Путь литигатора. Чему самурайский кодекс может научить судебного юриста - [19]

Стоит отметить, что вселить энтузиазм в команду можно только если сам веришь в успех. Люди чувствуют неискренность и не последуют за обманщиком. Если же для достижения желаемого результата вы вкладываете в дело все свои силы, энергию и веру в победу, сотрудники поддержат вас на этом пути. Делитесь с окружающими своей убежденностью в победе, и она станет достижимой!

Никогда не показывай собственной слабости, даже в присутствии любящих тебя родственников и вассалов. В «Сань люэ» сказано: «Когда человек теряет мужество, слуги и воины перестают уважать его».

Такэда Нобусигэ (1525–1561). Суждения в девяноста девяти статьях

Наставление третье: Создавай репутацию своему клану

Для современной юридической фирмы репутация не менее важна, чем для клана самураев в средневековой Японии. Мало кто отдает себе отчет в том, что наши успехи и поражения очень заметны для окружающих: благодаря всеобщей цифровизации информация о любой компании в мгновение ока распространяется в Сети и становится достоянием всех заинтересованных лиц.

В схожей ситуации находились враждующие друг с другом самурайские кланы. Так, в эпоху раннего Средневековья в Японии был распространен обычай нанори — объявление противнику своей родословной перед боем. Тем самым боец демонстрировал свою принадлежность к соответствующему самурайскому клану и приобщался к прославившим этот клан подвигам предков, а также уверял врага, что сражение с представителем такого славного рода не уронит его достоинства. Пример нанори можно встретить в «Сказании о годах Хогэн»: «Оба-но Хэйда и Оба-но Сабуро выступили вперед и сдержанно назвали свои имена: „Когда во времена трехлетних сражений Вашего предка, господина Хатимана, пал замок Ториноуми, одному человеку было 16 лет. Пораженный стрелой, он потерял правый глаз. Не вынимая стрелу из глаза, он выстрелил в противника и тем самым сохранил свое имя для грядущих поколений. Это был Гонгоро Кагэмаса из Камакура, которому сейчас молятся как божеству. Мы его отдаленные потомки, сыновья Кагэфуса, управляющего поместьем Оба, жители провинции Сагами, Хэйда Кагэёси из Оба и Сабуро Кагэтика оттуда же — вот кто мы такие!“».

Для того чтобы молодому самураю было не стыдно выйти вперед и официально бросить врагам вызов на поединок, его предкам, да и остальным членам клана, нужно было немало сил направить на создание правильной репутации. При отсутствии у клана должной репутации его противник имеет полное право отказаться от боя с недостойными.

Задайте себе вопрос о том, какова репутация вашего «клана», хороша ли она настолько, чтобы соперники сочли за честь принять ваш вызов. Репутация фирмы — это сформированное о ней мнение других людей. Репутация любой организации, в том числе и юридической фирмы, зависит от репутации каждого ее представителя и определяет отношение к ней сотрудников, клиентов и конкурентов. Чтобы создать себе правильную репутацию, нужно вначале определиться с тем, какую именно информацию вы хотели бы донести до окружающих о себе и своей команде, а затем приложить усилия, чтобы заявить о себе в нужном вам свете.

При этом, как показывает практика, самым сложным является не создание репутации, а ее поддержание. Для того чтобы сформировать первое впечатление о высоком профессионализме юридической фирмы, достаточно одного или двух успешных проектов. Однако для сохранения этой репутации необходим ежедневный и упорный труд всей команды. Например, японский военачальник Ии Наомаса (1561–1602), получивший в народе прозвище Красный Демон Ии, помимо ратных подвигов, прославился созданием в 1584 г. необычного воинского подразделения — акаони (красные демоны). С ног до головы закованные в красную броню, акаони под командованием Наомасы в первом же столкновении с врагом одержали безоговорочную победу и снискали славу бесстрашных и безжалостных убийц. Необычный внешний вид акаони оказывал сильнейшее психологическое воздействие на противника, подавлял его. Кроме того, экипированные в одинаковые яркие доспехи, воины Наомасы выигрышно смотрелись на фоне разномастных войск того времени. После первой битвы красным демонам приходилось раз за разом доказывать свое превосходство над противниками, подтверждать созданную ими репутацию в каждом сражении до самой смерти Наомасы. Впоследствии попытки других военачальников создать аналогичные подразделения не увенчались успехом. Что касается славы красных демонов, то она вряд ли прошла бы через века и сохранилась до наших дней, если бы они бежали с поля боя или потерпели бесславное поражение хотя бы в одном сражении.

Помните, что репутация — это ценный актив юридической фирмы, который нужно приумножать и беречь. Чтобы прослыть профессионалами своего дела, юристам не нужно облачаться в эпатажные красные костюмы — достаточно мастерски проявить себя в ходе судебных баталий. Репутация надежной компании, закрепившаяся за юридической фирмой, привлекает клиентов, которым важно получить профессиональную помощь и достигнуть желаемого результата. Фирма с хорошей репутацией может позволить себе нанимать в штат самые профессиональные кадры и требовать за юридические услуги более высокую цену, чем запрашивают менее успешные конкуренты.