Разум под контролем - [3]

Долгие годы мои друзья, семья и клиенты просили меня написать книгу. Они постоянно спрашивали: «Когда уже выйдет твоя книга?» У меня не было ответа. Мне всегда казалось, что я не обладаю каким-то интересным знанием, которым стоило бы поделиться с другими. Да и времени для написания книги всегда не хватало. Наконец, никто не захочет читать пересказ того, что уже сто раз слышали. А затем меня посетила забавная мысль.

Я все пропустил. И, может быть, пропустил не я один.

Именно поэтому вы все-таки читаете эти страницы. Я очень надеюсь, что эта книга поможет вам сделать свою жизнь более «принимательной». Я изобрел этот термин, соединив слова «принятие» и «замечательный». Я убежден, что, если вы просто замедлите бег своей жизни, сделаете шаг назад, подумаете в тишине и примете то, что с вами происходит, ваша жизнь станет замечательной.

Итак, время притормозить и насладиться чтением. Надеюсь, вам удастся найти что-то ценное для себя. Потому что никогда не знаешь, когда еще тебе доведется покричать во всю мощь своих легких в толпе единомышленников. Вообразите, что вы делаете это, преодолевая все внутренние запреты, и создаете воспоминание, которое останется с вами на всю жизнь. Или же вы можете сдержать себя. И обещаю: этого вы тоже никогда не забудете.

Добиваться результата быстрее… Это как?

Если вы держите в руках эту книгу, значит, вас по-настоящему волнует вопрос достижения поставленных целей. Возможно, вы этим даже одержимы. Мы, например, основали компанию и написали тонны вспомогательных материалов для бизнесменов и профессионалов, которые просто обязаны показывать высокие результаты. Вероятно, вы сами принадлежите к одной из двух категорий:

1. Вы как-то связаны с продажами: может, вы финансовый аналитик, или страховой агент, или торговый представитель фармацевтической компании, или занимаете любую другую должность, где ваш успех зависит исключительно от вашей активности. Ваш доход при этом может состоять как из оклада, так и исключительно из процента от сделки, но в любом случае принцип вашей профессии — «как потопаешь, так и полопаешь». Иными словами, существует прямая взаимосвязь между вашей результативностью на работе и уровнем жизни вашей семьи.

2. Вы — собственник бизнеса или топ-менеджер компании. Нашими клиентами часто являются и предприниматели, придерживающиеся традиционных взглядов на бизнес, и бизнесмены-инноваторы, CEO[3] компаний, врачи, занимающиеся частной практикой, адвокаты, бухгалтеры и многие другие. Вы можете не воспринимать себя как специалиста в области продаж, вы даже можете стараться как можно дальше дистанцироваться от всего, что хоть как-то напоминает продажи, но тем не менее ваша профессия требует, чтобы вы достигали определенных целей для ваших покупателей, клиентов или пациентов.

В любом случае задача в том, чтобы вы достигали результатов — ощутимых результатов! — каждый день. Вы должны:

• выполнить план продаж;

• получить определенный результат;

• сформировать команду;

• обслужить клиентов / пациентов;

• заработать деньги;

• закончить проект;

• уложиться в срок;

• одержать победу в гонке…

И так далее, и тому подобное. И почти наверняка вы не хотите при этом полностью выгореть. Вы желаете достичь наилучшего результата способом, который кажется недостижимым, да? Нет ничего плохого в том, чтобы хорошенько потрудиться, но вот загонять себя тяжелой работой в гроб — нет уж, спасибо. Вы хотите достичь баланса и гармонии в своей жизни, а не просто бесконечно бежать, как белка в колесе. Разумеется, вы стремитесь к достатку, хотите добиться поставленных целей, но при этом отдаете себе отчет в том, что жизнь — это не только зарабатывание денег. И если вы подумаете о том, какой хотите видеть свою жизнь через год или два, то захотите увидеть там процветание, неподдельный энтузиазм, спокойствие и гармонию… Именно это будет наилучшим возможным результатом во всех жизненных сферах.

Иногда меньше — это на самом деле больше

Итак, если описанное мной выше — то, к чему вы стремитесь, то давайте сразу проясним: больше деятельности не приводит к большему успеху. Но вы это уже и так подозревали, не правда ли? Не поймите нас превратно: разумеется, вам придется приложить усилия — и подчас весьма серьезные! — чтобы достичь своих целей. Если вы ожидаете, что здесь выдают магическую формулу успеха, которая позволит вам ничего не делать, то вы явно ошиблись книгой. Труд необходим и полезен, он — основа всего.

Идея, которую мы хотим донести, заключается в том, что достижение цели не определяется исключительно объемом затраченных усилий. Так просто не бывает. Линейная зависимость успеха от вложенных сил существует только до определенного предела. Приведем простой пример. Допустим, сейчас вы работаете сорок часов в неделю (думаю, это будет похоже на график многих из вас). И если вы захотите удвоить свой доход, то одним из возможных путей будет удвоение количества рабочих часов. С точки зрения математики это похоже на правду, но у этой стратегии есть две очевидные проблемы.

Работая по восемьдесят часов в неделю, вы очень быстро выдохнетесь. А учитывая, что в неделе всего сто шестьдесят восемь часов, ваша жизнь будет состоять исключительно из работы и сна.