Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини - [27]

Как не сойти с обочины: три якоря

Включите логику. Подумайте секундочку. Если вы вдруг придумаете действенный способ, как заработать миллион за несколько месяцев, что вы сделаете в первую очередь? Ну, разумеется! Вы немедленно обратитесь в маркетинговую компанию, запишете свой секрет на пять дисков плюс один диск для «быстрого освоения программы» и начнете продавать его на кабельном канале в три часа в ночь с четверга на пятницу. Именно так я и поступлю, когда узнаю секрет на миллион долларов! Не поеду в кругосветное путешествие, не пожертвую на благотворительность, не задумаюсь, как бы заработать еще. Нет! Я оберну конфетку в яркую бумажку и расскажу, как добиться успеха всем и каждому, кто заплатит мне трижды по 39,95 долларов! Неужели кто-то в это верит, или люди так отчаялись, что им подходит любой простой способ? Искусство продаж такого рода продуктов – это удел опытных водителей с полосы обгона. К сожалению, сам продукт не способен дать вам то, что вы ищете, в лучшем случае секрет оказывается не таким прибыльным, как его продажа. Как же удается гуру продаж дурачить людей столько времени?

Представления повелителя обочин о мире держатся на трех якорях, убеждениях, из-за которых он становится легкой добычей аферистов и продавцов финансового счастья.

• Якорь 1. Богатые – везунчики.

• Якорь 2. Богатство это событие.

• Якорь 3. Другие люди могут сделать меня богатым.

Это не так. Во-первых, богатство не связано напрямую с удачей, оно зависит от расширения вероятностей. Во-вторых, события, которые якобы несут собой обогащение, – лотереи, выигрыш в казино – опасные предприятия и не имеют ничего общего с процессом. И, наконец, в-третьих, только вы сами способны создать свое состояние.

Вы не можете вызвать такси в богатую жизнь или понадеяться на доброго волшебника с телеэкрана, который продаст вам чудесный секрет бешеных денег. С помощью этого обмана повелители обочин крепко прикованы к своему месту в компании подавляющего большинства своих сограждан. Они бодрствуют в два часа ночи, нимало не сомневаясь, что от миллиона их отделяет один телефонный звонок, ведь так сказал с телеэкрана добрый, искренний продавец счастья.

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Как и богатство, удача – результат процесса, а не случайное событие.

• Везение наступает тогда, когда вы расширяете круг вероятностей с помощью процесса или действий.

• Если вы поймаете себя на том, что мечтаете сорвать большой куш, значит, вы видите только внешнюю сторону событий и не задумываетесь о процессах, которые к ним привели. Так думают только на обочине.

• Прямой маркетинг продуктов типа «Быстрые деньги» – это инструмент, который используют мудрые специалисты с полосы обгона.

• Продажа программ, обучающих зарабатывать деньги, обычно прибыльнее, чем то, чему она учит.

Глава 9. Богатство не приходит без ответственности

Ответственность – вот цена величия.

Уинстон Черчилль

Автостопщики не рулят

Другой якорь, который держит вас на обочине, это излишняя доверчивость. Вы позволяете другим людям вести свои финансовые дела, надеетесь, что к вашей парадной подгонят машину и кто-то другой отвезет вас в страну богатства. Это убеждение делает вас не просто уязвимым, вы легко можете стать жертвой. Предположим, вы отправились по стране автостопом. Шанс, что вы никогда не доедете до места назначения, очень велик. На вашем пути может встретиться маньяк, и тогда события примут неожиданный оборот. Убийца может перерезать вам горло и оставить умирать в придорожной канаве. Ездить автостопом небезопасно и малоэффективно!

Да, философия жизни на обочине опирается на манифест автостопщика: полагайся на других, а если что-то пойдет не так, вини в этом остальной мир. Перекладывание вины на другого – третий якорь, который не дает уйти с обочины.

Вернусь к событиям конца 1980-х годов, когда я был еще совсем ребенком. Мне живо вспоминается одна история, которая случилась с моей мамой. Мама с друзьями время от времени ходила посидеть в местный ресторанчик. Кое-кто из этих друзей вложил все свои сбережения в акции некой компании с невинным называнием «Фонд». Они были просто одержимы «Фондом» и уверяли всех, что ежемесячные выплаты там весьма солидные. Эти самые друзья уговаривали маму – мать-одиночку, которая боролась за выживание – последовать их примеру. Мама была не лыком шита. Она задала вопросы, и ответы ей не понравились. Что-то было «не так». Ее терзали сомнения. В конце концов, она решила не рисковать и позабыла обо всем. Годы спустя «Фонд» прогремел на весь мир. В результате аферы миллионы долларов перешли в карманы мошенников. Как выяснилось, это была финансовая пирамида, и несколько человек покончили жизнь самоубийством, в том числе и сам основатель фонда. Эта компания, как выяснилось, была тем самым «Фондом», от участия в котором мама когда-то отказалась.

Закон виктимности

Этот закон гласит, что вы не станете жертвой, если лишите силы того, кто может превратить вас в жертву. Когда вы позволяете другим контролировать вашу жизнь, вы становитесь автостопщиком, который ездит, не пристегиваясь. Вы садитесь в чужую машину, и она может оказаться убийцей вашего финансового благополучия. И когда это происходит, оказывается, что вы так беззащитны, что ваше место среди других жертв. На заклание ведет дорога, вымощенная отрицаниями. Сначала вы отказываетесь отвечать за себя, потом – за свои финансы. Люди, которые не берут на себя ответственность за свою жизнь, – жертвы. Некоторые уже рождаются такими. Они не пытаются исправить положение. Они закрывают глаза и сдаются. Их искреннее убеждение заключается в том, что решение всех их проблем находится в чьих-то руках, чьих-то, но не их. Проблемы? Их вины в том нет. Всегда находится виноватый. Вместо того чтобы присмотреться к себе, они вглядываются в других и среди них находят козла отпущения. Жертвами становятся те повелители обочин, которые отказываются сесть за руль и самостоятельно управлять своей жизнью, над ними всегда нависает темное облако, за которым скрываются «они» – враги, представляющие опасность.