Разорви шаблон! - [83]

Уверенность в себе: «Сила позы»

Чтобы повысить самооценку и уверенность в себе, примите властную позу. Если сидите, откиньтесь назад на спинку, запрокиньте голову и скрестите руки на затылке. Если стоите, поставьте ноги параллельно друг другу, отведите плечи назад, грудь выпятите вперед и держите руки перед собой.

Инертность: «Сделайте первый шаг» Чтобы преодолеть инертность, ведите себя так, словно вам интересно делать то, что вы должны сделать. Оделите всего несколько минут осуществлению первого этапа дела, которого избегаете, и вы внезапно почувствуете жгучее желание поскорее его завершить.

Креативность: «Мыслите открыто»

Если вам требуются новые идеи, попробуйте вести себя по-новому. Некоторое время походите, но так, чтобы ваш путь был извилистым и непредсказуемым. Если это не помогает пробудить творческие способности, попытайтесь действовать артистично, например нарисовав картину или создав скульптуру.

Убеждение: «Заставьте кивать»

Ученые обнаружили, что, если во время разговора люди качают головой вверх и вниз (как будто кивают, соглашаясь с аргументами), они скорее принимают точку зрения оппонента. Если хотите, чтобы человек с вами согласился, слегка кивайте головой в разговоре с ним. Собеседник станет непроизвольно повторять за вами это движение и в конечном счете, неожиданно для себя, склонится к вашему мнению.

Переговоры: «Горячий чай и мягкие кресла»

Когда люди испытывают душевную теплоту, им становится тепло и физически. Справедливо также и то, что, если человека согреть восхитительной чашкой чая, он станет более дружелюбным. А жесткая мебель в сознании людей ассоциируется с жестким характером. В процессе одного исследования ученые усаживали подопытных либо на жесткие деревянные стулья, либо в мягкие просторные кресла – и поручали провести переговоры с незнакомым человеком о покупке подержанной машины. Сидевшие на жестких стульях предлагали заниженную цену и в целом проявляли меньшую гибкость.

Чувство вины: «Смойте с себя грехи»

Если вас мучают угрызения совести, попробуйте вымыть руки или принять душ. Несколько экспериментов показали, что люди, совершившие аморальный поступок и после этого вымывшие руки антисептическим средством, испытывали значительно меньшие муки совести, нежели другие.

Благодарности

В первую очередь хочу поблагодарить Университет Хартфордшира за помощь в моей работе в течение всех этих лет. Благодарю Клайва Джеффриса и Эмму Грининг за правку ранних черновиков рукописи, а также моего агента Патрика Уолша и редакторов Джона Батлера и Милли-сент Беннетт, без поддержки и профессиональных советов которых эта книга не увидела бы свет. Кроме того, выражаю особую признательность моей замечательной коллеге, товарищу и партнеру Каролин Уотт. Наконец, хотелось бы поблагодарить всех тех многочисленных ученых, которые посвятили свою трудовую деятельность изучению принципа «как если бы», в том числе Дарила Бема, Джеймса Д. Лэйрда, Стэнли Шехтера, Артура Арона и, конечно же, непревзойденного гения Уильяма Джеймса.

Примечания

1. Miller, G. A. (1993). Psychology: The Science of Mental Life. New York: Harper & Row

2. Большая часть информации в этом разделе основывается на: Hunt, М. (1993). The History of Psychology, Doubleday: New York. Richardson, R.D. (2006). William James: In the Maelstrom of American Modernism. New York: Houghton-Mifflin.

3. Miller, G. A., op. cit.

4. Myers, G. R. (1986). William James: His Life and Thought. New Haven: Yale University Press.

5. James, W (1892). Psychology: Briefer Course. New York: Henry Holt.

6. James, W (1890). The Principles of Psychology, Volume 1. New York: Henry Holt & Co.

7. Snyder, E S., Kaufman, R., Harrison, J., & Maruff, E (2010). 'Charles Darwin's Emotional Expression "Experiment" and His Contribution to Modern Neuropharmacology'. Journal of the History of theNeurosciences, 19,158–170.

8. James, W (1899). The Gospel of Relaxation. Scribner's, 499–507.

9. Большая часть информации в этом разделе основывается на: Laird, J. D. (2007). Feelings: The Perception of Self. New York: Oxford University Press.

10. Zajonc, R. В., Murphy, S. Т., Inglehart, M. (1989). 'Feeling and facial efference: implications of the vascular theory of emotion'. Psychological Review. 96(3), 395–416.

11. Larsen, R. J., Kasimatis, M., & Frey, K. (1992). 'Facilitating the furrowed brow: An unobtrusive test of the facial feedback hypothesis applied to unpleasant affect'. Cognition and Emotion, 6, 321-38.

12. Strack, F., Martin, L. L., and Stepper, S. (1988). 'Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis'. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 768-77.

13. Levenson, R. W, Ekman, E, & Friesen, W V (1990). 'Voluntary facial action generates emotion-specific autonomic nervous system activity'. Psychophysiology, 27(4), 363-84.

14. Levenson, R. W, Ekman, E, Heider, K., & Friesen, W V (1992). 'Emotion and autonomic nervous system activity in the Minangkabau of West Sumatra'. Journal of Personality and Social Psychology, 62(6), 972-88.