Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах - [13]

3. Ежемесячно контролируйте исполнение и при необходимости корректируйте план.

Резюме

1. Запланируйте маркетинговую деятельность на следующий год.

2. Составьте PR-план вашей компании.

3. Ежемесячно контролируйте исполнение плана.

Глава 9 Как с помощью продающих текстов сделать ваши товары и услуги бестселлерами на рынке. Эффективные письменные коммуникации в вашем бизнесе

Как сделать все ваши тексты продающими (копирайтинг)

Когда владелец малого или среднего бизнеса решает прорекламироваться, чаще всего оплаченное объявление оказывается пустой тратой денег, а не инвестицией. Можно выбрать хорошее издание, сделать красивый макет объявления, но реклама все равно не сработает.

Почему так происходит? Достаточно составить текст объявления не по правилам, чтобы бездарно «профукать» рекламный бюджет. К сожалению, подавляющее большинство компаний не обучает своих сотрудников эффективным приемам и методам написания рекламных текстов. В результате ваш клиент получает коммерческое предложение и не только не платит вам деньги, но даже не читает дальше первого абзаца. Читатель газеты или журнала не замечает ваше объявление. Посетитель сайта закрывает страницу, едва посмотрев на начало текста.

Получается, что предприниматель вкладывает деньги в продвижение сайта, в рекламу и зарплату сотрудников, а результата практически нет. А ведь достаточно переписать рекламу по законам копирайтинга, чтобы увеличить отдачу в несколько раз. Вы легко можете повлиять на мнение и решения ваших клиентов даже без личных встреч и телефонных переговоров. Несложно сделать так, чтобы вместо ваших сотрудников продавали ваши тексты. Продавали круглосуточно, без отпусков и выходных, не требуя офиса и зарплаты, не вынуждая вас тратить время на внимание к клиентам и контроль персонала.

Перестаньте терять деньги на бесполезной рекламе! Научиться технологиям копирайтинга (умению писать продающие тексты) несложно. Вам не надо писать литературным языком или пытаться сделать «красиво». Просто освойте алгоритм составления эффективных рекламных сообщений и донесите их до вашей целевой аудитории с помощью правильных рекламных каналов. Инвестированные в рекламу деньги приведут к вам больше клиентов, чем вы сможете обслужить. И вам не придется бестолково тратить рекламный бюджет.

Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений

С помощью рекламы вы должны:

1) привлечь внимание покупателя;

2) заинтересовать клиента вашим предложением;

3) побудить клиента выполнить нужное вам действие.

В зависимости от размеров объявления и используемых рекламных каналов вы будете выбирать различные способы для выполнения этих задач. Но и в контекстном объявлении на 70 знаков, и на собственном продающем сайте понадобятся одинаковые инструменты.

Обычно в объявлении вам нужно использовать следующие элементы:

1) заголовок и/или картинка;

2) УТП;

3) призыв к действию (лучше работает вместе с ограничением).

Заголовок служит именно для привлечения внимания. Из английского названия eye-stopper (ай-стоппер) следует основная роль заголовка – «остановить глаза» потенциального клиента на вашей рекламе, зацепить его. Половина успеха любого рекламного объявления – это заголовок, благодаря которому человек захочет узнать больше. Вы не сможете продать при помощи заголовка, одной яркой фразой вы не убедите человека, что купить надо именно у вас. Заставить принять решение о покупке – функция основной части вашей рекламы. Но заинтересовать покупателя и заставить его читать ваш продающий текст дальше заголовок способен. Иногда удается увеличить отклик на рекламу в несколько раз, не меняя в ней ни слова – только заменив заголовок.

Часто компании боятся использовать длинные заголовки или считают их неправильными, утомляющими клиента. Это не так. Если вашему клиенту интересна предлагаемая выгода, то он прочитает «Войну и мир» ради уверенности, что он правильно потратит свои деньги. Люди, считающие, что заголовок должен быть коротким, просто не умеют их придумывать.

Например, самый удачный заголовок у нас оказался, как ни странно, самым длинным: «Как профессионалы раскручивают свои проекты с нуля и бесплатно? Малоизвестные способы быстро и бесплатно увеличить прибыль вашего бизнеса». На него за день «кликнуло» в 7 раз (!!!) больше читателей, чем на другие статьи этой же рубрики новостного сайта, даже несмотря на предупреждение «на правах рекламы».

Перед вами не стоит цель привлечь всех людей в стране с помощью вашей рекламы. Ваша задача – привлечь тех клиентов с деньгами, которые хотят получить вашу услугу или товар. Остальные вам не важны. Поэтому хорошо, если в заголовке будут не банальные «секреты успеха», а конкретное указание на тех людей, которых вы ищете себе в клиенты. Вам лучше получить 100 человек с деньгами, нуждающихся в вас и желающих оплатить вашу услугу, чем завлечь на сайт 10 тысяч посторонних людей без денег.

Привлечь внимание к вашей рекламе можно и оригинальным оформлением или яркой картинкой. Особенно хорошо действует провокационная или смешная картинка. Если в вашем бизнесе юмор не очень уместен, то добавьте фото вашего продукта или тематическую картинку.