Рассвет Инлиранги. Избранные главы - [17]

– Там не учитывают специфику бизнеса в бывшем СССР, – добавил Артур. – Может в США еще кое-как и подойдет, а у нас вряд ли.

– Так вот слушайте, горе-бизнесмены, что всю прибыль надо вкладывать обратно в бизнес, – заявила Диана, – прежде всего в рекламу, затем – в само дело: в увеличение объема продукции, в станки и т. п. Конечно, по мере увеличения сбыта, а потом – в расширение бизнеса. В вашем случае можно делать фито-чаи, травяные сборы, настои, биодобавки – они как раз связаны с вашим профилем. И только позже процентов 10 можно будет потратить на себя. И чтоб у вас не было разборок и споров, кому что достанется, кто, что, куда тратит – это надо решить, что называется, «на берегу» – сразу составить договор, все учесть. И не отклоняться от него, иначе так разваливалось много дел, когда возникали подобные споры и делёжки. И кого вы возьмете на работу? – спросила Диана.

– Ну, конечно, родственников и знакомых, – сказал Артур.

– Или красивых девчонок, – добавил Руслан.

– Да уж, вы, гляжу, опять не о деле беспокоитесь, – заметила Диана. – У родственников, знакомых и девчонок, с которыми ты будешь заигрывать, может быть неделовой настрой. Они подумают, что в силу своего статуса им и так должны платить, просто потому, что они числятся на работе. И начнут обижаться, если вы напомните им, что надо исполнять обязанности. Нужны люди, которые хотят заработать, и им надо платить проценты от прибыли. Кое-кто из ваших родственников и хороших знакомых может подойти, если они очень честные и ответственные люди, как Алиса, скажем. Они могут контролировать те сферы бизнеса, где возможно воровство, работа налево и прочие непорядочные проявления работников. Там нужны свои проверенные люди, но они должны быть умны, чтоб их не надули.

– Да, такому в вузе уж точно не научат. Мы зря там теряем время, – сказал Руслан.

– Еще будьте осторожны, чтоб не сделать чего на дядю, и чтоб вас не обманули пройдохи, которых полно. Вот я, когда начинала в начале 90-х, то решила создать свой центр. Один проходимец предложил мне бесплатно и без договора помещение, но оно было без ремонта. Я сделала там ремонт, и тогда он заявил, что теперь или плати как за аренду нового помещения, или выезжай. Ремонт достался дяде. О плохих сторонах надо думать в первую очередь, ведь у нас все люди воспитаны в духе воровства или урвать что-то, а там – будь что будет. О репутации и о будущем практически никто не думает, только как кого обобрать. Это надо постоянно учитывать. И такие люди постоянно набиваются в друзья, чтоб легче было потом подставить. Мне, наверно, человек 10 набивалось в мужья и женихи. И то просили денег или кредит на себя для них взять, то на моей машине поездить. А как получали деньги или отказ – тут же исчезали. Вот такие «университеты» я проходила в свои 18 лет. И потом я стала доверять только тому, кто сам мне давал деньги или помощь, когда я попрошу, или даже сам от души.

– А у вас есть план действия? – спросила Диана.

– Ну, – задумался Артур, – в общих чертах.

– Да, может, по ходу сообразим, – сказал Руслан.

– Плохо дело, ребята, – покачала головой Диана. – Раньше мода была на экстрасенсов и контактеров – так что каждый пациент психушки ими мог стать. А теперь мода быть бизнесменом. И продает дворник свою метлу и уже мнит себя бизнесменом. Вам надо составить план действия в нескольких вариантах пошагово с учетом негативных ситуаций, всех подводных камней. Так как сейчас вам это будет сделать сложно, то я посоветую вам поработать в разных фирмах, скажем, один может работать в сетевой компании и узнать, как и что там делают по продаже, скажем, биодобавок. А второй – где-нибудь в фармацевтической промышленности, чтобы врубиться, как производят лекарства, как их регистрируют, покупают и хранят сырье и т. п. С вашими университетскими знаниями далеко не уедешь, разве что дворниками пойти, – пошутила Диана. – А кто у вас будет продавать, с клиентами работать? – спросила она.

– Ну, тут много ума не надо. Найдем кого-нибудь, – самоуверенно заявил Руслан.

– Э, нет, тут-то ты как раз и ошибаешься. Плохой продавец может распугать всех покупателей, а хороший и без рекламы все что хочешь продаст. Надо искать таких талантов и обучать остальных искусству торговли. Это целая наука. Надо постоянно засылать своих людей под видом покупателей, чтобы они постоянно проверяли, как себя ведет продавец, не продает ли что-то из-под полы, не распугивает ли клиентов, какие у него недостатки, чтобы это знать и научить его, как нужно действовать. Можно повесить камеры наблюдения – они дисциплинируют. Но вначале вы сами должны побывать в шкуре продавца, чтоб на себе все это прочувствовать, самим знать эту кухню. То же самое касается и разных менеджеров, заключающих договора на поставку сырья, скажем, транспорта, оборудования. Всех надо проверять и больше делать все самим. И учиться, учиться, учиться. И что уж вам может показаться особенно странно – надо учитывать астрологию, благоприятные и неблагоприятные моменты для дела. Одно то, что вам предлагают что-то делать в неблагоприятный момент, говорит о том, что что-то здесь не так. И это не благое предложение. Однако астрологию для этого нужно знать очень хорошо, дешевые предсказания по ТВ вам не помогут – это настоящая профанация. Но разным гадателям тоже не очень-то верьте – среди них много шарлатанов, надо самим хоть немного разбираться в этом. Я дам вам ключ от вашего подсознания, – сказала Диана. – И когда у вас будут психологические или интеллектуальные затруднения с поиском ответа на вопрос, вы сможете войти в особенное состояние и задать программу своему подсознанию.