Психология вашего гардероба - [57]

Самые успешные каталоги являют собой примеры воплощения тщательно продуманных концепций. Маркетологи ставят в центр внимания тип будущих покупателей, определенную нишу, образ жизни, вкусы, виды деятельности и предлагают товары, впечатление от которых усиливается при помощи фона, моделей, способа подачи. Все это служит для привлечения внимания к основной концепции всего каталога.

Просматривая каталоги, вы принимаете решения исходя из того, насколько вы отождествляете себя с персоной, представленной в каждом из них. Некоторые каталоги отправляются прямиком в мусорную корзину, в то время как другие зачитываются до дыр. Соберите все каталоги, рассортируйте их и посмотрите, соответствует ли каждый каталог вашей стиль-персоне и вашему «Кругу жизни».

Каталоги и интернет-магазины бросают очередной вызов вашим покупательским способностям. Вы принимаете решения, не зная точных цветов, без примерки, не имея возможности почувствовать ткань на ощупь. Внимательно изучите фотографии понравившихся товаров. Хотя большинство производителей стремятся к точной передаче цвета, он все-таки может быть немного искажен. Ознакомьтесь с дополнительно представленной информацией – тип хлопка, содержание лайкры, длина изделия и особенно размер. В различных каталогах могут указываться различные размеры. Поэтому очень важно изучить предлагаемую таблицу размеров и руководствоваться ею при выборе модели. Совершенно недавно нам попался на глаза каталог, предлагающий дополнительный размер – «modern». Размеры категории «modern» на 612 мм уже остальных.

Некоторые каталоги предлагают изображения фигур с детальными описаниями моделей и разъяснением терминов. Кроме этого, вы найдете подробное описание различных моделей поясов. Если вы в чем-то сомневаетесь, обратитесь за помощью к консультанту.

Крайне важно внимательно ознакомиться с условиями доставки. Это весьма доходный бизнес – оплата доставки во многих случаях неразумно высока по сравнению с доставляемым товаром.

Возвращение товаров, заказанных по каталогу или интернету, представляет большую сложность, так что, прежде чем оформить заказ, изучите правила и условия данной компании. Опять же, если возвращенный товар потеряется при перевозке, то не компания, а вы пострадаете от последствий.

Но, несмотря ни на что, нам нравится совершать покупки по каталогам и интернету, особенно если мы очень заняты, тем более что сейчас они открывают огромный мир богатого выбора.

Да и, кстати, заказ по интернету оказывает благотворный психологический эффект. Такой способ делать покупки дает вам возможность мгновенного удовольствия. Вы видите вещь, вы хотите ее купить, несколько щелчков мышью – и она ваша. По крайней мере, через несколько дней!

Отправляемся за покупками. Небольшой тест

Выберите несколько минут и ответьте на предложенные вопросы относительно ценовых ограничений и воспринимаемой ценности. Вырисовывается ли у вас какая-нибудь схема?

● Есть ли у вас верхний предел суммы, которую вы готовы потратить на обувь? Каков он? Есть ли исключения из этого правила?

● Ограничиваетесь ли вы некой суммой, покупая себе новую сумочку? Какова она? Какие характеристики заставят вас отступить от правила?

● Руководствуетесь ли вы ценовыми ограничениями, покупая:

– спортивную куртку? ________

– брюки? ________

– костюм? ________

– блузку? ________

– юбку? ________

– пальто? ________

● Укажите по каждому пункту верхний предел суммы, которую готовы потратить. Существуют ли какие-то вещи, на которые вы тратите денег больше, чем на остальные предметы?

– Что это за вещи? ________

– В чем причина? ________

● Назовите три своих самых любимых магазина.

● Назовите три свои самые любимые фирмы.

● Товары какой фирмы вы покупаете, считая при этом покупку расточительством?

● Вы ходите по магазинам в силу необходимости, чтобы отвлечься или ради развлечения?

● Вы собираете пакеты из дорогих магазинов?

● Что является для вас главным: стиль или цена?

● Назовите две причины, по которым вы готовы приобрести вещь за полную стоимость.

● Учитываете ли вы качество материала?

● Согласитесь ли вы купить вещь любого размера, если она отлично на вас смотрится?

● Какой тип магазина вы предпочитаете:

– магазин дорогой одежды? ________

– магазин уцененных товаров? ________

– фирменный магазин? ________

Можете ли вы сделать какие-то выводы о мотивах, побуждающих вас доставать кошелек?

Глава 10 Обувь и аксессуары. Завершающие штрихи

Одежда без аксессуаров – это все равно что секс без оргазма.

Роберт Ли Моррис, дизайнер ювелирных изделий

Обувь, сумочки и различные украшения – это безошибочный способ раскрыть вашу истинную сущность, стиль-персону, усилить производимое вами впечатление. Они создают настроение, посылают сигналы, соблазняют. Это маленькие подсказки окружающим к тому, кто вы есть на самом деле: к вашей дерзости, консерватизму, статусу, сексуальности, даже чувству юмора. Обувь и аксессуары способны творить чудеса: сменив туфли, сумочку и украшения, вы можете превратить деловой костюм в вечерний.

Они делают ваш наряд более интересным и подчеркивают положительные аспекты вашей внешности. С помощью этих деталей, особенно фокусной, вы придаете своему облику завершенный вид. В качестве фокусной детали могут выступать красивые туфли, оригинальная сумочка или необычное ожерелье, серьги и брошка.