Радикальный стартап: 12 правил бизнес-дарвинизма - [26]
Даже старые скучные аналоговые бизнесы вроде электроэнергетических компаний обращаются к интеллекту на краю. Умные термостаты, умные электросчетчики и программируемое время зарядки электромобилей – классические примеры края, контактирующего с людьми, которые экономят деньги на счетах за электричество, позволяя машинам управлять использованием электроэнергии. К примеру, вы хотите включить сушилку ночью, когда нагрузка на сеть снижается и действуют дешевые тарифы. Но специально просыпаться в два часа ночи, чтобы включить эту дурацкую сушилку, вам не улыбается. Зато маленькое умное устройство в состоянии включить ее за вас. Чем больше интеллекта во всех наших устройствах, тем лучше. Смещая часть спроса на ночное время, мы избавляем себя от необходимости строить больше электростанций для удовлетворения повышенных потребностей в течение дня.
К тому же чем лучше весь этот интеллект на краю будет справляться с задачей распознавания голоса, лиц, движений и жестов и регулирования температуры, тем эффективнее будет функционировать вся система. Это так просто: если в комнате никого нет, отопление отключается.
На краю находятся реальные люди. Пусть они выполняют работу за вас.
Быстрое облако бесполезно, если вы держите его закрытым. Вся хитрость в том, чтобы открывать его в качестве платформы для любой новой бизнес-идеи, взимая за это соответствующую плату. Лет 15 назад мне довелось слушать выступление Билла Гейтса. На вопрос, почему Microsoft загребает себе все деньги в сфере программного обеспечения, он ответил: «Мы не загребаем все деньги. Мы зарабатываем деньги, являясь платформой, где другие используют наше программное обеспечение, которую другие используют, чтобы зарабатывать деньги».
Только впустив в систему тысячи голодных разработчиков и пользователей, можно создать облачную операционную систему. Берите пример с Тома Сойера.
Или с ПО с открытым исходным кодом, которое по определению Open Source Initiative является «методом разработки программного обеспечения, использующим прозрачность процесса и возможности получения независимой экспертной оценки. Преимущества ПО с открытым исходным кодом – отличное качество, высокая надежность, большая гибкость, низкие цены и конец грабительской программной замкнутости».
Другими словами, множество людей бесплатно пишет и исправляет коды программного обеспечения, открытого для любого пользователя. Linux – операционная система с открытым кодом. Apache – сервер с открытым кодом, на котором работает большинство веб-страниц. Firefox – браузер с открытым кодом. Успешные проекты с открытым кодом черпают пользу из самого проекта. Mozilla Foundation заключила соглашение с Google, добавила в браузер поисковую панель инструментов и собирает десятки миллионов долларов за счет реферальных платежей.
В Швеции Мартен Микос объединил программистов со всего мира для написания кода и исправления ошибок в MySQL, открытой системе управления базами данных. Снова Том Сойер. Пусть другие красят забор. Но при этом его компания насчитывала 400 сотрудников, многие из которых разрабатывали проприетарное ПО. Как-то раз он признался мне, что берет лучшее от обоих миров: с одной стороны, преданные кодировщики, совершенствующие его ПО, а с другой – собственные защищенные слои (по сути, горизонтальные кусочки) кода, не позволяющие забесплатно копировать и раздавать его программы направо и налево. Основная база данных предоставляется бесплатно, но некоторые другие инструменты, необходимые для использования, стоят денег. Умно. Ему не удалось потеснить с рынка гиганта баз данных, компанию Oracle, но он сумел подорвать их цены и создал новый сегмент пользователей. В начале 2008 г. Микос продал свое детище компании Sun Microsystems за $1 млрд. Весной 2009 г. компания Sun перешла к Oracle примерно за $7 млрд. Метод Тома Сойера приносит неплохие барыши!
Многочисленные попытки овладеть краем предпринимались и в здравоохранении. Неприкосновенность частной информации, разумеется, не обсуждается, но возможность создания баз данных по симптомам, заболеваниям, лекарствам и побочным эффектам может принести неоценимую пользу, учитывая повышенное скопление на краю интеллекта – врачей и особенно пациентов. На самую большую краткосрочную выгоду рассчитывают, вероятно, сетевые исследователи. Sage Bionetworks позволяет исследователям со всего мира пополнять и использовать открытые базы клинических и молекулярных данных с целью «разработки инновационных динамических моделей заболеваний». Но использовать их могут не только ученые – биотехнологическая компания 23andMe анализирует ДНК клиента и сравнивает его с ДНК других людей для установления предрасположенности к различным заболеваниям. Необходимо проработать множество вопросов, не последний из которых звучит так: что вообще означает фраза «Ваша ДНК предполагает 27 %-ную вероятность рака печени»? Между тем Personal Genome Project предложил желающим выслать образцы своих ДНК для исследований и открытой публикации результатов расшифровки и анализа. И плевать на приватность.
Для успеха вам необходимо быть на краю, там, где сосредоточен интеллект. Неинтеллектуальный центр плетется в хвосте, пытаясь успеть за преобразованиями, происходящими на краю сетей, будь то электрическая сеть или обычное традиционное сообщество людей. Сообщества людей всегда отличались неформальностью. «Привет, как дела? Как жизнь? Что нового?» Заглянуть в чей-то кабинет, передать записку на уроке истории, позвонить, послать текстовое сообщение – людям свойственно огромное желание знать, чем занимаются другие.
Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть. Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.
Как и Тома Пикетти, который жестко критиковал капитализм, но при этом положительно его оценивал, бывший главный финансовый директор Группы Всемирного банка Бертран Бадре показывает деструктивную роль финансов в глобальном экономическом кризисе 2007–2008 гг. и предлагает смелый рецепт – использовать их во благо. Бадре объясняет, как с помощью финансов решить многие важнейшие проблемы мира – климатические изменения, бедность, восстановление инфраструктуры и многое другое. Он пишет: «Если использовать их с умом, человеколюбием, находчивостью и изобретательностью, финансы способны на великие свершения».
Хотите попросить повышение? Или сообщить подчиненному, что вас не устраивает качество его работы? Благодаря этой книге вы станете настоящим экспертом в разговоре на сложные темы: научитесь подбирать нужные слова, удачный тон и правильное время для бесед. Всего за одну неделю вы подготовитесь к разговору, мысль о котором вселяла в вас панику многие месяцы.
Если вам необходимо принять жизненно важное решение, вы нашли эту книгу в нужный момент! Когда предстоит сделать судьбоносный выбор – вступить ли в брак, переехать в другую страну, сменить работу или завести ребенка (подставьте ваш вариант) – списки «за» и «против» окажутся бесполезными и только еще больше введут в заблуждение. Верное решение находится внутри вас самих, и отыскать его поможет метод Эмили Фриман, известной писательницы и коуча. Пройдя несколько простых шагов, вы научитесь лучше понимать себя и осознаете, что вам действительно нужно и чего вы хотите по-настоящему.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.