастает горстку сотрудников, особенно если филиалы неравномерно распределены географически. Мы также предлагаем SaaS-услуги, называемые «Книжный клуб, который лучше». Они помогут мотивировать ваших сотрудников больше читать и применять на практике почерпнутые из книг сведения, чтобы они знали, как еще больше улучшить вашу организацию.
Подобные системы поддержки, как правило, обеспечивают десятикратный возврат ваших инвестиций.
В 2002 году, когда была впервые опубликована книга «Правила прибыльных стартапов», Верн провел десятый, юбилейный вечер встречи для исполнительной программы «Рождение гигантов», которую он основал и возглавляет на базе Массачусетского технологического института. Эту программу можно назвать предтечей того, что вы узнали из этой книги. Во время интервью один из выпускников задал ему важный вопрос: «На протяжении многих лет вы видели, как руководители добиваются успеха или терпят неудачу. Вы не заметили каких-нибудь особых общих черт у тех, кто достиг величия?»
Ответ Верна на этот вопрос не изменился и по сей день. Успех принадлежит тем, кто обладает следующими двумя свойствами:
• ненасытное желание учиться;
• неутолимая жажда действий.
Те, кто побеждает, постоянно ищут лучшие способы делать бизнес и новые варианты улучшений. Они не сидят сложа руки и не позволяют другим себя обгонять. Они используют свои инструменты и ресурсы, чтобы браться за любую проблему и находить решение – чтобы действовать. Вот как все просто. Хотите добиться успеха с этой книгой и вашим бизнесом? Продолжайте
Верн Харниш – признанный мировой эксперт в области развития стартапов, президент компании Gazelles Inc., давшей миру новый термин «компании-газели», – рассказывает о проверенных временем и успешными предпринимателями принципах развития компаний, которые помогут вам не потерять деньги инвесторов, а прибыльно развивать ваш начинающий бизнес. В книге рассказано, как пройти путь от небольшой предпринимательской компании до хорошо структурированной корпорации.Книга предназначена не только для начинающих стартаперов, но и для руководителей компаний «со стажем», которые хотят обеспечить своим компаниям стабильный рост и развитие.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.